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Keine Ausreden für Stagnation: Was jetzt für dein 2027 zählt.

Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern kennen das Gefühl: Die Ziele passen nicht zu den Ressourcen, der Druck steigt, und irgendwann läuft man nur noch im Hamsterrad.

20 Jahre lang hat das Wachstum von Amazon alle Boote gehoben. Content optimiert, Strukturen aufgebaut, und es ging trotzdem bergauf. Seit rund zwei Jahren ist diese Flut vorbei. Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.

Doch was unterscheidet die Führungskräfte, die auch jetzt optimistisch, motiviert und mit einem klaren Zukunftsbild unterwegs sind?

In dieser Solofolge zeige ich dir das Werkzeug, mit dem du Überforderung loswirst...

So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur.

Viele Markenhersteller suchen das beste Amazon-Ads-Tool und hoffen, dass es ihnen die Arbeit abnimmt. Oder sie zahlen einer Agentur einen Retainer, die am Ende vor allem Gebote optimieren lässt.

Doch das Tool ist selten das Problem. Die entscheidende Frage lautet nicht: Machen wir es richtig? Sondern: Machen wir überhaupt das Richtige?

In dieser Folge spreche ich mit Dr. Florian Nottorf. Er hat Adference 2014 mitgegründet, das Tool ab 2018 auf Amazon Ads ausgerichtet und mit dem Podcast „Vitamin A“ in über 100 Folgen Amazon-Ads-Wissen geteilt. Heute schaut er sich als unabhängiger Experte...

KI entscheidet mit, bevor dein Kunde überhaupt sucht.

Viele Markenhersteller haben gerade erst gelernt, drei Instanzen zufriedenzustellen: den Endkunden, den Händler und die Algorithmen der Plattformen.

Jetzt kommt eine vierte dazu. Der Kunde beschreibt der KI sein Problem, und die KI sortiert vor, welche Produkte er überhaupt noch zu sehen bekommt.

Ich war lange der Meinung, dass das nicht so dramatisch wird. Nach diesem Gespräch bin ich mir da nicht mehr sicher.

In dieser Folge spreche ich wieder mit Markus Nessler. Er hat in 26 Jahren als Anwalt mehr als 75 selektive Vertriebssysteme umgesetzt – und widerspricht mir, wenn er...

Vom Digital Shelf zum Perfect Store: Wie weit ist dein Listing vom Optimum entfernt?

Viele Markenhersteller optimieren ihre Amazon-Listings nach Bauchgefühl. Ein Bild mehr, noch ein paar Rezensionen, und wenn der Umsatz nicht reicht, gibt es eben mehr Werbebudget.

PPC wird so zum Make-up: Es überdeckt Umsatz, der an ganz anderer Stelle verloren geht. Und niemand im Unternehmen kann beziffern, wo genau.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Wie viel Werbung brauche ich noch? Sondern: Wie weit ist mein Sortiment vom perfekten Regal entfernt, und was bringt mir jeder einzelne Schritt dorthin?

In dieser Folge spreche ich...

User oder Loser: Es gibt gerade keine dritte Option.

Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern behandeln KI noch wie ein Tool-Thema. Man testet ChatGPT, lässt sich Texte schreiben, diskutiert über Datenschutz – und wartet ab, ob sich das Ganze durchsetzt.

Genau dieselbe Diskussion gab es vor zehn Jahren über Amazon. Damals hieß es: „Wir können uns doch nicht abhängig machen." Parallel hat jeder Google als einzige Suchmaschine akzeptiert.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Setzt sich KI durch? Sondern: Was passiert mit deiner Organisation, während einzelne Mitarbeiter längst mit KI arbeiten – und du es nicht mitbekommst?

In dieser...

Amazon verändert die Spielregeln – und die meisten Marken merken es erst in der Jahresverhandlung.

Viele Markenhersteller verhandeln 2026 noch so wie 2019: Man wartet ab, was der Vendor Manager fordert, rechnet die Margenkompensation nach und sucht dann nach Argumenten. Das Amazon von heute ist aber nicht mehr das Amazon von 2022.

Das Pendel zwischen Wachstumsjahren und Profitjahren gibt es nicht mehr. Amazon will beides gleichzeitig – und misst dich an einer Kennzahl, die dir selbst gar nichts über deine Profitabilität sagt.

Doch die entscheidende Frage ist aus meiner Sicht nicht: Wie wehre ich die nächste Forderung ab? Sondern: Wie...

Welches Amazon-Tool passt zu dir? Der Auftakt meiner Tool-Serie – mit Trutz Fries von AMALYTIX

Viele Markenhersteller und Amazon-Vendoren stehen vor demselben Problem: 10.000 Produkte, immer mehr Märkte, immer mehr Komplexität – und auf der Vendor-Seite sitzt oft nur eine einzige Person. Du kannst gar nicht mehr überall hinschauen.

Also kommt ein Tool ins Spiel. Nur: Welches? Die Anbieter klingen von außen alle ähnlich.

Deshalb starte ich eine Serie, in der ich die Tool-Anbieter nacheinander zu Wort kommen lasse – und mit ihnen herausarbeite, wofür ihr Tool wirklich gebaut ist und wo es nicht die erste Wahl ist.

Den Anfang...

Kein Beweis, kein Budget – warum dein Erfolg im Konzern anderen zugeschrieben wird

Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern arbeiten exzellent: Sie geben sich Mühe, bilden sich weiter, liefern Ergebnisse. Und trotzdem wird die Wirkung, die sie für das Unternehmen geschaffen haben, intern nicht in dem Maß zugeschrieben, wie es eigentlich sein müsste.

Der Grund ist selten fehlende Leistung. Er liegt in der Kennzahl – oder darin, dass es sie nicht gibt.

Ein Erfolg ohne Zahl ist wie ein herrenloser Koffer, der im Unternehmen herumsteht. Irgendwer nimmt ihn mit. Und der zweite Schaden ist der größere: Ohne Messung weißt du selbst nicht,...

Kein Commitment, kein Erfolg – warum die Fleißigen im E-Commerce oft unsichtbar bleiben

Viele Markenhersteller laufen ihren Planzahlen seit zwei, drei Jahren hinterher. Und genau in solchen Zeiten – egal ob die Flut alle Boote hebt oder ob sie gerade sinken – trennt sich die Spreu vom Weizen.

Vielleicht kennst du beide Typen: Da ist der Strahlende. Gefragt als Vortragsredner, die Marke gilt als Vorreiter, er berät die Geschäftsleitung oder sitzt schon drin. Und da ist der andere: arbeitet extrem viel, bildet sich ständig weiter, macht Überstunden – und liefert am Ende sogar die besseren Zahlen. Nur sieht das niemand....

Die fünf größten KI-Gefahren für Markenhersteller – und die zwei, über die niemand spricht

Viele Markenhersteller sehen bei KI vor allem die Effizienz: schneller Content, schnellere Prozesse, günstigere Dienstleistung.

Drei der fünf Gefahren, die ich dir in dieser Folge nenne, kennst du wahrscheinlich schon – LinkedIn ist voll davon. Kein Wunder: Diese drei hat mir Claude in einer Minute ausgespuckt.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welche Aufgaben übernimmt die KI? Sondern: Was macht sie mit dir, deinem Team und deiner Unterscheidbarkeit am Markt?

In dieser Folge – Teil 3 meiner KI-Reihe – ordne ich die fünf...