Joybuy - Frontalangriff auf Amazon in Europa!

00:00:00: Alle reden in den letzten Wochen nur noch über JoyBuy.

00:00:04: Ein lustiger Name klingt ein bisschen niedlich, aber hier ist der erste ernst zu nehmen Herausforderung herausforderer für Amazon aus meiner Sicht.

00:00:15: JoyByye was ist das?

00:00:17: An alle die jetzt gerade schön groß an alle Hörer...an alle Kinky-Hörer die dabei an Joy Club denken.

00:00:24: Joy Buy is der Online Shop von JD, der in Europa startet und JD meint es ernst.

00:00:33: In der Folge hier ordne ich ein was ist eigentlich in China?

00:00:38: Was sind die Plattformen, die da aus China kommen?

00:00:40: Welche Rolle hat JD dort?

00:00:42: und warum ist das nicht irgendwer, der hier startet unter diesem niedlichen Namen?

00:00:47: Dann ordne Ich einen die Kundensicht.

00:00:49: also wie ist die Erfolgsaussicht Aus Kundenseite?

00:00:52: welche Möglichkeiten hat JD respektive Joy by Europa, um wirklich auch sich zu verankern.

00:01:01: Dann analysiere ich was spricht dafür und dagegen dass dieses ja dieser... Was ist das Ansatz?

00:01:08: Dieser Angriff auf Europa gelingen wird und erfolgreich wird.

00:01:12: Was sprich dagegen?

00:01:14: dann kannst du das selbst bewerten wie realistisch es ist.

00:01:17: und am Ende ziehe ich einen Fazit und gebe dir konkret Handlungsempfehlungen.

00:01:22: durchleuchte die Wichtigste Chancen und die wichtigsten Gefahren Erhältst eine Empfehlung, um damit umzugehen mit der Situation.

00:01:31: Und so viel Tisa schon als Hersteller sitzt du in einer sehr komfortablen Situation für das was da gerade passiert!

00:01:39: So jetzt kommt das Intro und dann geht's los.

00:01:41: Viel Spaß mit der Folge!

00:02:03: Joybuy greift Amazon-Frontal an.

00:02:06: Wir machen jetzt profitieren!

00:02:12: Schön, dass du diese Woche wieder zuhörst.

00:02:13: Schön, das du da bist.

00:02:15: Kurz als Einleitung zur letzten Woche der Podcast der letzten Woche den ich beim Aufnehmen als extrem wertvoll empfunden habe für jeden E-Commerce nicht nur verantwortlich für jeden der im E-commerce unterwegs ist Um wirklich Unternehmer im Unternehmen zu werden, das Mindset zu erlangen um frei zu werden in seinem Unternehmen und um seinen Marktwert zu steigern.

00:02:46: Die Folge hat... Die liegt im letzten Viertel der Abrufe innerhalb der ersten Woche.

00:02:56: Also die dümpelt vor sich hin, ich habe mit allem gerechnet aber nicht damit.

00:03:00: also wenn dich das Thema interessiert wie kann ich mein Marktwert steigern und meinen Gehalt erhöhen langfristig?

00:03:09: Ich kann dir die Folge nur empfehlen!

00:03:11: Ich weiß nicht woran es lag.

00:03:12: war der Titel nicht interessant oder waren alle in den Osterferien?

00:03:18: Keine Ahnung, also nochmal Empfehlung Folge der letzten Woche.

00:03:23: So aber diese Woche geht es um Joy-Buy!

00:03:27: Ich habe den Namen ich glaube vor drei Wochen ungefähr das erste Mal gehört und dachte ha ha jetzt was kommt denn jetzt?

00:03:34: Joy Buy.

00:03:34: das klingt aber süß.

00:03:36: Und als ich dann von mehreren Herstellern gehört hab dass sie da konfrontiert wurden von Joy Buy und auch zunächst dachten das klingt aber süss.

00:03:47: habe ich dann aber Dinge gehört, die mich haben aufhören.

00:03:50: Auf heuchen lassen!

00:03:52: Das erste ist Joybuy ist der Arm von JD und JD meint es ernst – und zwar richtig ernst.

00:04:00: Also eine Info, die ich bekommen hab das ein Hersteller, der online dreizig Millionen Euro umsetzt einen Erstauftrag bekommen hat von JoybuY über zwei Millionen Euro.

00:04:18: Jemand, den der da nicht kannte hat plötzlich eine Order gesetzt die man auch so in der Höhe noch nie gesehen hat und das ganze per Vorkasse.

00:04:30: Also wer kommt denn da?

00:04:31: Wen haben wir denn da und wer meint das denn hier wirklich ernst?

00:04:34: Das ist JD mit Joybuy.

00:04:38: Andere Marken Fragen sich jetzt, was ist das?

00:04:42: Ist es so wie Temu?

00:04:43: muss ich da aufpassen.

00:04:44: Ob ich... Also das ist die Diskussion, die ich mit den Herstellen hatte.

00:04:48: Muss ich aufpassen dass dann nicht meine Ware verramscht wird.

00:04:51: Muss Ich schauen Was ist das?

00:04:55: lohnt sich das überhaupt mit denen zu sprechen?

00:04:57: und da kann ich sagen dass Ich von zwei Sagen wir mal mindestens Naja ne wahrscheinlich Zwei top ten Emerson Vendoren, also umsatzstärkste Amazon-Vendoren überhaupt in Europa weiß dass sie schon Verträge mit Joybuy geschlossen haben oder umgekehrt.

00:05:22: Also die sind dabei!

00:05:23: Also Marken die jeder kennt und die hoch relevant sind.

00:05:28: Und außerdem, wenn Ihr Hersteller seit Joybuy noch keinen Kontakt habt und auf die Seite joybuy.de geht, werdet ihr feststellen das höchstwahrscheinlich eure Produkte schon da sind!

00:05:38: Ich weiß jetzt nicht was mit dem Großhandel im Hintergrund so passiert ob Ware auch vielleicht global aus China rüber gebracht wird.

00:05:44: aber Produkte haben sie sich schon besorgt entweder von euch direkt oder von Großhändlern aus Ostwestfalen oder sonstwo.

00:05:54: also die Wahrscheinlichkeit Dass eure Produkte schon da sind, ist sehr hoch.

00:05:59: Schaut mal nach!

00:06:02: So zur Einordnung.

00:06:04: Wer ist JD?

00:06:06: JD hat erstmal in China.

00:06:09: In China gibt es die traditionell... Die beiden großen Player T-Mol.

00:06:15: oder aus Kundensicht ist da T-mol das gehört zu Alibaba.

00:06:19: Dann ich glaube Taobao heißt es.

00:06:21: taobao ist so wie eBay Das ist Consumer to consumer und JD.

00:06:26: Und was dort anders ist, als in Europa gibt es in den meisten Ländern... Nehmen wir mal Deutschland.

00:06:31: Was anders als in Deutschland ist?

00:06:32: In Deutschland gibt's Amazon dann ganz lange nichts und dann irgendwann den nächsten Marktteil nehmen.

00:06:39: Also Amazon, sechzig-siebzig Prozent Anteil am Endkundenumsatz, dann kommt ganz lange nix und dann irgendwer wahrscheinlich mit fünf Prozent oder so wird immer hochgerechnet bei Otto.

00:06:48: Ich kann das oft nicht ganz glauben wo Otto da genannt wird.

00:06:51: Da laufen wahrscheinlich viele Shops zusammen Aber dann kommt dann irgendwie der nächste ganz weit hinten und in China ist das anders, da ist so ein bisschen dual.

00:07:00: Da gibt es die Marktplätze von Alibaba nämlich Timoil.hktimoi.cn oder .com?

00:07:12: Ich weiß gar nicht mehr... Das ist schon so lange her dass ich da in China war aber es gibt zwei Marktplätzen.

00:07:17: einer ist so Das China-Interne-Modell und das andere ist, dass auf dem Chinesen internationale Marken kaufen können.

00:07:28: Und das ganze im Marketplace-Model also ein bisschen DNA wie früher eBay... ...und JD und so wie Amazon heute.

00:07:41: Marketplace sieht sich wahrscheinlich als Marketplace der DNA nach.

00:07:45: Dann gab es als zweiten Spieler JD auch mit relevantem Marktanteil Nagelt mich nicht fest, aber prüft selbst nach zwanzig dreißig Prozent.

00:07:55: Und JD ist kein Marketplace sondern JD hat das Retail-Modell so wie ein Online Shop zum Beispiel Medienmarktsatoren und in China waren die beiden Modelle nebeneinander also die funktionierten nebeneinander mit großen Marktanteilen.

00:08:16: da es jetzt in den letzten Jahren ... ist dazugekommen der Temu, das chinesische Temu.

00:08:26: Also mit gamifizierten Shopping und Billig-Kram First... Und JD hat da die Position eingebüßt.

00:08:36: Und JD ist jetzt auf der anderen Seite weil ich weiß... Keine Ahnung, da kenne ich mich mit den Strategien in China.

00:08:44: Da weiß ich natürlich gar nichts drüber.

00:08:45: aber ich weiß dass JD jetzt auch in Europa angreift und das anders als Alibaba.

00:08:53: Alibarba hatte ein paar Versuche in den letzten Jahren, ich weiß noch die Vision von Jack Ma an jeden Konsumenten innerhalb von zwei Tagen jedes Produkt weltweitschicken zu wollen.

00:09:04: und da hat sich Alibabas vor allem als Logistik Unternehmen verstanden was dann den Händlern auf seiner Plattform hilft weltweit aus China die Produkte an den Mann zu bringen.

00:09:16: Wir haben dann aber nicht mehr so viel davon gesehen.

00:09:18: Ich glaube kaum, dass ich hier jemand außer du hast ein FBA.

00:09:23: Ich werde schnell Reichsbusiness mal versucht und dann Produkte gesourzt.

00:09:28: Dann werden die wenigsten mit Alibaba mal Kontakt gehabt haben in Europa.

00:09:36: Das ist nicht sonderlich.

00:09:38: also man hat Logistikstrukturen aufgebaut.

00:09:39: das stimmt eine große Läge in Lüttich.

00:09:42: Aber zum Beispiel ... nie daran gedacht, eine Endkunde Logistik aufzubauen.

00:09:48: Und das ist jetzt hier brutal anders!

00:09:51: Also JD hat Mediamarkt Saturn gekauft... Das werden die meisten mitbekommen haben.

00:09:58: Dadurch ist JD Händler.

00:10:00: JD ist dadurch in allen Städten, kleinen Großstädten vertreten,... Mit einer großen Handelsfläche und einem Potenzial auch logistisch zu betreiben.

00:10:16: Und JD möchte jetzt online gehen.

00:10:19: und das ist schon mal brutal anders als was Alibaba versucht hat.

00:10:25: Wir haben nämlich hier einen Endkundenzugang, eine Endkundlogistik die nicht über eine App läuft sondern wirklich an die Tür geht beziehungsweise keine Ahnung wie sich die Modelle entwickeln Kunden die Möglichkeit gibt in diese Stores zu gehen Aus Kundensicht!

00:10:42: Das zur Einordnung aus China.

00:10:46: Jetzt aus Kundensicht.

00:10:48: Hat das ein Erfolgspotenzial?

00:10:50: Geh mal auf die Seite, weil du warst schon da.

00:10:53: Joybuy.de.

00:10:56: Auf den ersten Blick würde ich sagen mein Eindruck war ja einen Online-Shop.

00:11:02: der Vollsortiment ist so wie ich das aus einem Shop von Galaxos oder früher Galleria Kaufhof oder so also praktisch wie Amazon als Online-Shop.

00:11:12: vom Sortiment her gute Preise Fährepreise, teilweise wird es wahrscheinlich so sein dass die günstigsten Preise im Netz Teilweise sein werden.

00:11:21: Wahrscheinlich gibt's jetzt viele Schnäppchen Es ist mir noch nicht begegnet in Fernsehwerbung Plakat Werbung und so weiter womit wir aber hier klar rechnen müssen das das kommen wird.

00:11:32: Und aus Endkundensicht würde ich jetzt so erst mal sagen Naja also Galaxus Gibt ja auch schon in Deutschland der große Schweizer Online Händler und Marketplace Wie viele bestellende außerhalb von Idealo, weil das gerade am günstigsten ist?

00:11:51: Da sind wir absolut im vollkommen homöopathischen Bereich.

00:11:58: Also Galaxos ist spannend, ist da viele Kennens aber das ist nichts wo man sagt es wird jetzt irgendwie Amazon gefährlich und es fehlt auch die Fantasie warum.

00:12:08: Warum sollte ich bei Galaxus bestellen und nicht bei Amazon, außer weil's der Preis ist oder das Produkt bei MSN nicht verfügbar?

00:12:15: Da fehlen noch die Argumente, die man da liefern kann in Deutschland.

00:12:21: Und was ist jetzt bei Joy-Buy anders?

00:12:23: Wo ist das große Potenzial aus Kundensicht?

00:12:28: Das ist die Möglichkeit ein Shoppingerlebnis zu kreieren, was anders ist als Amazon insbesondere im Bereich Consumer Electronics auf den Strukturen von Medienmarktsatoren.

00:12:42: Wenn ich mir nur mal vorstelle, das ist plötzlich Mediamarkt Saturn in Kuhl gäbe.

00:12:47: Wer weiß was wie?

00:12:48: Keiner frag mich nicht wie!

00:12:50: Aber dass da jetzt irgendwie so wie bisher... Das ist ja nicht das geilste Einkaufserlebnis.

00:12:54: mit diesen Verkäufern, mit Hemd so halb außer Hose, halb drin verschwitzt Berater von denen sich niemand beraten lassen würde also Produkte, die teilweise günstig sind mit Schnäppchen.

00:13:10: Wo man reinloggt, die man aber online wahrscheinlich günstiger finden würde.

00:13:16: also Die Märkte sind schon relativ Vor allem in Mittelstädten relativ leer sag ich mal.

00:13:22: das Konzept scheint nicht so doll zu greifen.

00:13:25: In den Großstädtern schon voller warum?

00:13:27: In den Einkaufszentren voller ja.

00:13:31: Da ist vielleicht auch viel stöbern von der Kundschaft dass man sich die Fernseher anguckt und Ich weiß nichts darüber, aber so geil kann es nicht gewesen sein.

00:13:40: Sonst hätte man das nicht

00:13:41: verkauft.".

00:13:43: Und wenn man das jetzt irgendwie cool macht da drin als Erlebnis Menschen anlockt reinzukommen Dinge auszuprobieren keine Ahnung Geile Angebote dann hat das schon ein Potenzial.

00:13:57: und wenn man vor allem dann schafft online und offline zu verbinden Das wird ganz zentral.

00:14:03: die Herausforderung gehe ich gleich nochmal drauf ein.

00:14:06: Wenn das gelingt, dann hat es ein krasses Potenzial aus meiner Sicht.

00:14:13: Die Bewertung, was spricht dafür?

00:14:15: Dass das Ding jetzt... Also es wird entweder groß und ein ernsthafter Konkurrent zu Amazon oder einen Roar-Crepierer.

00:14:22: da sind wir uns wahrscheinlich eins von beiden, dazwischen wird nicht viel, also Galaxos II.

00:14:29: Dazwischend ist wahrscheinlich nicht viel.

00:14:31: Und jetzt gehen wir mal durch, was sprich dafür!

00:14:36: Der finanzielle Background, das was ich eben gesagt habe.

00:14:38: Ich weiß nicht wie das Ding unterfüttert ist aber die Kriegskasse für diesen Angriff ist extrem voll.

00:14:44: Das kann man sich in Europa vielleicht gar nicht vorstellen weil China ist so groß Die Umsätze dort sind so groß und auch das was das Unternehmen wahrscheinlich auf der Kantat Um so einen Angriff zu fahren Da wird es vielleicht nicht so viele auf der Welt geben die nochmal auf so eine Idee kommen das zu machen Und sowas dann auch einzusetzen und zu riskieren.

00:15:04: Das spricht definitiv dafür.

00:15:08: Also sich Ware auf Lager zu legen, die schon vorher zu bezahlen und dann auch Geld zu haben um Dinge zu probieren, die vielleicht mal nicht klappen, die ersten Jahre fortzufinanzieren.

00:15:19: also das ist schon ein Ding was auch dafür spricht.

00:15:25: in der Plattform Ökonomie heißt es ja immer so schön that the winner takes it all.

00:15:31: Und der ist nun mal Amazon in den meisten Ländern und baut es noch weiter aus.

00:15:35: Aber, es gibt auch Länder, wo ein eher duales System unterwegs ist.

00:15:41: Bestes Beispiel ist die Schweiz hier.

00:15:45: Wo es mit Brack & Galaxos zwei große Online-Shops gibt – zwei wesentliche und das ist exakt!

00:15:54: Hier, Brack hat das Geschäftsmodell von Joybuy also ist Händler und Galaxus ist eher das Modell Marketplace.

00:16:05: Ist natürlich auch Händler, ist klar.

00:16:06: aber würde ich eher so in dieses Marketplace in diese Schiene ähnlich Amazon packen während Prakt ein Online Shop ist sowie JD ein Online-Shop ist der das volle Sortiment bringt mit allen Vor- und Nachteilen.

00:16:23: Dann spricht dafür.

00:16:27: Ich finde es eigentlich auch gut zu wissen, bei wem ich kaufe.

00:16:31: Das ist so.

00:16:31: bei einem Marketplace weiß ich ja nie wer ist der Verkäufer dahinter?

00:16:36: und dann vor allem die ganzen chinesischen Händler.

00:16:38: wenn man nicht aufgepasst hat kriegt man irgendwas aus China geliefert oder von irgendeinem blöden Entschuldigung.

00:16:46: FBA möchte gern Marke die sich selbst da irgendwie kreiert und eigentlich nur China ... war umlabelt.

00:16:58: Ein Retail-Modell hat den Vorteil, dass alles kuratiert ist... ...dass ich genau weiß.

00:17:03: okay hier kommen die Produkte der Marke,... ...die ich da sehe und das ist auch diese Art von Marke oder dieser Art von Produkt,... ...das gibt mehr Sicherheit als das Marketplace-Model.

00:17:12: Das spricht schon dafür, dass das hat Vorteile.

00:17:16: Und das könnte für JD sprechen.

00:17:20: Dann die Möglichkeit auch Preise mitzugehen?

00:17:24: das Modell von Amazon, da komme ich gleich nochmal drauf allen Preisen zu folgen die da draußen sind um auf jeden Fall die Kunden zu holen.

00:17:34: Da hat aus meiner Sicht Joybuy respektive JD das Potenzial dazu das auch mitzugehen.

00:17:42: also das ist ja schon eine Eintrittskarte die eigentlich kaum jemand nehmen kann und ich glaube hier kommt jemand der es auch mitgehen kann der das ähnlich fahren kann.

00:17:53: Ja, ein sehr wahrscheinlich hocheffizientes E-Commerce System aus China was dort funktioniert nach Europa.

00:18:03: Punkt also das funktioniert.

00:18:05: die wissen wie das geht da kommt nicht irgendwer der etwas neues irgendein Startup was da was Neues probiert sondern die Wissen wie E-commerce inklusivologistik geht Wie man Träger setzt, wie man verkauft.

00:18:17: Welches die Herausforderungen sind insbesondere wenn man es groß anfasst?

00:18:21: Nicht wenn man irgendwas von klein hoch skaliert soll und wenn man Großstrukturen baut das kennen die.

00:18:28: Und Das sind die wesentlichen Pluspunkte Die ich hier auf der haben Seite habe.

00:18:34: was spricht dagegen dass das Modell sich durchsetzt?

00:18:40: Erstens eben schon gesagt, Galaxus und andere haben das in Deutschland nicht nennenswert geschafft.

00:18:46: Galleria Kaufhof... Ach was?

00:18:48: Was gibt's für Shops mit Vollsortiment?

00:18:50: Vielleicht so ein Büromarkt Böttcher mit der Preisaggressivität?

00:18:54: Kaufland ist natürlich auch Marketplace Aber das sind alle die ich hier nenne profitieren.

00:19:00: Die haben es nicht geschafft einen eigenen Kundenzugang zu kriegen.

00:19:03: Die haben sie nicht geschafft Leute in ihre Apps zu ziehen.

00:19:06: Vollsormentler immer nur in Nischen.

00:19:09: Zalando hat es geschafft, About you schafft's.

00:19:12: Ob wie profitabel ist ja auch egal.

00:19:14: aber jemand der via Amazon wo ich weiß okay ich geh auf die Seite Ich hab meine ganzen Daten da, ich habe meine Historie ich bin eingelockt in das Ding Das haben die alle nicht sondern das sind alles.

00:19:28: alle kaufen den Kundenzugang über Google und Idealo Also diese ganzen auch Galaxus.

00:19:33: Ich will nicht wissen, wie hoch der Anteil ist, der da über Idealo geht.

00:19:36: Büromarktbötcher das gleiche.

00:19:37: Der Anteil, der gekauft wird darüber dass man der günstigste ist und oder über Google, über Kaufland, der ist extrem hoch.

00:19:49: Man kann hier nicht davon sprechen, dass das irgendein Konkurrent von Amazon ist muss ich immer wieder diskutieren.

00:19:54: ja dann mache die nächste Folge übrigens zu Marketplaces bei LinkedIn.

00:19:58: wenn da irgendwie Softwarehersteller Rausschreien, wie toll die Diversifizierung ist.

00:20:05: Also für Markenhersteller meine Sicht Ist das nicht richtig?

00:20:09: Die kaufen diese ganzen Kauflands dieser Welt kaufen ihren Kundenzugang bei Google ein.

00:20:15: also Das is gar kein eigener Kundenzugang.

00:20:17: Es sollte sie eigentlich als Marke selbst machen.

00:20:19: So also sprich dagegen dass Galaxus in Deutschland nie nennenswert aus den homöopathischen Zahlen irgendwie zweistelliger Millionenbereich rausgekommen ist.

00:20:30: Ich weiß gar nicht ob es überhaupt drin ist, ja das werden sie schon sein.

00:20:33: Dann Endkuhn Logistik von Amazon.

00:20:37: Die hat Amazon jetzt natürlich aufgebaut und stellt sich auch anderen zur Verfügung und rockt damit die anderen Transportunternehmen aus dem Markt gerade.

00:20:46: Und hier ist auch gut die funktioniert die ist günstiger sehr wahrscheinlich die ist schneller als dass die anderen haben und können.

00:20:54: Das ist ein starker Vorteil für Amazon, der vielleicht dazu führen kann dass die Konsumenten sagen ja da weiß ich aber das Paket morgen

00:21:00: kommt.".

00:21:01: Und dass er das davor vor die Tür schmeißt oder beim Nachbarn der weiss schon wie man damit umgeht spricht für Amazon und gegen Joybuy.

00:21:10: dann sprich dagegen das JD schon zwei Versuche gemacht hat hier bei der Vorrecherche gelesen habe.

00:21:19: Nämlich mit einem Markt der Uchama heißt, vor dem ich noch nie gehört hab oder einen Online-Vollsortiment online Shop.

00:21:27: Ja, nie was von gehört wird nenn, nie etwas nennenswert passiert sein.

00:21:32: Es gab schon Versuche die erfolglos waren.

00:21:37: Habe ich auf der Minusseite aber ich zieh es auch über auf die Plusseite.

00:21:41: das heißt man hat Erfahrung gesammelt weil der Angriff jetzt ist ja wirklich ernst.

00:21:47: Dagegen spricht mögliches Unterschätzen der Regularien in der EU.

00:21:52: So wie das von Amazon weiß ich, dass man sich da immer wieder rumschlägt weil nicht klar ist, dass dieser EU-Markt oder es war nicht ganz klar, dass diese EU-Markt gar nicht ein Markt ist sondern... ...von zwanzig oder keine Ahnung wie viele Länder das sind.

00:22:10: Das hat man unterschätzt Und die Wahrscheinlichkeit, dass es in China ähnlich sein könnte ist nicht gering.

00:22:23: Es spricht auch dagegen das Amazon egal wie geil das ist was jetzt von JD als Innovation kommt.

00:22:31: wenn wir jetzt ein neues Kunden-Kauferlebnis vorfinden werden dann ist problematisch dass Amazon alles wahrscheinlich adaptieren kann.

00:22:40: also alles was da jetzt erfunden wird So was lässt sich ja schwer irgendwie patentieren.

00:22:48: Also alles, was jetzt an Kundennutzen daraus kommt Amazon ist schon schnell genug um Dinge dann auch mitzumachen und irgendwie zu adaptieren würde ich sagen.

00:22:58: das ist natürlich ein bisschen gemein.

00:23:00: und dann das letzte ist Amazons Preissig Strategie immer dem günstigsten Preis zu folgen Das anzugreifen also Und dann Kunden von Amazon wegzuziehen.

00:23:14: Das gleiche Produkt bei Joybuy zu kaufen, was ich auch bei Amazon kaufen könnte... ...das ist eine Herausforderung!

00:23:22: Da bin ich sehr gespannt, was wird kommen um mich zum Motivieren bei JoyBuy zu kaufen?

00:23:29: Wird's ein Shopping-Club?

00:23:30: Keine Ahnung, die werden sich etwas einfallen lassen und müssen sich etwas überlegen.

00:23:35: Der letzte Punkt ist das man den europäischen Konsumenten nicht kennt.

00:23:40: Also, als Europäer in China zu versuchen was zu verkaufen ist wirklich schwer.

00:23:46: Weil das Einkaufsverhalten ist anders.

00:23:48: Da wird in Teleshopping, Speed-Teleshopping gekauft wie wild.

00:23:54: da funktioniert Temu also dieses gamifizierte Wie Wild Influencer.

00:24:00: dass man direkt beim Influenzer seine Sachen kauft auf TikTok ist anders als hier.

00:24:08: Also es ist ein anderes Konsumentenverhalten.

00:24:10: und kann man alles was dabei JD funktioniert übertragen, ich weiß es nicht.

00:24:15: geht mal in die Shops auch wie die Produkte platziert und dargestellt werden.

00:24:19: das ist so anders als in Europa und in den USA.

00:24:26: da kriegt man erstmal irgendwie einen Augenschmerzen wenn man die Seiten aufmacht.

00:24:35: Der kulturelle schafft man den kulturellen Schritt, um erkennen zu können was der Europäer wünscht.

00:24:41: Spricht auch noch dagegen.

00:24:43: Fazit!

00:24:44: So schon dreinzwanzig Minuten plus Intro vorne also die Folge ist länger aber es ist ein wirklich wichtiges Thema.

00:24:52: Es passiert ja etwas.

00:24:54: Also Fazit Joy by... Ich bin mir im Rückblick gespannt wie hoffentlich Joy klappt.

00:25:01: gesagt habe.

00:25:02: Joy By ist nicht Irgendeiner, der hier kommt.

00:25:09: So viel ist klar!

00:25:10: Das ist auch ein anderer Ansatz, der ernst zu nehmen da ist als irgendwas was vorher da war von Rakuten oder Galaxos.

00:25:20: Also Kaufland... das hier ist glaube ich nach meiner Einschätzung und allem was ich hier sehe und höre etwas anderes.

00:25:29: Es ist eine andere Nummer vor allem durch die Präsenz im stationären Handel in... Ich weiß gar nicht wie viele Satons und MediaMarkts es gibt.

00:25:40: Das hat Potenzial, was aufzuräumen hier.

00:25:46: Entscheidend für den Erfolg von Joybuy wird sein, wird es JoybuY gelingen Kunden einzulocken?

00:25:55: Wird es gelingenden Lock-in zu geben dass man innerhalb der App von joybuy ist und bleibt und sagt ja da kaufe ich das weil das ein Vorteil hat gegenüber Amazon?

00:26:06: Wird es gelingen, eigene Plattformen zu werden?

00:26:11: Schwer vorstellbar noch.

00:26:13: Fehmanden hier aus Deutschland.

00:26:14: aber Frage an die Schweizer ihr bestellt auch ja mal bei Brack mal bei Galaxus oder seid ihr da oder da?

00:26:20: ich weiß es nicht Aber es gibt Länder in denen ist das auch so.

00:26:23: Da geht man oft fährt man zweigleisig.

00:26:30: Entscheidend ist gibt's einen Lock-in am Ende Oder muss Joybuy die ganze Zeit bei Google die Kunden kaufen dass das wird nicht funktionieren oder so wie Timo die Kunden teuer einkaufen.

00:26:40: Lock in!

00:26:43: Für die Hersteller.

00:26:44: Chancen jetzt Abschluss, damit ihr was mitnehmt.

00:26:47: meine Einordnung welche Chancene habt ihr und das ist gigantisch falls Joybuy durchstartet?

00:26:54: es wird ja immer gesprochen über Diversifizierung und Risiken zur Abhängigkeit von Amazon ist natürlich mega gut wenn zweiter Player da ist.

00:27:03: also... Ein neues Retail-Programm, vielleicht wird es ja auch Vollsortiment in den... Da kenne ich mich jetzt gar nicht aus.

00:27:11: Vorsicht, dünnes eisgefährliches Halbwissen.

00:27:13: aber wenn in den Mediamarkt-Satoren oder weiteren plötzlich so kaufeausmäßig wieder was kommen sollte das ist sicherlich gut für die meisten Markenhersteller von diesen Vollsormenten profitieren, die früher stark bei Kaufhof K-Stadt und Co.

00:27:33: gelistet waren.

00:27:36: Dann die ... So.

00:27:41: Diversifizierung, dann nächste Chance ist.

00:27:43: ihr habt jetzt die Chance wenn ihr auch Empfehlungen, wenn Joybuyer vor der Tür stand oder steht.

00:27:49: Ihr habt jetzt eine Chance Support zu bekommen von Joybuy.

00:27:52: Ihr hab jetzt die chance gute Verträge zu verhandeln.

00:27:55: Jetzt wollen sie euch haben gerade wenn ihr starke Marken seid.

00:27:58: seht zu dass ihr gute Verhandlungen führt und das ihr da nicht obacht nicht in alte Muster der Bewertung eines Kundenfalt, die da sind.

00:28:14: Ja, der nimmt viel oder irgendwelche Preismechaniken greifen, die das sind.

00:28:18: ja wenn er viel abnimmt und Vorkasse bezahlt dann kann der auch einen extrem guten Preis bekommen so wie der andere Kunde den wir haben, der so viel abnehmt.

00:28:29: Obacht ihr werdet hinten Ihr werdet hinten raus in den nächsten Jahren, wenn das Ding erfolgreich wird.

00:28:40: Wenn die Marktmacht steigt, braucht ihr Luft!

00:28:42: Also jetzt ist der Punkt wo Joybuy euch braucht und wo man bereit ist zugeständig zu machen und schaut was ihr an Leistungen dagegen bekommt gerade wenn ihr eine starke Marke in eurer Kategorie seid.

00:29:00: Die Chance... Das war wichtigste Chance Riesenchance Diversifizierung, ob mehr umgesetzt wird weiß ich nicht.

00:29:09: Weil es verschiebt sich ja nur was dann von Emerson und anderen?

00:29:12: Es wird ja nicht eine neue Nachfrage höchstwahrscheinlich erzeugt.

00:29:16: Aber ihr habt natürlich da die Chance dieses neue aufstrebende Ding besser zu bespielen als andere Und dann wieder maximal zu profitieren so wie das bei Emerson beim Aufkommen auch war.

00:29:28: Ja Punkt So Achtung.

00:29:30: wovor solltet ihr aufpassen?

00:29:32: Wovor?

00:29:32: was ist die Gefahr wenn Joybuy groß werden sollte.

00:29:38: Und auch vorher schon, das sind die Preisangriffe.

00:29:41: also der relevant stärkste Hebel ist nun mal so.

00:29:44: um Kunden von Amazon abzukämpfen sind das Preise und vielleicht ob offen oder verdeckt.

00:29:51: die Rabatte mit Bonus System laufen keine Ahnung aber preise werden wahrscheinlich angegriffen und ich bin sehr gespannt wie man jemand angreift dessen Preis Strategie das wisst ihr alle im Wendor Preisfolger, das billigsten Preis ist draußen aller Wettbewerber im Markt immer.

00:30:07: Das macht ja den Stress in der Verhandlung.

00:30:11: wenn der Vendor Manager über die NetPPM klagt was es, wenn jemand Zweites das auch macht?

00:30:16: Wie gehen die damit um?

00:30:17: werden sie sich gegenseitig nach unten treiben?

00:30:19: wird Amazon immer weiter folgen?

00:30:21: also der Stress das Stresspotenzial hier das ist schon immens mit Blick auf Online Streetpreise und Verhandlungen und Profitabilität von Amazon und am Ende dann auch von euch.

00:30:33: Da wird Musik reinkommen und deshalb ist es so super wichtig, darauf zu achten dass Joybuy das passende Kondition Z hat.

00:30:42: A und B – Das Risiko für euch abzuschätzen wenn Joybuys….

00:30:49: Ihr müsst davon ausgehen, dass Joy Buys preisaggressiv in den Markt geht.

00:30:53: Schaut welche rechtlichen Möglichkeiten für euch da sind.

00:30:58: Es ist immer kartellrechtlich ganz dünnes Eis mit euren, eurem Handel über Endpreise und deren Preisgestaltung zu sprechen.

00:31:08: Das ist nicht nur dünnes Eis, das ist verboten.

00:31:11: aber es gibt immer Werkzeuge mit denen ihr dafür sorgen könnt dass zumindest nicht profitabel dieser Player dann eine super aggressive Preisstrategie fahren kann und unter Umständen auch Werkzeugen.

00:31:28: da müsst ihr rechtlich mal gucken in den verschiedenen Ländern die unter Umständen.

00:31:36: Selektive Vertriebssysteme sind natürlich super perfekt, wenn man es jetzt habt.

00:31:41: aber es gibt ein paar Werkzeuge um Sorge für den Online-Südpreis zu tragen und ich glaube ich werde in nächsten Wochen noch mal eine Folge schöne Grüße raus hier mit Markus Nestler machen dazu wo die Hebel liegen könnten in der Situation.

00:32:02: Das war's von mir.

00:32:04: Ich hoffe, du hast bis hierhin gehört.

00:32:06: Ich hoffe die Folge hat dir gefallen und ich hoffe die Relevanz von Joybuy ist klar geworden!

00:32:10: Ich hoffe auch innenhaus ihr werdet wahrscheinlich als E-Commerce und Zellsverantwortliche erst mal erklären müssen was das da ist?

00:32:18: Ihr müsst es einordnen in eure Strategie Matrix.

00:32:22: Ihr müsstes beachten, ihr könnts nicht nicht beachten und wir sind alle sehr gespannt was dabei dabei rauskommt.

00:32:29: So, laufende Strategieentwicklung ist gefragt.

00:32:32: Laufende Strategierentwicklungen ist das was ich auch anbiete.

00:32:35: in den nächsten Wochen startet offiziell meine Community Wendorx-Strategiekommunity und wenn du Interesse hast im Vorfeld schon, wenn es grundsätzlich für dich interessant ist dich mit anderen e-Commerce Verantwortlichen zu vernetzen Live-Events zu haben treffen zu haben wöchentliche die Möglichkeit zu Troubleshooting jederzeit bei Problemen und wöchentlich die Möglichkeit, sich online auszutauschen.

00:33:05: Dann kannst du mich jetzt schon anschreiben und sagen das interessiert mich sehr grundsätzlich.

00:33:10: Nimm ich mal auf die Liste?

00:33:11: Ich habe leider Homepage

00:33:13: usw.,

00:33:14: da wird noch nicht fertig.

00:33:15: Du kannst noch nicht buchen oder du kannst bei mir fragen und mir gerne auch Ideen reinschicken wenn du dich nach sowas siehst ... was du gerne in so einer Art Community hättest und mitgestalten.

00:33:26: Also, ich freue mich von dir zu hören!

00:33:27: Du findest meinen LinkedIn-Profil auf dem du mich ansprechen kannst... ...in den Show Notes und ich wünsche dir dann, ah falls du dich jetzt dieses Podcast nicht abonniert hast, dann mach das.

00:33:40: jetzt drückt die Glocke.

00:33:41: Nächste Woche geht's um Marketplaces und die Marketplace Strategie insgesamt Und ich wünsche dir jetzt maximale Wirksamkeit und deinem Unternehmen viel Erfolg, vor allem im Umgang hier mit dem neuen Player.

00:33:56: Bis zur nächsten Woche!

00:33:56: Mach's gut!

00:33:57: Danke fürs Zuhören!