#48 Die Essenz für maximales Wachstum in einer Folge

00:00:00: In dieser fünftigsten Folge von meinem Podcast habe ich mir zum Ziel gesetzt, eine Folge aufzunehmen die wenn du jetzt die ganze podcast Reihe nicht hören kannst sondern nur eine Folge daraus dass das die Essenz ist.

00:00:16: Die dir in fünfzehn bis zwanzig Minuten die höchste Wirkung gibt und Das Ganze der größte Hebel.

00:00:26: den sehe ich hier in der Priorisierung von Maßnahmen.

00:00:31: Jetzt haben wir keine Zeit zu verlieren, jetzt kommt das Intro.

00:00:34: Und dann geht's los!

00:00:35: Viel Spaß mit der Folge.

00:00:44: Herzlich willkommen zu Handelsrotenschrei.null – den E-Commerce-Podcast für Markenhesteller und Amazon-Vendoren.

00:00:54: Mein Name ist Frank Holzweißig und diese Woche geht es um das Thema ... Mit diesen Prioritäten wird Wachstum unvermeidlich.

00:01:10: Ja, das ist schon Folge fünfzig.

00:01:12: Das hätte ich niemals gedacht, als ich vor einem Jahr hier das erste Mal mich vor das Mikrofon gesetzt habe und mir extrem blöd vorkam.

00:01:22: Und ja also da wirklich den... Das war ein großer Schritt.

00:01:28: zu sagen Ich spreche dieses dich virtuell hier an und komme erstmal total blöd vor in so einen luftlären Raum zu sprechen bin unsicher ob das was ich glaube, was wertvoll ist auch jemand hören möchte und für andere wertvoll is.

00:01:46: Und jetzt bin ich gut ein Jahr später in Folge fünfzig und ziemlich dankbar dass das geklappt hat, dass der Podcast angenommen ist relevant es und ja das gehört wird da sich positives Feedback bekommen und dass ich tatsächlich steigende Nutzer zahlen habe.

00:02:06: also am Anfang gab's erst mal so einen Peak von Family Fools and Friends, die sich das angehört haben aus einer Mischung.

00:02:14: Aus Wohlwollen und Mitleid.

00:02:17: Und als sie dann rausgefallen sind, bleibt der Bodensatz übrig.

00:02:20: Der war schon überraschend.

00:02:22: viele Hörer mehr als ich gedacht hatte.

00:02:25: Jetzt ist das Tolle... ...und für mich eine tolle Bestätigung, dass die Zahlen steigen.

00:02:31: Dass ich Hörern habe, die wirklich jede Woche, jede Folge hören immer noch welche, immer mehr dazukommen und die nicht abreißen.

00:02:41: Also ja in großer Demut danke schön dass ihr zuhört das ihr.

00:02:49: dadurch dass du das zuhörst läuft dieser Informationskanal weiter.

00:02:57: Das eben war übrigens meine Tochter.

00:02:58: es ist nämlich schon ein bisschen spät.

00:03:01: ich bin Zuhause im Büro und habe gerade meine Kinder ins Bett geschickt Und meine Tochter hat noch mal hier aufgesprochen, Folge fünftzig.

00:03:12: Ja ich hatte es gibt Wochen da hab' ich sehr viel Futter oder diese Woche ist so eine.

00:03:21: Da habe ich fünf, sechs, sieben Folgen aufnehmen Oder ich hab Themen für fünf, sech sieben folgen die in mir brennen und irgendwie raus wollen.

00:03:32: Diese Woche ist das so In diesem Jahr zum zweiten Mal in einem längerfristigen Projekt, wo ich nicht nur eine Strategie entwickeln durfte bei einer Markenerstelle sondern die auch im Rollout begleite.

00:03:47: Und diesmal sogar persönlich.

00:03:50: und dabei wird mir auch nochmal bewusst oder das ist mir sehr bewusst in welcher Priorität die Maßnahmen welche Maßnahmen die relevanten sind um den Deckungsbeitrag und das Wachstum bei einer Marke zu steigern.

00:04:07: Und das nicht theoretisch, sondern ganz konkret!

00:04:11: Und diese Prioritäten sind dir wahrscheinlich alle nicht fremd.

00:04:15: Ich werde dir höchstwahrscheinlich keine Neue erzählen aber das Entscheidende...und das will ich ja in der Folge hier schaffen.

00:04:33: allen Folgen.

00:04:34: Also mit Blick auf das Wachstum von Umsatz und die Steigerung der Profitabilität, und das Entscheidende ist tatsächlich die Priorisierung, mit der dann die Motivation einhergeht, die da nicht nur für dich gilt sondern auch für das Unternehmen um dich herum endiert, dass du verkaufen muss Und auch für deinen Team, für die Mitarbeiter.

00:05:04: Wenn du einen Team hast... Was ich letzte Woche da könnte jetzt auch noch mal eine eigene Folge machen aber ich will nicht nochmal über Leadership.

00:05:10: Da habe ich jetzt zwei Wochen was gemacht zur Leadership.

00:05:13: Ich würde dann nicht nochmal drauf gehen Aber zu agilen Teams nochmal nachgereicht.

00:05:19: Es ist so zentral wichtig dass agile Teams ein Ziel haben.

00:05:23: Und dafür ist wichtig, dass du klar bist in der Priorisierung der Maßnahmen und des Vorgehens.

00:05:31: Wenn ein Team ein Ziel hat, dann ist fast unmöglich... Das ist Führung!

00:05:36: Man weiß, man führt zu etwas hin.

00:05:39: Und wenn dieses Ziel führt oder unklar ist oder du schwammig bist, deine Prioritäten unkler sind ... Dann ist dein Team auch eine Hammelherde die nicht weiß wohin.

00:05:50: Für die Ordnung muss es vorwärts gehen, das ist wie ein Fahrrad was von A nach B fährt.

00:05:54: Wenn's fährt dann kippt nicht so leicht um und wenns steht ist extrem schwer wird angegangen Es ist schwer nicht umzufallen und so weiter.

00:06:03: also Die Zielklarheit ist entscheidend.

00:06:07: So jetzt zur Reihenfolge!

00:06:09: Wenn ich einen Vendo-Account sehe... Wenn ich eine eCommerce Abteilung mit der Umsatz Ja, mit dem Umsatzpotenzial und der Umsatzgröße-See.

00:06:26: Und den Deckungsbeiträgen.

00:06:28: Wie würde ich vorgehen um das Ganze zu optimieren?

00:06:35: Wie macht man das?

00:06:36: Ich habe immer den Anspruch in jedem Projekt.

00:06:38: Und ich würde auch sagen dass es ... Immer, also ich meine es ist einfach wenn mein Unternehmen kommt was in einem stehenden Betrieb ist.

00:06:45: Man kommt von außen.

00:06:47: Ich hab natürlich auch von vielen Unternehmen aggregiert und aus meinem Netzwerk was funktioniert, vielleicht nicht so gut.

00:06:56: Und wenn man dann von außen kommt sieht man immer Dinge die zu optimieren sind.

00:07:02: aber das entscheidende ist dann nicht nur parziell weiterzuhelfen sollen die struktur reinzubringen.

00:07:08: So und ich habe hier interessant es sind zehn Punkte dabei rausgekommen und ich gehe sie mal von oben nach unten durch weil diese zehn Punkte sind die Reihenfolge.

00:07:20: Erster Punkt ist das Sicherstellen der Commerce-Situation.

00:07:27: Commerce heißt, dass i ist weg von commerce.

00:07:30: in welches Feld ist dein eCommerce, dein meist Amazon eingebettet?

00:07:37: Sprich das Gesamtunternehmen.

00:07:40: gibt es Kanalkonflikte, gibt es eine zeitgemäße Preisstrategie und sind die Deckungsbeiträge Stabil und vor allem so, dass das Unternehmen auch noch ein Zukunftsaussicht hat.

00:07:56: Das ist das Aller erste!

00:07:59: Wenn das nicht gegeben ist hast du keinen Fundament auf dem es weitergeht.

00:08:03: dann ist als allererstes das zu klären.

00:08:08: Meistens Kanalkonflikte und meist sind die auch pragmatisch aufräumbar und angehbar.

00:08:12: oft sind's nur ein paar Händler oder Kanäle oft aus dem Großhandel die zunächst Ich will nicht sagen trocken gelegt werden müssen, aber für die das Unternehmen sensibilisiert werden muss.

00:08:26: Weil du kannst nicht aufbauen wenn aus anderen Kanälen das was du generierst im Detoxi aus anderen kanälen dann einfach abgegriffen wird was schädlich ist und zur toxischen Umsetzung im Unternehmen führt.

00:08:41: dass das muss geklärt werden.

00:08:43: es muss eine awareness im gesamten unternehmen da sein.

00:08:46: also erster punkt commerce.

00:08:49: Wo das i weg ist, in was ist deine Abteilung dein Einflussbereich eingebettet?

00:08:55: Ist das überhaupt ein Feld, in dem Wachstum gesund möglich ist.

00:09:00: Wenn nicht müssen diese Schrauben als erstes mit der höchsten Priorität angesetzt werden.

00:09:07: Um das gut machen zu können, ist natürlich auch ein Plan dahinter zu haben um nicht Hans guckt in die Luft und irgendwie jemand, der viel redet wenn er taglang ist dargestellt zu werden.

00:09:20: Du musst dann einen Plan dahinter haben und das sind die Dinge, die jetzt kommen.

00:09:25: Zweiter Punkt absolute Basis ist.

00:09:29: die Zahlenbasis heißt Sint die Zahlen, mit denen du kalkulierst.

00:09:34: Aus denen du Performance-Gewinn oder Wachstumsteigerung erträge und so weiter ableitest?

00:09:41: sind die Stimmig, sind die Präzise oder nicht?

00:09:45: Deine KPIs müssen aus Zahlen kommen, die präzises sind.

00:09:49: wenn sie zu schwammig sind dann baust du auf einem schlammigen Boden also Schwammigen, schlammigen Boden.

00:10:00: Also stimmt die Zahlenbasis und ich hole mir eigentlich immer erst mal eine eigene Kalkulation.

00:10:06: Ich versuche zu verstehen was ist.

00:10:08: sind die Selbstkosten bei Herstellern?

00:10:11: Und wie wird auf Artikel Ebene die Profitabilität kalkuliert inklusive vor allem der Frachtkosten und des Advertisings?

00:10:21: Dritter Punkt Produktdaten.

00:10:25: Sind die Produktdate A, wie sauber sind die?

00:10:29: Aber B interessant ist für mich werden die Produktdaten beherrscht.

00:10:33: Wenn nicht muss das erst geregelt sein!

00:10:35: Die Produktdate insbesondere wenn es in mehrere Sprachen und Länder geht KI hilft ein bisschen aber dennoch Produktdaken müssen durch das Unternehmen idealerweise durch eine verantwortliche Person beherrscht werden.

00:10:48: diese Person muss die ganze Zeit wissen hier ist der Single Point of Truth für unsere Produktdarten Parteienabteilung, Menschen oder Einzelne.

00:11:02: Wenn du vielleicht sogar irgendeine Echsel durcheinander von Flatfiles hast wo du nicht mehr weißt welches jetzt die aktuellen Content sind weil wir noch mal hier Bilder geändert wurden und da kam nochmal was dazu.

00:11:15: dann ist das das nächste was aufgeräumt werden muss.

00:11:20: vierte Stufe, Prozesse und Anbindungen.

00:11:22: Also stehen die Anbindung an die Accounts?

00:11:25: Und stehen die Prozisse oder gibt es hohe Strafzahlung?

00:11:27: Und Shortage Claims?

00:11:30: sind die Finance- und Logistikprozesse straff genug dass man damit wettbewerbsfähig ist?

00:11:36: das die vierte stufe.

00:11:39: wenn das alles steht da sind wir erst mal wie du das siehst nur im Bereich von Hygienefaktoren das heißt Aspekte, mit denen man eigentlich nicht viel gewinnen kann.

00:11:49: Nur wenn sie nicht stehen dann verliert man und bei den meisten Markenerstellern ist sehr wahrscheinlich auch bei Daim.

00:11:59: es ist so dass das Hygiene Faktoren noch nicht zu hundert Prozent an der Stelle sind wo sie sein können Und das ist das erste Feld in das die Energie fließen sollte und in der Reihenfolge wie es da steht mache ich das.

00:12:15: Jetzt geht es weiter mit dem was nach vorne geht über die Hygiene Faktoren hinaus.

00:12:20: Das fünfte sind dann Analysen zu den Potenzialen, Slash Einsparmöglichkeiten ist auch easy wenn man von außen kommt und sieht was dann oft irgendwie für Fettschürzen an Dienstleistern oder wie viele Dienstleisters in irgendwelchen Fettscherzen sitzen ja die von der Performance her besser sein könnten und gechallengt werden dürfen, welche Tools so genutzt werden usw.

00:12:52: Also wo gibt es Einsparpotenziale?

00:12:58: Finde ich erst mal interessant weil Deckungsbeitrag das immer mein Anspruch ist.

00:13:02: Deckungsbeitrag gleich bleiben oder heben und Wachstum erzeugen keine Budgets gibt für Advertising oder Maßnahmen, dann finde ich das immer sehr interessant die aus Sparmaßnahmen sich selbst zu holen und umzuschiften.

00:13:21: Also dann kommen die Analyse zu den Potenzialen.

00:13:24: Ich schaue mir sehr gerne an folgendes erstens Deltas Deltast zwischen auf Produktebene in den Verkäufen zwischen Kanälen zwischen den Jahren, um zu erkennen gibt es Produkte die da schlummern.

00:13:41: Die in manchen Kanälen erfolgreicher sind als in denen die wir jetzt hier stärken möchten.

00:13:47: Da haben wir dann auf Artikel Ebene unter Umständen Potenziale.

00:13:50: Dann der BSR das heißt die Verkäufe im Vergleich.

00:14:00: Ich versuche einen Vergleich abzuleiten Im Umsatz von Wettbewerbern und dem BSR Der Wett Bewerber.

00:14:06: Also ich ganz grob versuche, zu analysieren steht das dein Unternehmen.

00:14:13: Das Unternehmen dem ich gerade unterwegs bin besser da online im Verhältnis wie es eigentlich stationär sein müsste.

00:14:24: also bildet es genau prozentual dass ab was ist an marktanteilen stationär hat in den bsr und amazon umsetzen oder nicht.

00:14:33: Wenn nicht, ist ein erhebliches Potenzial sehr wahrscheinlich da.

00:14:40: Weiteres Potential sind dann auf Produktebene die Bestseller.

00:14:45: also zu sehen wo es das auch noch mal.

00:14:49: der nächste Punkt aber in welchen Artikeln spielt die Musik und wie sehen sie aus?

00:14:54: Dann das nächste international.

00:14:56: gibt's möglichkeiten international zu gehen?

00:14:58: oder jetzt kann ich mir meine Schrift nicht mehr lesen Ist die Möglichkeit international zu gehen?

00:15:05: und der vierte.

00:15:06: das vierte große fällt wo immer was möglich ist.

00:15:10: Niemals.

00:15:11: vierte ist advertising.

00:15:14: also lässt sich im advertising Aber es fast immer der hebel dass advertising zu optimieren die agentur zu challenging auch ein audit mal zu holen sich das angucken zu lassen von uns oder jemand anderem.

00:15:28: Da ist meist sehr viel musik drin.

00:15:31: und das zweite große Thema, um Umsatz zu steigern.

00:15:36: Handwerklich das ist der Content also Amazon früher dieses Amazon CEO.

00:15:41: besserer Content ist das zweite große Feld.

00:15:45: viele ja wahrscheinlich weißt du schon wo was zu tun ist aber die Prioritäten fehlen noch ein bisschen.

00:15:54: Sechster Punkt das sind die Analysen zu Potenzialen.

00:15:56: dann wissen wir wie groß in wo liegen die Potenziale?

00:15:59: und dann wird angenommen wie groß sind die Potentialfelder in den im Einzelnen?

00:16:04: Dann kommt eine Einteilung in Focus und Longtail Sortiment Eventuell mit Tail.

00:16:16: Das nehme ich immer vor, um zu schauen wie viele Artikel muss ich auf der Intensivstation behandeln?

00:16:23: Und wie viel kann das Unternehmen mit seinen Ressourcen auf einer Intensifstation?

00:16:28: behandeln, wieviel kannst du aufnehmen?

00:16:31: Das heißt wo der Content absolut erst rein ist.

00:16:34: Wo fast jeden Tag reingeguckt wird die absolut überwacht werden müssen ob sie angegriffen werden oder nicht mit denen man die Bestseller Ränge angreifen möchte.

00:16:42: das ist das Fokus Sortiment.

00:16:44: und dann gibt es einen Longtail den man mit einer Gießkanne bedient grob gesagt.

00:16:50: Das heißt die Artikel brauchen nicht die High End Betrachtung sondern sind eher sollten handwerklich gut gemacht mit Bildern und Content versorgt sein, aber müssen nicht high-end so wie im Fokusortiment behandelt werden in der Regel.

00:17:10: Und dann gibt es unter Umständen noch einen Midtail, aber so ist es erst mal einfacher, Focus oder Long Tail.

00:17:16: Die Frage ist immer, wie groß ist das Fokus-Ortiment?

00:17:19: Wie viele Artikel sind im Fokuss notwendig und wie viele können die Ressourcen dem Unternehmen überhaupt händeln um dieses Fokus-Satiment aufzubauen, zu betreuen und zu steigern.

00:17:36: Punkt sieben dann wird sehr interessant die Definition von Zielen auf Basis der Potenziale, die vorher angesehen wurden oder das Priorisieren der Aufgaben.

00:17:51: Und hier ist es jetzt ganz interessant.

00:17:53: Priorisierende Aufgaben.

00:17:55: Die Ziele sind oft schon klar, in den meisten Unternehmen.

00:17:58: Dir sind wahrscheinlich auch schon Dinge klar!

00:18:01: Du weißt ja ich müsste international machen.

00:18:03: Ich müsste meine Agentur mal challengeen.

00:18:06: Ich musste mal Bilder brauchen wir auch noch.

00:18:10: Mich um die Kanalkonflikte kümmern.

00:18:12: Ich muss mal die Shortage Claims angehen... Es liegen oft, ich müsste mal die anderen Kanäle.

00:18:22: Ich wollte auch mal bei eBay launchen.

00:18:26: Also ein paar Sachen davon werden dir die zu tun sind.

00:18:29: Die müssen nicht erst als Ziele definiert werden sollen.

00:18:32: Die sind in der Regel schon da und dann in dem Fall ist es wichtig diese bereits schon vor der auf der vor der Brust liegenden Aufgaben zu priorisieren.

00:18:43: ganz entscheidend.

00:18:45: Und das machst du indem du dir für jede Aufgabe oder jedes Ziel anschaust.

00:18:51: Wie hoch ist das Potenzial in Euro dieser Aufgabe, wenn sie erfüllt ist?

00:19:00: Was kann das Unternehmen damit mehr umsetzen oder verdienen?

00:19:04: und wie hoch ist der Aufwand in Arbeitsstunden oder Euro?

00:19:09: Du musst dieses Verhältnis herstellen!

00:19:11: Und ich versuche dann immer über einen Divisor Ganz klar visuell darzustellen, welche Maßnahme hat den höchsten Impact in Verhältnis von Aufwand zu potenziellem Ertrag?

00:19:27: Und diese Priorisierung hilft dann hinterher enorm um ein Team zu motivieren.

00:19:35: Um morgens zu wissen hey da hab ich Bock drauf das heute zu machen weil das andere mache ich morgen oder nächste Woche.

00:19:41: aber hier ist der Hebel.

00:19:42: also dieser Priorisierte Handlungsplan, das ist das Kernstück von dem Angriff auf Wachstum und Umsatz.

00:19:54: Nummer acht!

00:19:55: Das Abholen des Teams und das Motivieren, dass das Einführen in die Spur bringen, des Teams oder der Stakeholder.

00:20:07: Und da habe ich hier in meiner Liste einen kleinen Fall nach oben weil das beginnt schon weiter oben.

00:20:13: natürlich.

00:20:14: also Du beginnst schon beim Analysieren der Potenziale, überall nimmst du die Stakeholder und das Team natürlich mit.

00:20:25: Idealerweise hat jeder sich in seinem Feld mit seinen Ideen eingebracht... ...und kann dann hinterher das Zielen oder die Ziele zu seinem eigenen machen.

00:20:39: Sieht da seine eigenen drin?

00:20:40: Nicht deine, die du von oben her gibst!

00:20:43: Das Abholen des Teams und der Stakeholders Und Methoden habe ich in den letzten fünfzig Folgen jede Menge drin gehabt.

00:20:51: Aber das ist Punkt acht und das ist aktiv, hat das zu passieren?

00:20:55: Das kommt nicht nebenbei und per Zufall.

00:20:59: Neunten ... Was hab' ich denn hier gemacht?

00:21:04: Na egal!

00:21:05: Neunthens – dass er arbeiten eines priorisierten Handlungsplans.

00:21:11: eben halt die priorisierende Aufgaben, Definitionen der Ziele.

00:21:14: Aber erarbeiten das priorisierten Handlungsplan ist es wichtig dass es nach dem Abholen des Teams kommt weil das Team, das Team soll überlegen welches Potenzial das muss sehen muss selbst die Überlegung anstrengen warum ist diese oder jenes Ziel wichtig für das Wachstum in unserem Unternehmen?

00:21:33: und was glaube ich was wichtig ist und was nicht?

00:21:36: Also das Team sollte Teil sein beim Erarbeiten des priorisierten Handlungsplans.

00:21:44: Vorher Punkt sieben hatte ich Definition von Zielen, jetzt nochmal das zurück, dass es jetzt doppelt.

00:21:49: aber da ging's um die Definition vom Ziel, die solltest du unabhängig von deinem Team natürlich haben.

00:21:55: Du musst die Ziele, du musst eine Idee haben damit dir das nicht entleist und entrissen wird.

00:22:00: Du muss die Richtung vorgeben Aber das konkrete Arbeiten dieser Dinge, die darauf einzahlen, dass wir auf das Ziel dann schießen.

00:22:09: Das kannst du zusammen mit deinem Team machen.

00:22:15: und Punkt zehn rollout und los geht's.

00:22:21: in der Regel heißt es dann die Maßnahmen, die da vorher aufgeschrieben sind umzusetzen und zwar mit der vollen Energie auf das was ganz oben steht als allererstes und das andere kann erst mal ausgeblendet werden.

00:22:37: Und wenn alles umgesetzt ist, dann geht es weiter mit AB-Testing.

00:22:43: Dann wird jeden Tag auf das Glück eingeprügelt bis es sich zeigt und nicht mehr anders kann als rauszukommen.

00:22:50: Wenn irgendwo weiter oben was wieder zusammenbricht, wenn Kanalkonflikte auftauchen, wenn die Zahlenbasis sich als unsicher herausstellt

00:23:00: usw.,

00:23:00: also wenn Punkte von weiter oben kommen, sind immer wieder die in der Priorität vor dem unten.

00:23:07: wenn du in einem wunderschönen Rollout bist und super mit der neuen Agentur das Advertising jetzt gerade hochfahren willst.

00:23:16: Und ein neuer Mitarbeiter da ist, der sich um alles mögliche kümmert!

00:23:22: Wenn es tiefgreifende neue Kanalkonflikte gibt dann ist das die erste Priorität, deshalb diese Prioritätenliste.

00:23:30: dann musst du wieder nach oben, nach los zurück und kannst nicht weiter Stur mit dem machen was du da auf dem Handlungsplan dir aufgeschrieben hast.

00:23:37: Dann geht es wieder weiter nach oben zu den Hygienefaktoren.

00:23:40: Und zwar dann auch da wieder mit voller Kraft.

00:23:43: Ich lese die Liste nochmal vor zusammengefasst Die Stufen sind als erstes also wie schafft man das Wachstum- und Deckungsbeitrag planbar zu machen und planbar zu erschließen.

00:24:02: Erstens klären der Situation Commerce, also ohne i, Commerce das Umfeld in dem die Abteilung liegt.

00:24:12: Zweitens die Zahlenbasis muss stimmen.

00:24:15: Die Zahlen müssen plausibel und auch granular genug sein damit du Entscheidungen ableiten kannst und Performance messen kann, weil das was du nicht messen kannst ist kein Erfolg.

00:24:27: Niemand wird dir hinterher wenn es noch so erfolgreich ist.

00:24:31: Wenn du nicht in Zahlen das belegen kannst und es nicht messbar ist dann ist das kein Erfolg weder für deinen Team noch für die Auftraggeber für deine Vorgesetzten.

00:24:40: Die zahlenbasis muss klar sein und stimmen und die musst du verstehen.

00:24:44: nächstes Produktdaten müssen beherrscht werden.

00:24:47: viertens Prozesse und Anbindung müssen geeignet sein, dass man nicht jeden Tag das Gefühl hat darin zu versinken und weiteres Wachstum nicht damit tragen zu können.

00:24:59: Fünftens die Analyse von Potenzialen – das Bewerten der Potenziale in den verschiedenen Feldern.

00:25:08: Sechstens das Einteilen in Focus & Longtail auch stetig, damit möglichst mit der Arbeitskraft, die da ist, der größte Hebel erzeugt werden kann.

00:25:18: Du kennst Pareto, Achtzig-Zwanzig.

00:25:21: Es geht sogar noch weiter.

00:25:21: Oft sind fünf Prozent der Produkte innerhalb der Achtzig, der zwanzig Prozent machen nochmal Acht.

00:25:28: zig Prozent also weil Acht Zigzwanzig nochmal innerhalb der Achzigzwanziger gilt.

00:25:34: wenn das bei dir auch so ist schau danach dass du ein Fokus Settiment definierst und dieser Artikel ganz besonders versuch zu pushen und die Bestseller Ränge damit anzugreifen.

00:25:47: Siebten, das definieren von Zielen und Zielbildern.

00:25:51: Achtens dann das Abholen deiner Ziele, dann das abholen des Teams und der Stakeholder mit denen gemeinsam.

00:25:59: Punkt neun, dass er arbeiten von priorisierten Handlungsplänen.

00:26:04: Und zehnt uns dann der Rollout und das Einprügeln auf den Sack in dem das Glück drinsteckt bis es sich zeigt!

00:26:17: Ich hoffe, die Folge hat dir gefallen.

00:26:19: Die ist etwas länger geworden!

00:26:21: Ich will noch mal sagen Dankeschön dass ich das hier machen kann, dass ich mich mitteilen darf und du zuhörst in dem Fall.

00:26:35: Will dich jetzt auch nicht vollquatschen.

00:26:40: deshalb schließe ich das die Folge ab Mit dem Wunsch an dich zu maximaler Wirksamkeit und viel Erfolg.

00:26:50: Mach's gut, bis zur nächsten Folge!