Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Der stärkste Erfolgsfaktor im E-Commerce – und fast alle unterschätzen ihn.

Viele Markenhersteller und E-Commerce-Verantwortliche suchen den einen Hebel, der wirklich den Unterschied macht: im Content, im Team, in der Amazon-Verhandlung.

Nach 25 Jahren in diesem Feld – als Online-Händler, Berater und in leitender Position bei einem Markenhersteller – sehe ich eine Parallele bei allen, die wirklich nach vorne kommen. Und es ist nicht das, was die meisten vermuten.

In dieser Folge zeige ich dir, warum dein Netzwerk im E-Commerce über Erfolg und Stillstand entscheidet – und was es dich Jahr für Jahr kostet, wenn du dich nicht vernetzt.

Darum...

Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung.

Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens.

Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn beide dynamische, agile Arbeitsumfelder sind.

In dieser Folge arbeite ich für dich heraus, welchen Typ Mitarbeiter oder Mitarbeiterin dein E-Commerce-Team wirklich braucht – welcher Skill in beiden Welten unverzichtbar ist und welcher jeweils den Unterschied macht.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum der beste Kandidat auf dem Papier...

Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools.

Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht:

Welches Tool ist das beste?

Sondern:

Welches Problem möchtest du eigentlich lösen?

In dieser Folge ordne ich den Markt für Amazon Vendor Tools ein. Ich zeige dir, wie sich die verschiedenen Tool-Kategorien entwickelt haben, welche Aufgaben sie tatsächlich lösen und worauf du bei einer Auswahl unbedingt...

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion?

Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen.

Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll.

Doch funktioniert das in der Praxis wirklich?

In dieser Folge teile ich meine Erfahrungen aus Gesprächen mit Markenherstellern, die Amazon Exclusives bereits nutzen oder genutzt haben. Ich zeige auf, wann exklusive Produkte tatsächlich sinnvoll sein können, warum viele Ansätze scheitern und weshalb Amazon Exclusives häufig nur Symptome kaschieren, statt die eigentlichen Ursachen...