Mehr Gehalt. Mehr Reputation - So erhöhst Du Deinen Marktwert als Ecommerce Manager

00:00:00: In dieser Folge erkläre ich dir, wie du aktiv deinen Marktwert und damit dein Gehalt verbessern kannst.

00:00:07: Und auch das Standing in deinem Unternehmen und unter Umständen auch deine eigene Zufriedenheit.

00:00:16: Es geht um eine Haltung und drei ganz konkrete Maßnahmen die ich dir in die Hand geben will.

00:00:22: Jetzt kommt das Intro und dann geht es los.

00:00:24: viel Spaß mit der Folge.

00:00:30: Herzlich Willkommen zu Handelsrouten, zwei Punkt Null dem e-Commerce Podcast für Markenhersteller und Amazon Ventura.

00:00:42: Diese Woche mit der Folge mehr Gehalt, mehr Reputation so erhöhst du deinen Marktwert als e-commerce Manager.

00:00:55: Schön dass Du diese Woche wieder zuhörst!

00:00:58: Mein Name ist Frank Holz.

00:01:00: weiß ich übrigens... Ich habe mal gemerkt andere Podcasts die sagen dann immer da sagen die die House immer noch ihren Namen.

00:01:07: das mache ich nie Aber es wird schon Grund haben, also mein Name ist Frank Holzweißig.

00:01:11: Falls du mich nicht kennst, falls wir uns nicht kennen und zum Thema Qualitätsmanagement und Verbesserung habe ich meine Tochter hier im Raum die mir eben den Tipp gegeben hat dass ich am Ende wenn ich das noch besser machen will so Outtakes machen muss oder sollte.

00:01:29: Das kommt gut an wenn man die Sachen die nicht geklappt haben dann da noch abspielt.

00:01:35: Aber manchmal habe ich das Gefühl, die Podcast-Folgen sind ein einziger Outtake.

00:01:41: Also ist es dann gar nicht mehr nötig und ich versuche auch immer tatsächlich in einem Schwung durchzukommen.

00:01:46: Und außer wenn ich mich grob verlaufe oder verspreche oder verhasbe... Dann sind das in der Regel auch One Takes hier.

00:01:54: Wir hatten letzte Woche das Thema KI und ich glaube, dass ist ja wichtig und vorab schon mal auch einen Punkt um den es ja in der Folge geht.

00:02:06: Warum werden Menschen grundsätzlich in Zukunft noch wichtig sein, können und in welcher Form?

00:02:14: Und ist es wichtig sich von Maschinen zu

00:02:16: unterscheiden?".

00:02:18: Ich mache das übrigens im Podcast hier dadurch dass ich nicht... Also ich wundere mich immer wo der ganze Content auf LinkedIn und Instagram auch im Podcast herkommt.

00:02:30: Und jetzt habe ich mal gesehen, wie manche Leute das nutzen.

00:02:33: Die sagen einfach, ich möchte ein Podcast machen.

00:02:36: Schreibt mir mal die Inhalte und dann schreibt ihr irgendeine LLM-Inhalte zusammen, die nur am Bläsen musst!

00:02:44: Ich gehe genau einen anderen Weg.

00:02:45: Also ich nutze KI hier oben hinterher den Sound ein bisschen zu verbessern... ...und ich glaube, das war's schon.

00:02:58: Ach nee, die Show-Notes lasse ich auch noch machen mit KI.

00:03:01: Aber ansonsten ist das hier Wissen was von dem Ich weiß dass ich das verdichtet habe da sich Erfahrungen gesammelt hab von der ich weiß dass sie genau in dem Bereich hilfreich also in den Bereich in dem du bist nützlich und hilfreich sind und sein werden.

00:03:16: Und viele Erfahrung werden halt nicht besprochen oder diskutiert oder liegen in Datenquellen oder Datenbanken auf die Kis zurückgreifen können.

00:03:28: Ich bin hundertprozent sicher, dass das in ein paar Monaten oder Jahren ist ja jetzt schon so, dass vielen dieser KI-Content aus den Ohren raushängt.

00:03:37: Weil es gibt halt auch was zwischen Menschen passiert.

00:03:40: Man möchte Begegnung mit echten Menschen haben und echten Menschen vielleicht auch zuhören.

00:03:46: Klar du kannst relativ schnell dir das Wissen, was du brauchst wirst du aus einem LLM ziehen aber es wird immer auch das Bedürfnis da sein was von dem Menschen zu hören.

00:03:56: setz ich bei dem Podcast hier auf das Wissen, was ich verdichtet hab und versuch das aus mir raus fließen zu lassen.

00:04:06: Und dir damit zu helfen!

00:04:11: Darum geht es dann auch bei der Frage wie steiger ich meinen Marktwert?

00:04:15: Wie schaffe ich das mehr Gehalt, mehr Reputationen zu bekommen?

00:04:18: Sei anders als KI.

00:04:19: Tu Dinge die eine KI nicht kann.

00:04:21: Das heißt dann vor allem zeig dich.

00:04:24: Darauf komme ich aber gleich nochmal.

00:04:27: Ich habe hier jetzt drei Punkte zusammen oder rausgearbeitet, von denen ich weiß dass sie direkt auf deinen Marktwert einzahlen.

00:04:34: Und dir helfen innerhalb von deinem Unternehmen eine höhere Reputation zu bekommen oder die zu halten.

00:04:43: So das erste ist mein Tipp bleibt frei und achte auf deine privaten Ausgaben ... in Vorbereitung auf Tipp zwei.

00:04:58: Bleib frei und achte auf deine privaten Ausgaben, wie meine ich das?

00:05:02: Wenn du die Karriereleiter hoch wanderst... Und es wird wahrscheinlich so sein dass du weil du bist halt in einem Bereich der Wächste im Unternehmen wichtiger wirst und du wirst wahrscheinlich gerade wenn du mal gewechselt bist geheilsmäßig aufgestiegen sein.

00:05:18: Ich will dir den Tipp geben deine monatlichen Ausgabe auf einem Niveau zu haben, dass du nicht abhängig bist von dem Gehalt was du gerade beziehst.

00:05:29: Dass du deine monatlichen Ausgaben die festen... ...auf ein Niveaux hast in dem du nicht in eine Abhängigkeit vom aktuellen Gehalt gerätzt.

00:05:41: Gerade wenn du diese in neues Ferien vorstößt.

00:05:46: Also Beispiel Du bist Anfang Dreißig oder Ende Zwanzig Anfang Dreißig und hast plötzlich einen Gehalt Wovon du vorher gar nicht wusstest, dass es das gibt vielleicht.

00:05:59: Sechstelliges Gehalt.

00:06:00: und dann sagst du super Idee jetzt baue ich erstmal ein Haus was zu mir passt Und ich fahre natürlich auch das Auto wenn's kein Firmwagen ist was zu mehr passt und zu meiner Frau auch und Du bindest dir einen langfristigen Kredit an die Backe mit einem angemessenen Haus.

00:06:21: Das führt dazu dass wenn du vor allem ... wenn du mehrere Jahre noch in dem Unternehmen bleibst, unter Umständen.

00:06:27: Dass du Unterumstände Abhängigkeiten gerätzt von dem Unternehmen vor dem Gehalt in den Unternehmen weil du irgendwann auch weißt dass du am freien Markt gar nicht vielleicht gar nicht mehr funktionieren kannst... Wenn die hierarchisch gut gestellt wirst in einem Unternehmen wo du angestellt bist dann wirst du und jetzt gehen wir rüber in Punkt zwei Du wirst dazu neigen Entscheidungen zu treffen die deine Position deinen Job nicht gefährden.

00:06:59: Auf der einen Seite natürlich vielleicht Entscheidungen, das ist natürlich auch in deinem Sinne, die dir weiterhelfen innerhalb des Unternehmens weiterzukommen aber du wirst unter Umstände Entscheidungen treffen, die deinen Job dich gefährden und... Das ist ungünstig!

00:07:16: Warum?

00:07:17: Gerade im E-Commerce bist Du ja in einem Feld was mehr so ein agiles sich entwickelnde Blase ist in dem Unternehmen, in dem Du bist wo alles um dich herum wahrscheinlich erstatisch ist, wo es klare Prozesse gibt.

00:07:31: Wo es klere Zuständigkeiten gibt und E-Commerce hat wahrscheinlich auch dein Unternehmen einmal so ein bisschen durchgeschüttelt.

00:07:37: Jetzt kann ich dir nur sagen diejenigen, die in dieser Phase des gerade so in den letzten zehn Jahren oder vor zehn Jahren, wo sich sehr viel verändert hat, diejenigen die nicht auf ihren eigenen Vorteil geguckt haben und nicht Entscheidungen getroffen haben, die einfacher war weil sie alle verstehen sondern diejenigen die bereit waren in Konflikte zu gehen.

00:07:58: Diejenigen die bereit waren Entscheidungen zu treffen im Sinne des Unternehmens und auch in der Lage dazu und bereit waren dass die unter Umständen von der Organisation noch ausgespuckt werden weil sie ja die ganze Zeit Dinge sagen die keiner hören will.

00:08:14: Beispiel das ist also Ich weiß, wie sich das anfühlt.

00:08:17: Wenn du immer wieder feststellst hier gibt es Kanalkonflikte die poppen bei dir im E-Commerce ja auf Du bist der Seismograph für schlechte oder veraltete Preising und Kanalstrategien Und du nervst die anderen.

00:08:30: und wenn du nicht in der Lage bist diese Konflikte hoch zu halten auszuhalten die Spannung zu halten sondern eignix und sagst ja kann man nicht anders machen.

00:08:39: Und wo stellts dann bestmöglich durch?

00:08:41: Und weißt genau, dass das was du machst keinen Sinn macht weil an einer anderen Stelle einfach toxische Umsätze passieren und das Unternehmen sich eigentlich langfristig selbst massakriert.

00:08:54: und nur weil du nicht streiten möchtest machst du einfach weiter auf Sparflammendienst nach Vorschrift oder machst halt irgendwas Was nicht im Sinne des Unternehmens ist.

00:09:05: Das ist vielleicht im Sinne der Menschen, die in dem Unternehmen sind.

00:09:09: Vielleicht sogar vorgesetzt.

00:09:11: und jetzt kommt ein Paradoxon.

00:09:13: Deine Vorgesetzten möchten nicht hören, dass das Unternehmen eine neue Preissingstrategie bekommt.

00:09:19: Aber wenn du das sehen kannst – in dem Moment wo man etwas sieht beginnt man als Mensch Verantwortung!

00:09:26: zu bekommen, dann bekommst du Verantwortung für die Situation und dann ist es auch an dir dafür zu kämpfen das Beste für das Unternehmen durchzusetzen.

00:09:37: Und zu Position eins in dem Moment wo du frei bist, wo du bereit bist auch dass so ein Unternehmen dich mal ausspuckt und du da nicht vor den von einem Scherbenhaufen und einem Kredit den du nicht zurückzahlen musst oder dein Auto plötzlich ein kleines Auto fahren muss und deinen Haus verlassen dann, wenn du dieses Risiko nicht fährst.

00:09:58: Wenn du das nicht hast, dann bist du viel freier in deinen

00:10:01: Entscheidungen.".

00:10:04: Und die Freiheit brauchst du!

00:10:06: Die Freiheit brauchste um am Ende des Tages ja wieder in ein Unternehmen zu kommen.

00:10:11: und schau mal in den Markt da draußen – ich spreche ja mit vielen Verantwortlichen.

00:10:17: Möchten die jemanden der Dienst nach Vorschrift macht oder möchten die jemand sind hier in einer Situation wo sie jemand brauchen, der ihnen hilft?

00:10:24: dabei Wege zu gehen.

00:10:25: Die meisten suchen jemanden, der ihnen hilft in diesen schweren Zeiten auch mal was auszuhalten und auch mal ... ja, in Konflikte zu gehen und vor allem die Wege einzuschlagen, die im Sinne des Unternehmens sind und nicht im eigenen Interesse.

00:10:41: genau solche Mitarbeiter sind extrem selten und extrem wertvoll.

00:10:46: Und jetzt kommt noch meine Erfahrung das es im Grunde sogar ein Paradoxon ist weil wenn du anfängst Entscheidungen zu treffen die eigentlich um dich rum oder Maßnahmen zu ergreifen, Dinge umzusetzen, Risiken zu gehen.

00:11:00: Die eigentlich, die im ersten Moment sagen ja das ist aber schlecht weil das würden die alle ... Das C-Level und die Kollegen um mich herum und die werden das alle so nicht mögen.

00:11:14: Das gibt Stress oder das hatten Risiko?

00:11:17: Wenn ich jetzt diese oder jene Software, die vielleicht Neues einführt.

00:11:20: Es könnte sein dass es nicht klappt.

00:11:22: Es wäre sicherer das Paket was wir schon immer haben zu nehmen kostet zwar das zehnfache aber ist es sicherer für dich?

00:11:32: Aber wenn du siehst dass es Nichtsicherer Für Das Unternehmen Ist Dann Solltest Du Die Entscheidung Treffen Die Für.

00:11:37: Das Unternehmen Das Sichereres auch Wenn Du Gefahr Läufst Dass Du Das Unternehmen Überstrapazierst und rausfliegst Weil dann weißt du für dich, was Du gemacht hast.

00:11:47: und das nächste Unternehmen würde ich wahrscheinlich mit Kurshand nehmen.

00:11:50: Und du solltest außerdem froh sein dass der Weg da zu Ende ist.

00:11:54: Ich habe vor zwei Wochen eine Folge zum Thema Selbstwirksamkeit gemacht.

00:12:00: Das ist einfach entscheidend, dass man selbst wirksam ist, dass Man selbst Wirksamkeit spürt!

00:12:05: Das ist für die psychische Gesundheit so wichtig.

00:12:08: Deshalb trifft die Entscheidung Rat Nummer Zwei trifft die Entscheidung im Sinne deines Unternehmens in erster Linie und in zweiter Linie für dich.

00:12:20: In der Reihenfolge wird es paradoxerweise, für dich besser und fürs Unternehmen besser und für alle besser.

00:12:32: Vorschlag drei um dein Marktwert deine Reputation zu erhöhen lautet sei von also jetzt noch mal unabhängig von dem was wir vorher hatten.

00:12:41: ganz anderes Thema ist Ja, es ist gar nicht so anders.

00:12:45: Es geht eigentlich einher.

00:12:46: ich empfehle dir sei vernetzt mit anderen.

00:12:49: sei vernetzt mit anderen Marken herstellern Wenn du niemanden hast mit dem Du regelmäßiger dich austauschen kannst wenn du nicht eine Gruppe hast Mit der du regelmäßige Themen diskutieren kannst mit der du Fragen klären kannst wie zum Beispiel Wir wollen Repay machen, wissen aber nicht ob es gut ist oder schlecht.

00:13:13: Dafür brauchst du Gespräche mit Leuten die's schon mal gemacht haben oder schon mal versucht oder Erfahrung.

00:13:20: das ist so wertvoll also um gute Entscheidungen zu treffen und dafür genau dafür habe ich ja den Rahmen hier geschaffen und seit ein paar Wochen starte.

00:13:36: Was ist der Name?

00:13:37: Kompetenzgruppen, in denen diese Vernetzung dann möglich wird und die erfolgreichen Markenersteller-Vendoren dann miteinander oder voneinander profitieren können.

00:13:51: Also sei vernetzt!

00:13:53: Und wenn du nochmal eine Schüppel drauflegen willst halt Vorträge Halte Vorträge und geh raus.

00:14:01: Geh raus, zeig dich, stelle dich auf Bühnen!

00:14:03: Zeig dass das was du gemacht hast und sei stolz darauf wenn du was bewegt hast.

00:14:07: sei stolzer drauf und zeigt das Und in den Zeiten in denen sich die Begebenheiten so schnell ändern ist es auch nicht mehr.

00:14:17: Es gibt ja keine So wie früher super krasse Geschäftsgeheimnisse Die dazu verbergen sind um erfolgreich zu sein.

00:14:26: die Dinge die ich dir hier an die Hand gebe das sind ja Allgemeingültige Punkte, Positionen und wenn du mit solchen Werkzeugen erfolgreich bist dann hast du auch das Recht das zu zeigen und darüber zu sprechen.

00:14:41: Und das wird dir dringend empfehlen.

00:14:43: schau dir Kongresse an wie den Amazon Sales Kongress oder ähnliches und auch wieder kommen in Netzwerke wie Mainz um Kontakt zu bekommen und die Möglichkeit auch zu bekommen Bühnen zu bekommen.

00:14:58: Ungemein!

00:15:00: Der größte Effekt, warum solltest du das machen?

00:15:03: Erstens.

00:15:04: Du findest ganz andere Gesprächspartner.

00:15:06: wenn du von oben deine Dinge erklärst werden danach Menschen mit dir genau über deine Themen sprechen und sagen hey das Problem habe ich auch.

00:15:13: wir haben das gemacht.

00:15:14: ja hier das haben wir so und die werden dir ganz offen viel mehr erzählen als wenn du einfach so am Tisch bist.

00:15:19: zweitens Wenn du Mitarbeiter hast ein Team hast kannst du hast es so eine große Chance dich zu zeigen Und zu zeigen, hey das ist unser Unternehmen und du wirst als Vorreiter wahrgenommen.

00:15:34: Du wirst unter Umständen.

00:15:35: Wenn du bist, wirst du als Kuhl wahrgenommen und jemand der in dessen Team gerne gute Leute kommen.

00:15:42: Und zu guter Letzt den Effekt in deinem Unternehmen die Reputation innerhalb von deinem Unternehmen.

00:15:49: Der Stellenwert!

00:15:50: Zu zeigen.

00:15:51: wir sind hier so kompetent dass ich Vorträge vor anderen Unternehmen halten darf.

00:15:57: Wir sind gar nicht so schlecht wie ihr denkt, weil das ist ja oft was, was so kommt aus Sales und Marketing.

00:16:02: Man fühlt sich unbeholfen.

00:16:03: Ist eigentlich gut, wie wir das hier im E-Commerce machen oder nicht?

00:16:08: Ja!

00:16:09: Das ist was womit du dir unter Umständen Respekt verschaffen kannst innerhalb von deinem Unternehmen Und Du wirst natürlich auch gesehen von anderen Unternehmen.

00:16:22: So dass war's schon mit der Folge für diese Woche.

00:16:26: Ich hoffe es hat dir gefallen, falls ja lass und du noch nicht den Podcast abonniert hast.

00:16:31: Tu das indem du da wo du in dein Smartphone nimmst, das nochmal anmachst.

00:16:37: dann bist du bei Spotify oder Apple wahrscheinlich und du suchst irgendwo eine Glocke und drückst da jetzt drauf!

00:16:43: Und ich wünsche deinem Unternehmen zu guter Letzt wie immer viel Erfolg und dir wünsch' ich maximale Wirksamkeit.

00:16:51: wir hören uns nächste Woche.

00:16:53: danke dass du zu mir warst.