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Die meisten Marken suchen nach neuen Growth-Hacks, besseren Ads oder KI-Optimierungen – und übersehen dabei das größte Umsatzpotenzial: ihre Basics.

In dieser Folge erfährst du, warum echte Umsatzsteigerung nicht durch Optimierung entsteht, sondern durch das Schließen von fundamentalen Lücken im System.

🚀 Die 3 wichtigsten Hygienefaktoren

1. Kanalkonflikte

Preisverfall & Buybox-Verlust
Toxischer Umsatz ohne Wertschöpfung
Blockiertes Wachstum

👉 Ohne saubere Kanalstrategie bringt dir jede Optimierung nichts.

2. Vendor-Vertrag mit Amazon

Schlechte Konditionen drücken Marge
Unklare Retourenregelungen kosten Geld
Komplexität belastet Prozesse

👉 Wachstum ohne gesunden Vertrag = Wachstum ohne Gewinn.

3. Operative Excellence

Produktdaten sauber & zentral gepflegt
Verfügbarkeit sichergestellt...

In dieser Folge geht es nicht um Quick Wins, sondern um den fundamentalen Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Arbeiten.
Und um ein Framework, das dir hilft, deinen Impact systematisch zu vervielfachen.

Der sogenannte „Selbstführungskompass“ zeigt dir, wie du Klarheit über Ziele, Richtung und Wirksamkeit gewinnst – auch in einem komplexen Corporate-Umfeld.

Das nimmst du mit 🎯

Warum die erfolgreichsten 10–20 % anders arbeiten als der Rest

Weshalb Überforderung oft ein Symptom fehlender Klarheit ist

Wie du mit einem klaren Purpose mehr Stabilität und Fokus bekommst

Warum Werte die Grundlage für langfristigen Erfolg sind

Wie Vision, Mission und Ziele richtig zusammenspielen...

Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen.

Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden.

In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in der strategischen Arbeit mit Markenherstellern immer wieder sehe – und die erstaunlich häufig unterschätzt werden.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Produktbilder heute das wichtigste Verkaufsgespräch auf Amazon sind

Welche Rolle Advertising wirklich für nachhaltiges Wachstum spielt

Warum Sets und größere Gebinde oft ein...

Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich.

Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied.

In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, was zu tun wäre – aber nicht ins Handeln oder nicht ins Verhandeln kommen. Und welche konkreten Hebel du nutzen kannst, um diese versteckten Potenziale zu heben.

Das nimmst du mit 🎯

Warum operative Überlastung direkt Marge kostet

Weshalb fehlendes SKU-Level-Controlling gefährlich ist

Wie negative Deckungsbeiträge unbemerkt durchrutschen

Warum viele in...

Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht.

Warum?
Weil die Ursachen tiefer liegen als Preise, Rabatte oder einzelne Händler. Es geht um gewachsene Strukturen, Zielkonflikte im Vertrieb und ein überholtes Verständnis von Kundenzugang und Wertschöpfung.

In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt, um das Problem wirklich zu beenden.

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Das nimmst du mit 🎯

Warum Buybox-Probleme fast nie ein Amazon-Problem sind

Weshalb interne Zielkonflikte das eigentliche Kernproblem darstellen

Warum alte Konditionslogiken heute toxische Umsätze erzeugen

Wie du Kunden 2026 neu bewerten solltest – nach...

Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz.

Die Abhängigkeit ist da.
Nicht geplant – sondern entstanden.

In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist.

Es geht um Kontrollverlust, Algorithmusabhängigkeit, Margendruck, Markenverwässerung und strukturelle Fehlentwicklungen.
Aber auch um die Frage: Wie wird aus Abhängigkeit Handlungskompetenz?

Das nimmst du mit 🎯

• Warum Amazon-Abhängigkeit kein operatives, sondern ein strategisches Thema ist
• Welche fünf...

Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch.

Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller.

In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt.

Das nimmst du mit 🎯

• Warum die Konsolidierung der Amazon-Eigenmarken den Druck erhöhen kann
• Wie du OEM-Anfragen strategisch bewertest – nicht emotional
• Weshalb Top-Seller als Private Label brandgefährlich sein können
• Warum Eigenmarken oft nur ein...

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen.

Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis.
Es geht nicht um Tools oder Anbieter.
Es geht um Haltung, Struktur und die richtigen Hebelpunkte.

Das nimmst du mit 🎯

Warum E-Commerce-Projekte Business-Projekte sein müssen – keine IT-Spielwiese

Weshalb ein starkes „Warum“ wichtiger ist als jede Systementscheidung

Welche Rolle Ownership und klare Verantwortung spielen

Wie modularer Aufbau Kosten, Abhängigkeiten und Komplexität reduziert

Warum Customizing fast immer der teuerste Fehler ist...

D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist.

In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startups. Es geht nicht um Tools oder Technologie, sondern um Strukturen, Entscheidungslogiken und Machtverhältnisse. Aus meiner eigenen Erfahrung als Händler und Berater leite ich die fünf zentralen Ursachen ab, die D2C-Projekte bei Marken systematisch ausbremsen.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Corporate-D2C-Projekte fast zwangsläufig...

Der CDO ist tot Teil 2 - mit Lars Rabe

Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen.

Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, dass klassische Titel und Organigramme nicht mehr tragen. Entscheidend sind Mandat, Kompetenz und Mindset – insbesondere an den Schnittstellen zwischen Vertrieb, Marketing, IT und Kundenservice. Wir sprechen darüber, warum Performance, Datenkompetenz und Kundenfeedback heute der zentrale Steuerungsmechanismus sind und weshalb Transformation ohne...