Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Amazon Ads: richtig aufgesetzt, maximal profitabel.

„Wir haben einen ACoS von 10.“ Das hören viele Markenhersteller von ihrer Agentur oder ihrem Advertising-Team und nicken. Doch ist das gut oder schlecht?

Florians Antwort: Die Frage ist schon falsch gestellt. Ein ACoS von 10 % kann eine ganz schlechte Idee sein, ein ACoS von 100 % total sinnvoll. Und wer ACoS und TACoS nicht auseinanderhält, steuert im Blindflug.

In dieser Folge spreche ich zum zweiten Mal mit Dr. Florian Nottorf, Mitgründer von Adference und heute unabhängiger Experte für Amazon Ads. Nach den Quick Wins in Folge #69 geht es diesmal um die...

Was entscheidet 2027 über Erfolg auf Amazon?

In Teil 1 haben Christian Otto Kelm und ich zurückgeschaut: Wie war Amazon für Markenhersteller vor zehn Jahren und was ist heute anders?

In Teil 2 wird es konkret. Wo hilft KI im Vendor-Alltag wirklich und wo nicht? Welche Tools brauchst du noch, wenn du dir Software heute selbst bauen kannst? Und welche Erfolgsfaktoren zählen 2027?

Christians Antwort ist unbequem: Viele Fragen, die KI heute an dein Listing stellt, hättest du schon vor zehn Jahren beantworten müssen.

Wir sprechen darüber:

✅ wo KI im Vendor-Business heute echte Zeit spart: Bilder, Texte, große Datenmengen...

Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert?

Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei.

Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern.

Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit.

In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei...

Keine Ausreden für Stagnation: Was jetzt für dein 2027 zählt.

Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern kennen das Gefühl: Die Ziele passen nicht zu den Ressourcen, der Druck steigt, und irgendwann läuft man nur noch im Hamsterrad.

20 Jahre lang hat das Wachstum von Amazon alle Boote gehoben. Content optimiert, Strukturen aufgebaut, und es ging trotzdem bergauf. Seit rund zwei Jahren ist diese Flut vorbei. Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.

Doch was unterscheidet die Führungskräfte, die auch jetzt optimistisch, motiviert und mit einem klaren Zukunftsbild unterwegs sind?

In dieser Solofolge zeige ich dir das Werkzeug, mit dem du Überforderung loswirst...