Alle Episoden

Kein Beweis, kein Budget – warum dein Erfolg im Konzern anderen zugeschrieben wird

Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern arbeiten exzellent: Sie geben sich Mühe, bilden sich weiter, liefern Ergebnisse. Und trotzdem wird die Wirkung, die sie für das Unternehmen geschaffen haben, intern nicht in dem Maß zugeschrieben, wie es eigentlich sein müsste.

Der Grund ist selten fehlende Leistung. Er liegt in der Kennzahl – oder darin, dass es sie nicht gibt.

Ein Erfolg ohne Zahl ist wie ein herrenloser Koffer, der im Unternehmen herumsteht. Irgendwer nimmt ihn mit. Und der zweite Schaden ist der größere: Ohne Messung weißt du selbst nicht,...

Kein Commitment, kein Erfolg – warum die Fleißigen im E-Commerce oft unsichtbar bleiben

Viele Markenhersteller laufen ihren Planzahlen seit zwei, drei Jahren hinterher. Und genau in solchen Zeiten – egal ob die Flut alle Boote hebt oder ob sie gerade sinken – trennt sich die Spreu vom Weizen.

Vielleicht kennst du beide Typen: Da ist der Strahlende. Gefragt als Vortragsredner, die Marke gilt als Vorreiter, er berät die Geschäftsleitung oder sitzt schon drin. Und da ist der andere: arbeitet extrem viel, bildet sich ständig weiter, macht Überstunden – und liefert am Ende sogar die besseren Zahlen. Nur sieht das niemand....

Die fünf größten KI-Gefahren für Markenhersteller – und die zwei, über die niemand spricht

Viele Markenhersteller sehen bei KI vor allem die Effizienz: schneller Content, schnellere Prozesse, günstigere Dienstleistung.

Drei der fünf Gefahren, die ich dir in dieser Folge nenne, kennst du wahrscheinlich schon – LinkedIn ist voll davon. Kein Wunder: Diese drei hat mir Claude in einer Minute ausgespuckt.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welche Aufgaben übernimmt die KI? Sondern: Was macht sie mit dir, deinem Team und deiner Unterscheidbarkeit am Markt?

In dieser Folge – Teil 3 meiner KI-Reihe – ordne ich die fünf...

Deine Mitarbeiter liefern plötzlich das Dreifache. Ist das Leistung – oder nur ein KI-Vorsprung, der in zwei Wochen Standard ist?

In dieser Folge zeige ich dir, welche Führungsherausforderungen die KI-Nutzung im Team jetzt schon mit sich bringt – inspiriert von Dominik von Prögg, der öffentlich ganze Teams aus KI-Agenten aufbaut. Teil 2 von drei.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum mehr Output nicht automatisch mehr Leistung bedeutet

✅ wie du erkennst, wenn Mitarbeiter selbst zu „KI-Bots" werden – und warum die am schnellsten ersetzbar sind

✅ warum du künftig nicht nur Mitarbeiter, sondern auch KI-Agenten führen musst –...

Entweder du wirst User – oder du wirst Loser.

Der Spruch stammt aus der Zeit, als die ersten PCs in die Büros kamen. Bei KI gilt er aus meiner Sicht noch einmal deutlich stärker.

Hättest du mich vor einem halben Jahr gefragt, wo künstliche Intelligenz im Vendor-Alltag wirklich hilft, hätte ich gesagt: ein besseres Google. In den letzten fünf, sechs Monaten hat sich dieses Bild bei mir zu hundert Prozent gedreht – vor allem, weil Agenten inzwischen in ganz normaler, für jeden bedienbarer Software stecken und keine Spezialtools mehr brauchen.

In den Unternehmen, die ich begleite, nutzen längst viele Mitarbeiter...

Wann hattest du zuletzt zwei Stunden am Stück, um wirklich über deine Strategie nachzudenken?

Nicht über eine Kampagne, nicht über Konditionen, nicht über das nächste Mitarbeitergespräch – sondern über die Richtung: dein Zielbild und die Schritte, die dich dorthin bringen.

Die meisten Entscheider bei Markenherstellern haben diesen Raum nicht. Strategieentwicklung ist in vielen Unternehmen schlicht nicht vorgesehen – und genau das ist aus meiner Sicht eine riesige Erfolgsbremse.

Nach dem Netzwerk aus Folge #57 kommt jetzt der zweite Erfolgshebel: der bewusste Rückzug. In dieser Folge zeige ich dir, wie sich die wirklich erfolgreichen Führungskräfte solche Räume schaffen, warum Strategie nie...

Der stärkste Erfolgsfaktor im E-Commerce – und fast alle unterschätzen ihn.

Viele Markenhersteller und E-Commerce-Verantwortliche suchen den einen Hebel, der wirklich den Unterschied macht: im Content, im Team, in der Amazon-Verhandlung.

Nach 25 Jahren in diesem Feld – als Online-Händler, Berater und in leitender Position bei einem Markenhersteller – sehe ich eine Parallele bei allen, die wirklich nach vorne kommen. Und es ist nicht das, was die meisten vermuten.

In dieser Folge zeige ich dir, warum dein Netzwerk im E-Commerce über Erfolg und Stillstand entscheidet – und was es dich Jahr für Jahr kostet, wenn du dich nicht vernetzt.

Darum...

Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung.

Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens.

Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn beide dynamische, agile Arbeitsumfelder sind.

In dieser Folge arbeite ich für dich heraus, welchen Typ Mitarbeiter oder Mitarbeiterin dein E-Commerce-Team wirklich braucht – welcher Skill in beiden Welten unverzichtbar ist und welcher jeweils den Unterschied macht.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum der beste Kandidat auf dem Papier...

Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools.

Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht:

Welches Tool ist das beste?

Sondern:

Welches Problem möchtest du eigentlich lösen?

In dieser Folge ordne ich den Markt für Amazon Vendor Tools ein. Ich zeige dir, wie sich die verschiedenen Tool-Kategorien entwickelt haben, welche Aufgaben sie tatsächlich lösen und worauf du bei einer Auswahl unbedingt...

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion?

Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen.

Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll.

Doch funktioniert das in der Praxis wirklich?

In dieser Folge teile ich meine Erfahrungen aus Gesprächen mit Markenherstellern, die Amazon Exclusives bereits nutzen oder genutzt haben. Ich zeige auf, wann exklusive Produkte tatsächlich sinnvoll sein können, warum viele Ansätze scheitern und weshalb Amazon Exclusives häufig nur Symptome kaschieren, statt die eigentlichen Ursachen...