Die 5 wichtigsten Umsatzhebel, die fast alle Vendoren unterschätzen!

00:00:01: Umsatz steigern und Gewinn steigert.

00:00:05: Das sind die beiden Ziele, für die du in deinem Unternehmen wahrscheinlich bezahlt wirst.

00:00:11: Und deine Aufgabe ist also Maßnahmen zu ergreifen, die darauf einzahlen dass das Wachstum im Kanal für deinen Unternehmen steigt.

00:00:27: fünf zentrale Hebel, die ich hier rausarbeite.

00:00:31: Wo ich sagen würde, sie unterscheiden die Unternehmen, die proaktiv am Ende des Tages ihre Kategorien gewinnen von den Unternehmens, die passiv hinter ihren Möglichkeiten bleiben und dadurch Marktanteile verlieren.

00:00:46: Wir gehen gleich rein.

00:00:48: jetzt kommt das Intro Und dann geht es los.

00:00:50: viel Spaß mit der Folge.

00:01:01: Herzlich willkommen zu Handelsrouten, zwei Punkt Null dem e-Commerce Podcast für Markenhersteller und Amazon Vendoren.

00:01:13: Diese Woche mit der Folge die fünf wichtigsten Umsatzhebeln, die fast alle Vendore unterschätzt!

00:01:28: Ja hallo schön dass du diese Woche wieder zuhörst.

00:01:32: wir haben es in den letzten Wochen an ich hab's in den Letzten Wochen nie geschafft die fünfzehn Minuten für meine Podcast folgen knackig zu unterschreiten.

00:01:44: Und da wollen wir mal sehen, ob das diese Woche anders wird?

00:01:48: Also ich versuche auf den Punkt zu kommen und dir diese Woche das mitzugeben was ich mir in dem Podcast eigentlich vorgenommen habe.

00:01:54: Wissensnuggets die auf den punkt kommen um dir sofort weiterhelfen!

00:01:59: Aber erstmal wie komme ich auf diese Folge?

00:02:02: also im Vendorkampus und in der strategischen Begleitung er arbeite ich mit den E-Commerce Verantwortlichen fast immer Handlungspläne.

00:02:15: Und diese Handlungs Pläne priorisieren wir dann, wir prioriseren die Maßnahmen in einer Gewichtung von was glauben wir?

00:02:26: Was glaubst du?

00:02:27: wie hart ist der Impact auf den Umsatz wenn die Maßnahme umgesetzt ist versus wie hoch ist der Aufwand monetär und zeitlich um das umzusetzen?

00:02:37: daraus ergibt es dann ein Faktor aus dem sich dann ableiten lässt, welche Priorität soll die Maßnahme kriegen.

00:02:46: Und weil ich das so häufig mache weiß ich dass wichtige Maßnahmen häufig von den E-Commerce Verantwortlichen unterschätzt werden und sie sind immer wieder überrascht.

00:02:58: und welche fünf die wichtigsten die immer wieder rauskommen um auf den Umsatz einzurücken sind.

00:03:05: das zeige ich dir jetzt hier in der Folge.

00:03:08: Wir reden hier über Maßnahmen, die wirklich Umsatz treiben wenn die Hygienefaktoren erledigt sind.

00:03:16: Denn bei den meisten Vendoren ist es so dass der größte Umsatzhebel das Beseitigen von Hygienefaktoren ist sprich Verfügbarkeit sicherstellen.

00:03:27: Verträge und Konditionen bei Amazon sind gesund.

00:03:32: Also wenn die Hygienefaktoren erledigt sind, Verträge, Konditionen bei Amazon sind gesund.

00:03:38: Es gibt keinen Einfluss von harten Kanalkonflikten.

00:03:41: es hat jeder ein paar Kanalkonflikte und ein paar Seller auf den Produkten dann irgendwo in Anführungsstrichen nerven weil Restposten irgendwo herkabend das gibt's aber ist nicht das zentrale Problem mehr Das kratzt ein bisschen dran.

00:04:01: Und Hygiene Faktor ist auch, dass der Content auf Amazon SEO Standard mit Backend Keywords ordentlichen Titeln mit den richtigen Keywords versehen ist.

00:04:15: Und fünf Bilder hat ja und die Bullet Points das der der Content ordentlich angelegt ist.

00:04:25: also das setze ich mal voraus.

00:04:29: Dann bleiben fünf Umsatzhebel, die unterscheiden die Unternehmen, die am Ende des Tages.

00:04:34: Also wer die dann anfasst das sind die, die die Chance haben ihre Kategorie zu dominieren und dadurch aktiv Marktanteile zu holen.

00:04:44: Erster Punkt Bilder.

00:04:49: Die Bilder im Artikel sind das Verkaufsgespräch mit dem Kunden Im Laden.

00:04:58: Niemand liest mehr den Text der weiter unten kommt und niemand liest die Bullet Points.

00:05:04: Grob gesagt!

00:05:05: Und für die meisten Artikel, die nicht erklärungsbedürftig sind, sind die Bilder der entscheidende Punkt an dem das deine Aufgabe ist oder die Aufgabe deines Unternehmens das Produkt zu verkaufen, indem die USPs rausgearbeitet werden so wie ein Verkäufer das machen würde.

00:05:22: Wenn du Inspiration suchst guck mal bei JD und T-Moll.

00:05:27: geh mal nach China und guck mal wie da die Produkte rausgearbeitet sind.

00:05:33: Die sind uns weit voraus hier in Europa, also sie sind extrem gut in der Lage in fast allen Kategorien zu zeigen.

00:05:41: hey guck Mal das Produkt ist hier stabil Das kann dies.

00:05:44: das kann dass auf die verschiedensten Wege Und nicht standardmäßig einfach fotografieren und dann mit einem Eiken sagen ja Hier Ist auch wasserdicht Nee das Kann man Auch anders Zeigen.

00:05:55: Da Kann Man auch Richtig Verkaufen.

00:05:57: Also Bilder.

00:05:59: Größter Faktor und größte Einfluss, weil hier ist das Verkaufsgespräch.

00:06:06: Zweiter großer Hebelpunkt Advertising.

00:06:12: Die meisten Marken sind auch in diesem Jahr noch nicht in der Qualität oder die Kampagnen der meisten Markens sind nicht in dieser Qualität ausgesteuert, in der sie sein könnten.

00:06:26: Viele sind mit ihren oder viele Agenturen, sind mit den Marken gewachsen und es gibt immer noch die Situation das der ARCOS nicht sauber eingespielt wird.

00:06:35: Dass immer noch Produkte, die viel zu günstig sind beworben werden, dass Budgets auslaufen schon mittags

00:06:41: usw.,

00:06:43: dass vielleicht die falschen Artikel beworgen werden, die gar keine hohen Deckungsbeiträge haben, dass es keine sinnvolle Angriffs- und Verteidigungskampagnen gibt bei den wichtigsten Wettbewerbern, dass die Verteidigungskampagnen am Ende noch mehr Geld kosten als sie Sinn erfüllen.

00:07:02: Kleiner Tipp oder Quick Hack verbunden mit dem nächsten Punkt.

00:07:08: Verteiligungskampagne eignet sich super hier Produkte, die relativ teurer sind als das Produkt was hier angezeigt wird oder Großpackung in die Verteidigungskampagnen zu setzen, so dass man wenn man schon dann jemandem dazu bringt das er da rein klickt.

00:07:26: Dass es dann was größeres kauft oder eine größere Menge und nicht nochmal abgelenkt werden und dann woanders hingehen und anfangen wieder zu stöbern.

00:07:37: also zweiter Punkt Advertising.

00:07:39: dritter punkt unterschätzt immer wieder unterschetzt sind Sets.

00:07:46: Bei Sets sprechen wir nicht davon.

00:07:48: Ja, da können ein paar Artikel mehr, kann man mal ja probieren.

00:07:52: bei ganz ganz vielen Artikeln ist es so dass man die online Wenn man sie online kauft dann gerne in großen Mengen weil man kein Bock hat immer wieder irgendwo hinzugehen um sich das zu besorgen.

00:08:04: Ob das Batterien sind ob das Spülmaschinen Tapps sind ob Das Kaffee ist you name it.

00:08:16: Großpackungen und große Gebinde, Sets, Packs wird in der Regel unterschätzt.

00:08:27: Noch mehr Duschtzeug, Seife

00:08:30: usw.,

00:08:31: ich sehe es viel zu wenig dass das als Set gepackt wird.

00:08:36: Vierter Punkt Markendarstellung.

00:08:41: Wir reden hier über die Conversion Rate vor allem.

00:08:43: Also starke Marke, gleich starke Conversion Rate.

00:08:45: Produkte die in sich gesucht werden haben auch eine hohe Konversionsrate weil... Warum?

00:08:52: Weil sie einen unfährend Vorteil haben!

00:08:55: Weil diejenigen die ohnehin nach der Marke gesucht haben, weil sie Fans sind und die kaufen wollten.

00:08:59: Die treiben natürlich die Conversion rate innerhalb der Artikel nach oben.

00:09:03: Hoher Conversion Rate heißt auch hohe Sichtbarkeit das heißt die die die Marke nicht gesucht habe kriegen die auch stärker unter die Nase als die Produkte keine starke Marke haben.

00:09:13: Außerdem gibt es Orientierung für die, die die Marke noch nicht kennen.

00:09:16: Die sehen oh das ist oben müsste eine gute Marke sein.

00:09:20: alles klar also Markenstärkung und die Darstellung findet bei Amazon statt in A plus Brand Story und Brand Store.

00:09:29: Das zahlt aktiv auf die Conversion Rate ein.

00:09:32: Und meine Empfehlung ist hier immer wenn die Produkte nicht extrem erklärungsbedürftig sind und dass ihnen Bullet Points nicht reicht dann würde ich den Platz da unten nutzen, um so stark und so hart wie möglich die Marke zu stärken.

00:09:46: Dass dann derjenige, der soweit runter scrollt nicht nochmal erschlagen wird mit zuseiligem Text oder irgendwelchen Informationen zum Produkt sondern dass er Trust kriegt und sieht ach geile Marke, geiles Gefühl hätte ich gern bei mir Zuhause.

00:10:02: Ich bin sicher alles klar kommt nämlich ja.

00:10:05: also wer soweits runter scrollte ist noch nicht ganz sicher.

00:10:10: Wenn ich ohnehin schon alle USPs in den Bildern oben abgebildet habe, dann muss sich nicht da unten nochmal immer Plus-Content individuell auf Artikelbasis.

00:10:19: Ja das wollen die Agenturen und wollen euch das verkaufen?

00:10:22: Stimmt!

00:10:23: Aber in der Regel ist es besser das mit großen Bildern, mit großen Plakaten auf die Marke einzuzahlen, den Heritage der Marke zu zeigen usw.. Vörterpunktmarken Darstellung und Stärkung.

00:10:37: Fünfter Punkt Analyse und nutzen der Schwächen der Wettbewerbsprodukte.

00:10:45: Heißt das Auslesen oder das Beobachten und Betrachten der Schwächen des Wett bewerbs in den Produkten, weil wenn ihr euch einfach in die Kundenschuhe stellt und euch mal die Top-Seller für einen Wettbekwärber anguckt und eure Topseller und die Produkte mit Potenzial guckt euch den Wettbewerb an und guckt die Rezensionen an.

00:11:07: Die sind mittlerweile mit KI zusammengefasst, und da wird erklärt was die Nutzer als Schwachpunkt sehen.

00:11:14: Und wenn der Schwach Punkt ist ja alles super nur quietscht beim Zusammenpacken oder was weiß ich?

00:11:25: Dann gehört in eure Beschreibung im Bild quetscht nicht beim Zusammenfalten Ja also Die Schwächen der Wettbewerbsprodukte anzugucken, weil die Leute stürbaren.

00:11:37: Die Lesen sind unsicher!

00:11:38: Wenn ich jetzt hier quitschen, aber gerade eine Leiter... Ich habe mir eine Leitern gedacht.

00:11:42: Wenn ich eine Leitung kaufe, dann gucke ich vorher was könnte denn der Schwachpunkt sein?

00:11:48: und so weiter?

00:11:49: Und dann musst du hast du einen Riesenhebel wenn du diese Schwachpunkte nutzt im Wett Bewerb um deine Produkte zu steigern.

00:11:58: Das heißt nicht Das ist immer der Fehler, den viele machen, denn dann habe ich halt drei Käufer mehr.

00:12:04: Nein hast du nicht weil du die Konversionsrate steigst.

00:12:07: und wenn du die konversionsraten steigerst, dann steigerest du das Ranking und damit steigerst Du die Sichtbarkeiten, damit durch Multiplizierst du den Umsatz auf den Artikeln.

00:12:16: Das Verständnis ist ganz wichtig und fehlt vielen!

00:12:21: So, das war's schon mit der Folge.

00:12:24: Ich hab es wahrscheinlich geschafft.

00:12:27: Sieh jetzt leider die Zeit nicht, weil ich ein neues Tool nutze Und ich habe noch, also abonniere den Podcast.

00:12:36: Klar wie immer drück die Glocke wenn du dir irgendwo siehst ob du bei Spotify oder Apple wo auch immer bist drückt die Glocke zum abonnieren wenn dir das gefällt wenn du das regelmäßig hören willst und dass du es noch nicht gemacht hast.

00:12:49: und noch die Info Die kleine Gruppe die ich vor zwei Wochen angefragt hatte.

00:12:57: Ich habe Feedback dazu bekommen, also nochmal es geht darum wenn du die Inhalte hier interessant findest und zusätzlich auch Interesse hast an Austausch mit anderen Markenherstellern und vielleicht auch von mir durchgeführt Benchmarkings zuzufriedenheit mit Agenturen zu Tools usw.

00:13:19: Und mehrere aktive Treffen vor Ort miteinander.

00:13:27: Wenn das für dich interessant ist, dann sprich mich gern an.

00:13:31: Per PN über LinkedIn auf welchem Weg... Ach nee!

00:13:35: Auf welchen Weg?

00:13:36: Du musst erst mal mich erfüllen.

00:13:38: Schau bei LinkedIn.

00:13:39: in den Show Notes ist ein Link zu meinem LinkedIn Profil.

00:13:42: wenn wir noch nicht vernetzt sein sollten mache einfach eine Vernetzung schick mir eine persönliche Nachricht und sag mir das falls du Interesse hast.

00:13:50: ich nehme dich mit dazu.

00:13:51: Ich habe bis jetzt tatsächlich vier Interessenten.

00:13:57: Ja, ich nenn's mal Strategiegruppe und das Ziel der Gruppe ist tatsächlich eine permanente Strategieentwicklung zu haben durchs Jahr.

00:14:09: Weil sich halt der Markt so schnell verändert weil bei einmal diesen dauernd was passiert muss permanent eine Strategie nachgesteuert werden und dazu möchte ich ne Gruppe aufbauen die gemeinsam ja sich stützt im legalen Rahmen ohne dass Wettbewerber miteinander drin sind.

00:14:31: Und wenn das für dich interessant ist, komm auf mich zu!

00:14:35: Dann wünsche ich dir jetzt gerade nach der Folge hier maximale Wirksamkeit.

00:14:41: Bleib immer in dem Bereich von deinem Einflussbereich.

00:14:45: Maximale Wirksamkeit in deinem Unternehmen und maximaler Erfolg für deinen Unternehmen.

00:14:50: Bis zur nächsten Folge.

00:14:51: Ciao!