Wenn Amazon zum Wettbewerber wird: Amazons Eigenmarken und was Hersteller tun können

00:00:00: In der Folge geht es um ein ganz besonderes Thema, zudem du öffentlich kaum Inhalte finden wirst.

00:00:09: Das was hier stattfindet im Bereich Eigenmarken Private Label OEM hat ist immer unter dem Postulat der Verschwiegenheit finden Verträge statt das heißt niemand weiß so genau wer produziert eigentlich die Artikel für Amazon.

00:00:24: Und wie gehe ich als Marke denn jetzt eigentlich damit um, wenn Amazon an mich herantritt und mich als Produzenten für die Artikel anfragt?

00:00:37: Wie gehe ich vor allem damit um strategisch mit der Situation dass Amazon auf dem Marktplatz Wettbewerbsartikel gegen meine platziert.

00:00:48: Darum geht es in der Folge.

00:00:49: das Ganze heute ja ist auch ein besonderer Tag.

00:00:52: Karneval Hier aus Solingen, genau auf dem Alt-B-Equator zwischen Köln und Düsseldorf.

00:00:57: Hallo und a laf!

00:00:58: Jetzt kommt das Intro... ...und dann geht's los.

00:01:01: Viel Spaß mit der Folge!

00:01:08: Herzlich willkommen zu Handelsrouten, zwei Punkt Null, dem eCommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon-Version.

00:01:20: Heute mit der folge wenn Amazon zum Wettbewerber wird, Amazons Eigenmarken und was Hersteller tun können.

00:01:35: Solimo Amazon Elements, Amazon Basics, Amazon Essentials Happy Belly, Mama Bear.

00:01:44: Das sind jetzt nur ein paar von über hundert Eigenmarken von Amazon die mittlerweile gekennzeichnet sind bei Amazon.

00:01:53: und wenn du oder dein Unternehmen in den Kategorien Batterien, Kabel- oder Elektronikzubehör Haushaltswarm, sondern die Basics Unterwäsche und Anziehsachen in den Basics oder Nahrungsergänzung unterwegs bist.

00:02:13: Dann werden die Amazon Eigenmarken sehr häufig begegnen In anderen Kategorien vielleicht noch nicht.

00:02:21: Aber ich habe Die Meldung gehört dass Emerson seine eigen Markenkonsolidiert von weit über hundert auf unter Umständen zwanzig.

00:02:31: das habe Ich aus dem USA vernommen.

00:02:35: Da habe ich mir gedacht, da werden doch viele Markenhersteller jetzt tief durchatmen und sagen Puh!

00:02:41: Das ist aber gut dass Emerson sich zurückzieht und ich will gleich mal diesen erleichtern Wind aus den Segeln in der Richtung nehmen und sagen Nein Es war in den letzten Jahren chaotisch in der Markenführung und das Amazon, das Zusammendampf.

00:03:00: Das spricht eher dafür, dass sie sich da konsolidieren und konzentrieren auf die Marken, die dann da übrig bleiben werden.

00:03:10: Das bedeutet, dass Ressourcen konzentrierend werden und der Druck auf die marken sich erhöhen wird.

00:03:18: Ja!

00:03:18: Und dann gehen wir mal in das Thema rein so aus Amazon Sicht Bestät natürlich, warum macht man das?

00:03:24: Es besteht natürlich ein Interesse.

00:03:26: oder Warum macht man grundsätzlich Eigenmarken als Handel.

00:03:30: Es besteht ein Interresse an besseren Margen An Produkten die nicht austauschbar sind und besseren margen Und natürlich immer auch einen bestreben Intermediäre auszuschalten.

00:03:44: Die Intermediere, das sind in dem Fall seit das ihr Also die Marken.

00:03:53: Gleichzeitig gibt es einen Spannungsfeld für Amazon, das trifft jeden insgesamt den Handel.

00:04:02: Man braucht die Marken um die Konsumenten in die eigenen Märkte oder auf die Plattform zu holen und sie reinzuholen.

00:04:12: aber dann ist natürlich attraktiv da drin so viel Marge wie möglich zu machen.

00:04:16: Und das ist sicher ein Spannungsfeld, man kann es nicht komplett kanibalisieren und nur mit Eigenmarken operieren.

00:04:24: Auf der einen Seite und auf der anderen für Amazon noch mal besonders wichtig ist das Spannungspfeld Kartellrecht.

00:04:32: Es gibt EU-Kartelluntersuchungen so um das Jahr zwei Tausend zwanzig.

00:04:38: da wird Amazon vorgeworfen dass sie die Daten nutzen da zur Verfügung stehen, um eigene Produkte zu entwickeln.

00:04:46: Dass die Bybox vielleicht den eigenen Produkten besser zugewiesen wird und ja überhaupt dass die Platzierung der eigenen Produkte, der eigenen Marken besser oder übervorteilt wird gegenüber dem Wettbewerbs- oder gegenüber den Marktteilnehmern und Vendorenlieferanten.

00:05:09: Dazu gab es eine Einigung, dann an Jahrzehnte, wo sich Amazon verpflichtet hat Praktiken zu ändern.

00:05:16: Bestimmte Sachen nicht mehr zu machen und unter dem Strich kam daraus dass das Amazon sich verpflichtete alle Verkäufer mit Bezug auf die Bybox gleichzubehandeln.

00:05:34: Da wer jetzt glaubt, da hat er irgendwas mitgewonnen.

00:05:37: Das ist was wo irgendwelche Techno... Aus meiner Sicht.

00:05:40: meine Bewertung ist, da haben Technokraten irgendwo angefangen sich über irgendwas aufzuregen Was überhaupt nicht relevant ist weil Amazons Vorteil liegt überhaupt nicht im Zugang zu unfairen Daten.

00:05:57: die das ist nämlich kein Vorteil Die Bestseller Ränge Die kann sich jeder angucken.

00:06:03: Das predige ich ja auch hier ab und zu in den Podcast.

00:06:07: die Bestzellerringe, diese Daten wo man Amazon vorwirft.

00:06:10: ihr wisst ja die Verkaufszahlen Ihr wisst was sich gut verkauft.

00:06:13: Diese Daten liegen offen für alle.

00:06:16: dieses Gold das man an Amazon vor wirft Was sie nutzen würden Unfaire Vorteile Ja den hat jeder wer es noch nicht begriffen hat.

00:06:25: Es liegt da ihr müsst es allerdings nutzen Und deshalb ist diese Verpflichtung, die man Amazon da auferlegt hat.

00:06:36: Das ist jetzt nichts, was irgendwie an irgendeiner Situation etwas ändert, weil Amazons Vorteil liegt in den Kompetenzen und nicht an dem Zugang zu Daten.

00:06:47: Hilfreich dass das nicht richtig ist aus meiner Sicht, dass ein Unternehmen so marktmächtig wird, dass es einfach auch Positione in der Verhandlung hat.

00:07:00: Also ich finde das nicht richtig.

00:07:02: Das sollte eingedämmt sein, weil sonst die Vielfalt der Marken verschwunden gehen wird und das sollte auch rechtzeitig irgendwo reguliert sein.

00:07:12: aber Die Regulierung müsste eigentlich hier sein eine...das müsste eher in Richtung von einer Zerschlagung gehen wo man sagt okay ihr dürft hier nicht als Hersteller auftreten.

00:07:21: Ihr seid der Marktplatz kein Hersteler.

00:07:24: Das wäre ne saubere Lösung.

00:07:27: so hier hat sich für Marken eigentlich nichts geändert.

00:07:34: Ja, das heißt für Markens die Kompetenzen die Amazoner hat sind Kompetenz in der Geschwindigkeit von Produktentwicklung und Marketing.

00:07:43: Das sind die Kompleten wo Amazon einen Vorteil oder wo man den sieht wo er eigentlich liegen könnte.

00:07:50: Und da gilt es dann als Hersteller aufzuholen.

00:07:56: Und dann gehen wir mal in das Problem rein, also es ist ja jetzt kein Amazon spezifisches Problem.

00:08:01: Genauso wie die Jahresverhandlung wo ich immer das Gefühl habe dass jetzt das erste Mal... Das ist doch nicht das erste mal, dass ein Markenhersteller mit einem starken Handelspartner verhandelt.

00:08:12: Also mit den Lebensmittelketten zu verhandeln ist auch kein Zuckerschlecken mit Baumärkten.

00:08:18: Also das ist jetzt auch nicht neu und so ist das Private Label Thema auch nicht Neu.

00:08:25: Die Eigenmarken, wie ja ich weiß nicht ob es Edeka oder Rewe ist.

00:08:29: Die Werkzeuge die in Baumärkten da im Kassenbereich liegen Das gibt's ja schon immer das Bestreben Eigenmarkens zu haben.

00:08:39: und Da gibt´s dann Ich würde das mal klastern um hier so ein bisschen Schnitt reinzubekommen Und dass auf Amazon übertragen zu können und das was Amazon macht einzuordnen würde ich das Mal versuchen zu klasstern an der Qualität und dem Preispunkt.

00:08:56: Und da sehe ich eigentlich drei verschiedene Arten von Eigenmarken, das erste sind die ganz einfachen günstigen wo offensichtlich auch irgendwo klar macht, wir wollen euch nicht angreifen billiges Zeug und das dürfte deiner Marke nicht wehtun.

00:09:17: Es gibt bestimmte Konsumenten, die dazu greifen.

00:09:19: Typisches Beispiel diese blauen unsexy Verpackung mit einer Marke, die ja Ausrufezeichen hat heißt wo völlig klar ist dass ihr es unterer Preispunkt und die die Einstiegsqualität.

00:09:34: Das ist so die erste Kategorie.

00:09:36: dann geht's ein bisschen weiter.

00:09:38: Dann gibt es ja noch mal so eine Eigenmarkenstufe oder auch bei Werkzeugen, das was da im Kassenbereich vorher liegt diese Hemmer und Handschuhe.

00:09:50: Also wenn das für deine Marke ernsthafte Konkurrenzprodukte sind dann hat deine Markel noch ganz andere Probleme.

00:09:57: Jetzt geht es aber weiter in die besseren, also die Eigenmarken haben wir irgendwie auch bei Rewe.

00:10:01: Da sind dann die Verpackungen in der nächsten Stufe schon ein bisschen besser mit.

00:10:05: ich weiß jetzt nicht wie diese Marken heißen Aber es gibt Verpackung.

00:10:08: da merkt man oh das ist schon wertiger Das ist so dass markenqualität höchstwahrscheinlich und alles ist schon etwas ansprechender und Die gibt's dann, die würde ich auch bei den Discountern verorten.

00:10:23: Also wo man ja das Gefühl hat, das sind Eigenmarkendiscounter haben wir im Prinzip eigen Marken aber ich weiß auch mit einer sehr ordentlicher Qualität.

00:10:32: also da bekomme ich in der Regel Dinge die eine ordentliche Qualität haben und... ...die dritte Stufe das sind dann Eigenmarken Oder das sind so würde ich mal sagen versuche wo der handel dann versucht eigene marken zu kreieren die besonders Ja, die für sich stehen die in der oberen qualität sind.

00:11:00: Da denke ich jetzt gerade zum beispiel.

00:11:02: Ich weiß nicht ob wir Ob es noch jemand kennt aber le frock von karstadt die modemarke oder auch luxe tools Von von obi wobei dass eine andere historie hat.

00:11:13: aber das sind produkte die mit den marken Auf Augenhöhe vielleicht, war das zumindest mein Gefühl bei Litfrog.

00:11:27: Wo man das Gefühl hat die wollen auch eine Marke sein oder die sind auch so stark und im Fall von Luxtools ist ja ich glaube sogar der Ursprung und Obi kam dann nach Luxstools also eigentlich ne Werkzeugmarke.

00:11:41: Aber da sind wir dann bei Produkten, wo klar ist die haben kommen auch mit einer eigenen Kompetenz.

00:11:45: Mit der eigenen Stärke.

00:11:47: daher Ja und was kommt dabei raus?

00:11:52: sagen wir mal nochmal Lefrog Da war das klar dass es Mode und Lefrock war maximal uncool.

00:12:00: also Als ich Teenager war, da war das Beste was man wenn man etwas von der Frog warum auch immer besessen hat das Etikett zu entfernen um nicht ausgelacht zu werden.

00:12:10: Also als Handel ist es schwer eine starke coole Marke aufzubauen und ich hoffe ich tue hier keinem... Ich tue ihr keinem irgendwie was Böses.

00:12:21: aber Ihr wisst vielleicht was ich meine Und die Marke trifft nicht so viele Verbraucher will ich mal sagen.

00:12:34: Dann haben wir aber jetzt nehmen wir mal diese REWE Premium Welt oder Luxtools, haben wir Produkte die wirklich gut sind, die vielleicht sogar vergleichbar gut sind oder besser wie die Produkte der Markenhersteller.

00:12:50: Aber auch hier gibt es am Ende dann nur einen Bodensatz an Kunden, die sagen das Produkt nehme ich!

00:13:01: Also Rewe Premium Welt, auch wenn es Premium ist.

00:13:05: Wenn ich jetzt einen besonderen Tag hab, will ich vielleicht trotzdem nicht die... also da gibt's ja einen Anteil der Konsumenten, die sagen okay in den Premium-Welt aber es gibt auch ein Anteil, der sagt nein das ist immer noch nicht gut genug.

00:13:21: Ich nehme das nicht aus Prinzip weils von Rewe ist und es wird sicher viele Handwerker daraus geben, die aus Prinzip nicht die Eigenmarke von Obi Lux Tools nehmen selbst wenn die Produkte und die Werkzeuge besser werden, als diese selbst nutzen.

00:13:36: Also es gibt einen Anteil an Verbrauchern der niemals zur Eigenmarken greifen wird.

00:13:47: Dann jetzt noch das Feld.

00:13:49: Discounter.

00:13:50: was ist bei Discountern besonders?

00:13:52: Discounter da sind die Kunden gebündelt, die kein Problem mit Eigenmark haben und tendenziell auch die Eigenmarken bevorzugen.

00:14:03: zur Gruppierung, was ist denn mit den Eigenmarken?

00:14:08: Um Amazon mit seinen Marken jetzt einordnen zu können.

00:14:11: Jetzt zu Amazon!

00:14:14: Amazon, Amazon Basics.

00:14:16: wenn ich mir jetzt die Produkte angucke bleiben wir mal nur bei Basics.

00:14:21: Ich würde es in Intuitiv würde auch sagen die Sinn von der Qualität ähnlich... ...jetzt einfach aus Verbrauchersitz sichtbar.

00:14:33: auf Verbraucher würde ich die ähnlich bewerten wie die Discounter Artikeln.

00:14:37: Wenn ich Batterien bei Amazon Basics nehme, die Ladekabel dann erwarte ich eine entsprechende Qualität und kein billig Scheiß.

00:14:48: Das haben sie sich glaube ich erarbeitet also Ähnlich-Discounter-Qualität.

00:14:53: Und jetzt kommen wir zu dem Gefährlichen.

00:14:57: Im Discounter sind ja da erwarte Ich keine Marken.

00:15:03: Das Gefährliche ist jetzt hier, dass Amazon kein Discounter ist.

00:15:06: Und gleichzeitig haben die Eigenmarken eine hohe Qualität und stehen dann direkt im Wettbewerb neben den Markenartikeln.

00:15:14: Im Discounter sind sie ja unik mehr oder weniger und sind garniert mit ein paar echten Marken.

00:15:22: aber hier ist es wirklich einen Angriff direkt auf die Marken der Hersteller mit der Eigenmarke in sehr guter Qualität.

00:15:38: Und bei dem Hersteller unabhängig vom Grad der Qualität der EigenMarke.

00:15:47: jetzt, also in dieser Einordnung ob das jetzt eine Billigeigenmarke oder eine Premium-Eigenmarcke ist wenn das Problem Eigenmarken einem Hersteler sehr weh tut dann ist es ein Zeichen dafür dass die eigenen Produkte Commodities sind nicht stark genug strahlt.

00:16:09: Das ist der Trigger, das heißt wenn Eigenmarken zu sehr triggern und sich im Unternehmen sehr stark darüber aufgeregt wird und man nicht weiß was man tun soll dann sind die Tiefsitzenden Ursachen.

00:16:22: Die Marke strahelt nicht oder die Produkte sind unter Umständen Commodities ohne starke Marke.

00:16:33: da muss man sich ehrlich fragen Was ist die Daseinsberechtigung dieser Produkte und vielleicht auch des Unternehmens?

00:16:41: Dann muss die Frage beantwortet werden.

00:16:43: Und da triggert das natürlich hierhin.

00:16:49: Okay, das ein Ordnung zu Eigenmarken insgesamt.

00:16:55: jetzt wie gehe ich damit um wenn Amazon an der Tür steht und klingelt und fragt Ich hätte gerne deine Produkte für Amazon Basics und es läuft nicht so ab dass sie sagen Das kann ich glaube ich aus dem Nähekästchen hier ein bisschen erklären, wie das so was abläuft.

00:17:12: Wird sicherlich auch viele interessieren hier der Hörer.

00:17:16: Es läuft nicht so dass Amazon kommt und sagt Ich hätte gerne folgenden Artikel.

00:17:21: kannst du den vielleicht auch produzieren?

00:17:24: Sondern Amazon spricht die Marken an und sagt ich hätte gerne euer Sortiment würde ich gern als Amazon Basics launchen oder die und die Eigenmarke.

00:17:35: Also so läuft in der Regel die Ansprache Und dann geht es in eine Verhandlung darüber, welche Artikel man gerne hätte.

00:17:44: Das sind dann in der Regel die besten.

00:17:46: Die Topseller ist ja klar und daher kommt auch die Klage der Hersteller dass Amazon ja diese Daten hat und dann kommt und die Eigenmarken macht.

00:17:54: das fühlt sich scheiße an aber wie gesagt habe ich ja vorher schon rausgearbeitet die Daten liegen bei den Herstellern auch.

00:18:05: Wie läuft so was ab?

00:18:07: Also Amazon steht steht dann da möchte die artikel eigentlich haben und wedelt dann auch mit Ja oder ist dann auch nur mit einem fuß drin und sagt ja wenn ihr nicht wollt dann geh ich zu eurem wettbewerber nämlich die sachen alle Und Ich möchte übrigens keinen schrott.

00:18:24: Also ich möchte keine B-Wahre oder Auslaufartikel oder irgendwie niedrige Qualität.

00:18:30: Ich möchte eure besten Artikel, weil wenn wir das hier zusammen machen dann muss sich das auch drehen, weil die Konsumenten das nicht kaufen.

00:18:37: Wenn schlechte Feedbacks kommen, haben wir alle zusammen nur Kosten und... Das ist das Feld was Amazon da aufspannend, wenn es Emerson Basics Artikel anfragt Dann wird von den Marken viel Eigenleistung wieder gefragt.

00:18:58: Zuerst nicht bei Vendor, da dachten ja früher viele okay wir müssen die ja nur beliefern.

00:19:02: oder typische Online-Händler, Marketplace-Seller denken auch immer ja die Vendoren die müssen ja Amazon nur beliefern.

00:19:09: Die müssen ja nicht viel machen und den Rest macht Amazon nehmen.

00:19:12: Die Arbeit bleibt beim Hersteller die Produkte zu beschreiben, die Werbung zu schalten und die Bilder zu machen usw.. Das bleibt ja schön beim Hersteller.

00:19:24: und so ähnlich bleibt es dann bei den Emsen Basics Artikeln auch.

00:19:28: Es wird sehr, sehr viel beim Herster aktiv gelassen!

00:19:33: Und der Hersteler wird praktisch mit in die Verantwortung genommen dass das ganze erfolgreich wird bis hin zu Wine Promotions und Unterstützung in der Bilderstellung usw.. Ja und durch diesen Aufwand in dem Loop dann entsteht natürlich auch ein Interesse beim Hersteller irgendwann.

00:19:55: Dann kommt man in die sogenannten Sankkost, das heißt man hat da investiert Zeit verbracht

00:19:59: usw.,

00:20:00: dann hat man auch eine Interesse dass es ganze erfolgreich wird.

00:20:03: Und das Ganze Natürlich im OEM-Segment wo man ja eigentlich nur Produkte weitergeben wollte Die Amazon-Vermarkten als eigener Herstelle vermarkten wollte.

00:20:18: Und dazu komme ich gleich, worauf man achten sollte.

00:20:23: Oder das ist eigentlich der schöne Übergang.

00:20:25: Worauf sollte man achte?

00:20:26: Ihr dürft nicht vergessen dass eigentlich Amazon hier die Marke kreieren soll und auch für den Verkauf und den Erfolg verantwortlich ist... ...und lasst euch nicht zu viel Arbeit darauf drücken wenn ihr so einen Deal mit Amazon macht!

00:20:43: Ok aber erstmal die Überlegung Wenn jetzt Amazon Eigenmarken OEM bei mir bestellen möchte.

00:20:51: Wie ordne ich das strategisch ein?

00:20:56: Ich muss unbedingt berücksichtigen, dass wenn ich Produkte von mir weggebe – OEM -, dass die dann Wettbewerb zu meinen Produkten und auch Kanibalismus zu meinen Producten weil auf den gleichen Suchbegriffen beworben sein werden!

00:21:18: Das geht sogar noch einen Schritt weiter.

00:21:20: Wenn ihr jetzt einfach auf die Idee kommt, die Topseller das Label wegzulassen, das dann Amazon zu geben und das Amazon Basics Logo drauf zu machen, dann wird folgendes passieren kann ich die Prediction schon geben?

00:21:33: dafür muss man nur Amazon ab und zu angucken.

00:21:35: Dann würde nämlich passieren dass in der Produktdetail Seite eure Artikel Beispiel euer Artikel kostet dreißig Euro euer Top-Seller, der verkauft sich auch ganz gut und dann wird in eurem Artikel eine Werbeanzeige erscheinen.

00:21:51: Unten Amazon Basics Artikel plötzlich, der identisch aussieht vielleicht sogar mit gleichen Fotos beworben werden, der aber günstiger ist.

00:22:00: So dass ein Kunde denn nicht ganz blöd ist, vielleicht sagt ach guck mal da ist doch das gleiche aus Eigenmarke, nämlich das... Das führt dann dazu, dass eure Conversion Rate sinkt ist ein Conversion Killer, nicht nur der direkte Wettbewerb sondern auch das Ranking und damit der Umsatz für euren Artikeln und die Klickkosten werden teurer.

00:22:26: Also Vorsicht dass die Artikel nicht einfach leicht modifiziert oder sehr ähnlich sind sondern sie sollten sich wirklich unterscheiden.

00:22:39: Am besten Es ist, wenn man Produkte hat die den Wettbewerb an der Stelle angreifen können.

00:22:45: Da wo ihr eh nicht stark seid aber die Produkte günstig weggeben könntet.

00:22:50: das sind optimale Artikel um sie an als OEM an Amazon als Basic zum Beispiel in der Produktion oder Amazon zu unterstützen.

00:23:01: ja in der Produktion mit den Artikelen die den wettbewerk vielleicht angreift denen ihr an der stelle so nicht kriegen könnt.

00:23:10: Oder Artikel, die man nicht mehr macht mit alten Werkzeugen oder keine Ahnung.

00:23:15: Das sind interessante Artikel aber um Gottes Willen, obacht bei euren Top-Sellern.

00:23:26: Geschäft nicht um jeden Preis.

00:23:27: Amazon erzeugt Druck bei diesen Anfragen Aber um Gottes will nicht um jedem Preis Denn der Preis ist einmal draußen und es ist wichtig genauso viel Abgezogen von der eingerechneten Kannibalisierung die stattfindet.

00:23:43: Genauso viel Marge auf den Artikeln möglichst oder ertrag zu haben wie... Auf dem, den man heute hat.

00:23:51: ansonsten ist es ein Minus-Geschäft.

00:23:53: ihr nehmt ein bisschen Umsatz ja von den Wettbewerberartikeln weg ein bisschen geht bei euch weg.

00:23:57: wenn ihr aber schon die Topseller seid Wenn ihr die stärksten in dieser Kategorie seid Die stärkste Artikel habt weiß ich nicht ob ich noch die Basics Artikel dazu geben würde.

00:24:11: Besser bietet sich an etwas, wo ich selbst nicht der Stärkste bin und auch nicht erwarte, der stärkste sei.

00:24:16: Da nehme ich nämlich mehr vom Wettbewerb mit als bei mir kannibalisiere.

00:24:23: Nächster Punkt Preisgestaltung Preise.

00:24:27: sollten wir dich nicht so gestalten wie bei Discountern.

00:24:31: hier geht es ja um Manchmal um Kalkulationen, die vielleicht die Produktion auslasten oder Eigenmarkten jetzt in den Drogeriemärkten wenn ich daran denke.

00:24:45: Da weiß ich dass da irgendwelche Cremes werden gemacht unter einem anderen Label um die Produktion auszulasten um dann ja in der Mischkalkulation das so hin zu bekommen.

00:25:01: Regellange Verträge die Klarheit Aktionen die Klarheit darüber bringen welches Umsatzvolumen mich ungefähr erreichen wird und Bei Amazon habe ich das nicht.

00:25:14: Das heißt, dass muss sich in meinen preisalkalculieren.

00:25:17: Das ist nicht der gleiche Preis den ein Discounter bekommt.

00:25:21: Das kann nicht dergleiche preis sein weil Ich hab bei amazon das risiko Dass das produkt Nicht angenommen wird dass es ausgelistet wird wieder dass Es vielleicht gar nicht erst ans laufen kommt dass Amazon sich vielleicht auch entscheidet demnächst einen woanders zu sourcen also achtet darauf in den Verträgen, das die Preise zu diesen Faktoren passen.

00:25:43: Unbedingt!

00:25:51: Es wird nicht alles so heiß gegessen wie es gekocht wird und die Umsätze mit einer Eigenmarke von Emerson zu erwarten sind oder die Deckungsbeiträge würde ich.

00:26:05: Ich würde nicht den Fehler machen und das zu weit überschätzen, was da möglich ist.

00:26:14: Ja wie sollten jetzt Unternehmen darauf reagieren?

00:26:18: Langfristig also auf diese insgesamt Situation von Eigenmarken wenn die zur Bedrohung für die eigenen Produkte werden.

00:26:28: Also erstmal Commodities, wenn ich in einer Komoditisierung bin bzw.

00:26:35: die Produkte dann ist das ein Problem und viele Hersteller haben ja ihre Produktionen um Kosten zu sparen verlegt nach Fernost oder da wo es günstiger ist.

00:26:49: und Ich kann nur sagen eine eigene Produktion bedeutet eigene Wertschöpfung.

00:26:55: Und wenn ich heute mein Unternehmen betreibe, in dem ich Produkte, die in anderen Fabriken hergestellt werden.

00:27:02: Die ich mir nicht gehören, wo mir die Kompetenzen nicht gehörten.

00:27:05: Wo ich nur mehr oder weniger was von der Stange kaufe und das modifiziere... Geschäftsmodell, das macht halt.

00:27:16: Amazon natürlich auch und da sind auch andere die sind da wirklich gut drin.

00:27:20: Und wenn ich meine Marke dann da oben noch drauf mache Ich muss bei meiner Marke eine gewisse Produktions- oder Produktkompetenz mitbringen.

00:27:28: Ansonsten ist es langfristig gehe ich davon aus dass die Marke beschädigt wird.

00:27:36: Der zweite Punkt Ganz wichtig Eine zeitgemäße OEM Strategie für die Eigenmarkenanfragen Unter den Aspekten die ich hier oben jetzt rausgearbeitet habe, nicht nur eine zeitgemäße Vertriebs- und Preisstrategie sondern auch OEM hat sich verändert.

00:27:57: Es ist nicht einfach so wie früher das irgendwo Billigartikel in einem Wühltisch lagen, irgendwo im Supermarkt und die keine Konkurrenz für die echten Produkte sind.

00:28:13: Ich habe das oben rausgearbeitet.

00:28:14: Amazon zum Beispiel ist jetzt nicht einfach mehr nur ein Discounter, wo ich dann weiß okay hier ist jetzt eine höhere Qualität sondern hier hab' ich die Situation vermischt.

00:28:25: starke Marken, Private Labelmarken plus auch noch neue Marken direkt Factory to Consumer von Chinesen.

00:28:33: es kommt alles zusammen und ich brauche unbedingt wenn ich meine Produkte weggebe eine zeitgemäße OEM Strategie.

00:28:39: zu welchem Preis und an wen will ich meine produkte eigentlich ohne Label abgeben.

00:28:45: Und welche Produkte, darüber brauche ich eine Klarheit!

00:28:50: Ja.

00:28:51: und das dritte und wichtigste langfristig ist es starke Marken außerhalb von Amazon aufzubauen.

00:28:58: Das heißt die eigene Marke mit eigener Nachfrage, dass führt zu einer Relevanz, das führt zu hohen Conversion Rates, zu unfähren Vorteil gegenüber allen Private Labels und zu hohen Platzierungen bei niedrigen PPC-Kosten, also die eigene Marke aufzubauen.

00:29:17: Mit den Methoden die heute da sind Influencer, Social Media auch Fernsehen, eigene Markenaufbau ist ein ganz elementarer Punkt dem man aktiv betreiben sollte gerade weil der Markenaufbau über den stationären Handel so wie es früher war über Aufsteller usw.. nicht mehr so stark ist oder die Relevanz absinkt im Vergleich zu früher.

00:29:45: Kurzfristig, das waren die langfristigen Maßnahmen, kurzfristig gilt es ruhig zu... würde ich erstmal empfehlen, Ruhe zu bewahren wenn man hier irgendwo ein Nervosität im Unternehmen hat und weiter einen guten Job machen auf den eigenen Einflussbereich konzentrieren und die Potenziale die in diesem Einfluchsbereich sind.

00:30:04: erschließen denn Wettbewerber jetzt aus dieser Nervosität heraus.

00:30:11: Deals abschließen ist das unter Umständen nicht langfristig und ich kann mich einfach an den Rand stellen und dazugucken, wie gesagt es gibt nicht diese langfristigen Verträge in der Regel mit Lieferanten und Amazon ist ja viel nervöser als ein Aldi und ist auch nervös weil selbst getrieben von von den Endkunden, von den Ergebnissen im Verkauf getrieben auch vom Temu und dem Chinesen.

00:30:44: wird Amazon auch getrieben, ähnliche Produkte anbieten zu müssen.

00:30:48: Und diese Nervosität würde ich unbedingt als Markenersteller hier weghalten und da nicht reingehen und versuchen so zu werden wie die, wie die Chinesen, wie das Zeug auf Themo, wie Amazon das will weil in dem Feld gibt es ohnehin nichts zu gewinnen.

00:31:03: Ich würde weiter mit den Produkten, die ich hier habe einen guten Job machen und schauen Wie kann ich die?

00:31:08: verbessern, wie kann ich was tun?

00:31:10: Was man nur hier machen kann und was man nicht in Fernost kopieren kann so einfach.

00:31:15: So!

00:31:17: Ich hoffe die Folge hat dir gefallen.

00:31:19: ein paar ja vielleicht ein paar unbequeme Wahrheiten auch wenn es darum geht wie tiefs eigentlich Themen manchmal angefasst werden sollten Marke Produktions Kompetenzen.

00:31:37: Dennoch, ich hoffe die Folge hat dir gefallen und wenn dem so ist dann empfehle ich dir den Podcast zu abonnieren.

00:31:42: Wenn du es noch nicht gemacht hast immer Donnerstags circa fünfzehn Minuten.

00:31:46: heute ist wahrscheinlich ein bisschen länger perfekt für den Weg zur Arbeit um neue Aspekte für die eigenen Strategien aufzunehmen oder mit neuem Wissen in den Meetings der Woche zu punkten.

00:31:59: Ich hoffe es hat dir gefallen und ich wünsche dir jetzt wieder maximale Wirksamkeit und viel Erfolg für dein Unternehmen.

00:32:05: Wir sehen uns in der nächsten Folge.

00:32:07: Mach's gut!