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Produktbilder sind heute das zentrale Verkaufsgespräch auf Amazon. Trotzdem glauben viele Vendoren, sie hätten „genug gute Bilder“ – und übersehen damit wertvolles Potenzial.
Ich zeige dir, warum die visuelle Kommunikation der USPs so entscheidend ist, welche Denkfehler häufig auftreten und weshalb selbst kleine Verbesserungen spürbare Effekte haben.

Das nimmst du mit 🎯

Warum USPs im Bild oft der größte ungenutzte Hebel sind

Welche falschen Annahmen Vendoren ausbremsen

Wie kleine Optimierungen die Gesamtperformance verbessern

Wo du starke Inspiration findest, um deine Darstellung zu erweitern 🌍

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In dieser Folge erkläre ich, warum viele Organisationen gerade jetzt falsch strukturiert sind – und wie eine zukunftssichere Commerce-Struktur aussehen muss, damit Marken in den kommenden Jahren nicht untergehen, sondern profitieren.

🔍 In dieser Episode erfährst du:

Warum die eigentliche KI-Frage nicht „welche Tools?“ heißt, sondern „wie verändert KI den Konsumenten?“

Wieso klassische Strukturen aus Marketing & Sales den Anforderungen von 2025+ nicht mehr gewachsen sind

Weshalb E-Commerce als „Abteilung“ überholt ist – und es eine echte Commerce-Einheit braucht

Welche massiven Marktveränderungen auf Markenhersteller zukommen (Factory-to-Consumer, Preistransparenz, Wegfall des Puffers Handel)

Warum es gefährlich ist, Kompetenzen an Agenturen auszulagern –...

SHOW NOTES – Handelsrouten 2.0
Folge: Die 10 teuersten Fehler im Vendor Management – und wie du sie sofort abstellst

In dieser kompakten, aber wirkungsvollen Folge erfährst du, welche typischen Vendor-Management-Fehler Markenhersteller jedes Jahr enorme Deckungsbeiträge kosten – und wie du sie sofort eliminierst.
Das Ziel: Klarheit schaffen, Prioritäten setzen, ins Handeln kommen.

Du bekommst eine klare Orientierung, wo die größten Hebel liegen, welche Themen du zuerst angehen solltest und wie du strukturiert erkennst, was dich wirklich Profitabilität kostet.

Viele Vendoren schöpfen ihr E-Commerce-Potenzial nicht aus – und das liegt selten an Marketing oder Strategie.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem Konzept von Einfluss- und Interessenbereich erkennst, wo du wirklich wirksam bist. 💡
Lerne, Micromanagement und Fokusverlust zu vermeiden, Selbstwirksamkeit zu stärken und deine Produktivität auf das nächste Level zu bringen. 🚀

In dieser Folge geht es um das vierte tektonische Feld im E-Commerce: das Wettbewerbsumfeld. ⚔️
Du erfährst, wie du deine Konkurrenz heute richtig einordnest, welche Rolle Influencer-Marken, Fernost-Player und Marktplätze wirklich spielen – und warum Temu für die meisten deutschen Markenhersteller keine relevante Gefahr darstellt.
Außerdem zeige ich dir, wie du mit Produktqualität, Preisstrategie und Sichtbarkeit dauerhaft wettbewerbsfähig bleibst. 🚀

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: die Handelslandschaft. 🌍
Du erfährst, warum die klassische Trennung zwischen stationär und online nicht mehr funktioniert, wie du die neuen Gatekeeper im Kundenzugang richtig bewertest – und wie du ohne großes Strategieprojekt die größten E-Commerce-Potenziale für dein Unternehmen erkennst. 🚀
Zum Schluss teile ich meine Einschätzung zur aktuellen und kommenden Relevanz von Temu.

In dieser Folge geht es um das zweite der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Dein Team. 🚀
Ich zeige dir, warum hier ein entscheidender Hebel für Umsatzwachstum liegt – oft unterschätzt, verursacht Blockaden und setzt Potenzial frei. 💡
Du erfährst,
wie du die Teamgröße bestimmst – bezogen auf Umsatz, Komplexität und Automatisierung, 📊
warum das Team nur so schnell ist wie das langsamste Glied und wie du mit demotivierten Mitarbeitern umgehst, ⚠️
welche Eigenschaften zählen: Accountability, Teamfähigkeit, intrinsische Motivation und Selbstwirksamkeit vor Fachskills, 🤝
wie du Kompetenzen aufbaust – Fehler vermeiden, Pareto-Hebel nutzen und Content optimieren, 🛠️
wie eine holokratische...

In dieser Folge geht es um das erste der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Das Unternehmen, in dem Du arbeitest.
Ich zeige dir, warum genau hier der größte Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum liegt – und warum viele E-Commerce-Verantwortliche dieses Potenzial bislang übersehen.

Du erfährst,
wie du interne Blockaden und Friktionen erkennst und auflöst,
warum klare Verantwortlichkeiten der Schlüssel zu Geschwindigkeit und Erfolg sind,
welche technischen Altlasten („Sunk Costs“) dich bremsen können – und wie du sie mutig hinter dir lässt,
wie du mit Dienstleistern und internen Teams umgehst, wenn die Zusammenarbeit nicht (mehr) passt,
und weshalb Endkunden-Lieferfähigkeit und Supply Chain...

In dieser Folge geht es darum, Umsatzwachstum planbar zu machen.
Dazu zeige ich Dir mein Konzept der vier tektonischen Felder, auf denen Du Wachstumsimpulse setzen kannst und so nachhaltig auf den Umsatz wirken kannst.
Ich zeige dir, wie du Planbarkeit und Wirksamkeit in deiner Umsatzstrategie erhöhst.
In dieser Folge erkläre ich das Konzept der 4 Felder. In den kommenden Teilen dieser Serie geht es dann ins Detail der 4 Felder.
Zum Schluss bekommst du eine konkrete Methode 🍏, um schnell ungenutztes Umsatzpotenzial zu entdecken.

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Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im Fokus

Amazon ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft. Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der Praxis?

In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem so dominanten Partner wie Amazon verhandelt.

👉 Themen dieser Folge:

Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB?

Wo hören faire Verhandlungen auf – und wo beginnt Machtmissbrauch?

Welche Forderungen von Amazon sind juristisch zulässig, welche nicht?

Wie gehen Vendoren mit Themen wie Cost Support Agreements oder garantierten Margen um?

Was tun, wenn die BuyBox verschwindet?

Warum...