#57 Ich kenne keinen einzogen erfolgreichen Vendor, der das nicht hat!

00:00:00: In der Folge.

00:00:01: hier geht es um den einen wichtigsten, stärksten Erfolgsfaktor.

00:00:06: Der, die Spreu vom Weizen trennt!

00:00:08: Das ist nicht übertrieben sondern das ist meine Erfahrung aus fünfundzwanzig Jahren.

00:00:12: Ich bin jetzt seit fünf und zwanzig Jahre in diesem Feld E-Commerce unterwegs als Onlinehändler, als Berater, als Experte Speaker Podcast Host und ich war auch ein paar jahrelang Leitner Angestellter bei einem Markenersteller.

00:00:27: Und aus allen verschiedenen Perspektiven habe ich so viele Unternehmen gesehen, so viele Leute getroffen über die Jahre kommen gehen sehen und kommen sehen, gehen sehen oder aufsteigen sehen.

00:00:42: Es gibt eine Parallele, die trifft einfach auf alle zu, die wirklich erfolgreich sind und nach vorne gerichtet sind.

00:00:51: Und welcher Aspekt das ist, das erzähle ich dir in dieser Folge.

00:00:56: Jetzt kommt das Intro und dann geht's los!

00:00:58: Viel Spaß!

00:01:06: Herzlich willkommen zu Handelsrouten-Demicomers Podcast für Markenhersteller und Amazon Vendor.

00:01:18: Mein Name ist Frank Holzweißig und diese Woche geht es um das Thema.

00:01:22: Ich kenne keinen einzigen Vendors der das nicht hat.

00:01:39: Also es ist ja kein Bogen am Ende, erzähle ich dir.

00:01:42: Sondern eins hole ich noch aus!

00:01:44: Also weshalb ist das so?

00:01:45: Das ist einfach so wichtig und wird immer noch unterschätzt.

00:01:52: Ich habe jetzt alleine in meiner Zeit, in der ich für Office-Twelve N Unternehmen berate, habe beraten und dabei dann gesehen von innen intensiv zusätzlich habe ich bestimmt haben wir bestimmt hundert zusätzlich Einblicke gegeben.

00:02:15: Dann im Zuge von Vorträgen, Im Zuge Von Veranstaltung kann Ich glaube ich sagen ich hab keine genaue zahl aber ich behaupte dass sich von ungefähr drei vierhundert e-commerce teams vielleicht sind es auch zweihundert Aber das ist so eine schätzung im deutschsprachigen Raum weiß wie sie ungefähr ticken, wie sie unterwegs sind und ich kann bewerten ob die ihr Potenzial eher ausschöpfen oder er liegen lassen.

00:02:51: Und die Unterscheidung zwischen denen die das machen und es geht hier um sich vernetzen Es geht um Netzwerken Unternehmen, die verstanden haben, dass sie auf Veranstaltungen gehen müssen.

00:03:15: Dass sie sich mit anderen vernetzen müssen, die das aktiv tun in den Unternehmen.

00:03:21: Wenn man da reinkommt dann kann man das gleich merken.

00:03:25: Da herrscht eine höhere Motivation in den Teams als bei Unternehmen, Eine höhere Umsatzdimension.

00:03:38: Das Tempo ist höher, es ist Optimismus da und es ist eine andere Proaktivität da.

00:03:46: Unternehmen die nicht mit anderen vernetzt sind sind in der Regel die stehen genau im Gegenteil.

00:03:54: Die haben das Gefühl nach Nadeln im Heuhaufen zu suchen Sind auf der in der Kompetenz so weit unten mit dem Wissen was sie da auf LinkedIn dann irgendwie sich aneignen oder aus irgendwelchen Amazon-Schulungen, die von Agenturen noch besser... Die haben so ein hohes Beratungspotenzial.

00:04:22: Das geht auf keine Coohaut und die Ursache.

00:04:27: also warum ist das so?

00:04:29: Ich erzähle ja immer wieder in den Folgen hier Und in der Folge hier, jetzt auch um dich zu motivieren.

00:04:34: Was wirst du heute hören?

00:04:36: Ich werde mal aufdröseln was es dir kostet wenn du nicht aktiv, aktiv Netzwerke pflegst und aktiv zur Veranstaltung gehst.

00:04:46: Und jetzt nochmal warum ist das so?

00:04:49: Früher, nein was heißt früher, der traditionelle BtoB Vertrieb eins-zu-eins da waren doch wichtig die Beziehungen... Da ist ein Eins-Zu-Eins Verkaufsgespräch ist ja heute noch so Sales gegen stationäre Einkäufer.

00:05:05: Eins zu eins, wichtig ist die Beziehung.

00:05:07: Wichtig ist das Netzwerk was der Verkäufer zur Einkäufern hat für Markenhersteller.

00:05:13: Richtig?

00:05:14: Und dass gibt den Marktwert der Salesperson.

00:05:17: Das spiegelt es wieder!

00:05:18: Wenn ich Eintrittskarten habe durch mein Netzwerk in Handelsketten, in Regale dann hab' ich einen Marktwert und dann kann ich meinen Job besser machen.

00:05:28: Dann sorg' ich für Umsatz.

00:05:31: Das gilt, das zählt im eCommerce gar nichts.

00:05:35: Also jeder der ihr ein bisschen mal mit Amazon zu tun hatte weiß es zählt gar nicht sein Kontakt zu einem vendor manager herzlichen Glückwunsch.

00:05:41: Kontakt zu anderen eCommerzlernär Herzlichen Glück.

00:05:44: Wunsch dass zählt das nützt dir Null Komma Null und an die Stelle an die dieses Netzwerk weil du hast keinen Vertrieb mehr eins zu Eins.

00:05:54: Du hast einen Vertrieb eins so viele du verkaufst an Endkunden Amazon.

00:05:58: auch Im vendor Bereich ist ein D to C Kanal.

00:06:02: Eins zu viele, deshalb heißt mein Unternehmen one-to-en.

00:06:07: Also eins zu viele... Das ist der Vertrieb des Marketing und die Logistik.

00:06:12: einzu viele früher eins zu eins oder stationär nicht früher, stationär!

00:06:19: Und der Unterschied zwischen eCommerce und stationären Sales ist vor allem Farming.

00:06:28: das habe ich auch.

00:06:29: in mehreren Folgen komme ich immer wieder drauf.

00:06:31: es ist kein Hunting Business, es ist ein Farming-Business.

00:06:35: Ich muss nicht als Vertriebsperson im eins zu eins meine Beute schießen, da muss ich auch draufgängerisch sein und die Beute nach Hause holen um eine Performance zu haben.

00:06:46: Im E-Commerce habe ich aber immer, das habe ich in der letzten Folge rausgearbeitet, dass es die Herausforderung gibt, dass zwischen dem Impuls und dem unter Umständen der Idee, der Umsetzung.

00:07:03: Und dann zwischen der Umsassung und dem Ergebnis liegt Zeit!

00:07:07: Ich kann nicht am Gras ziehen damit es schneller wächst.

00:07:11: Das ist ein Farming-Business.

00:07:12: Im Farming muss ich nicht gut zielen können.

00:07:16: Im farming muss ich Kompetenz haben und wissen auf welchem Acker bestelle ich das?

00:07:23: Welchen Samen tue ich da rein wie lange dauert das, in welcher Jahreszeit sehe ich was.

00:07:32: In welchem Breitengrad bin ich hier?

00:07:34: Was kann ich hier ansehen und so welche Dünger verwende ich und so weiter.

00:07:41: Und dieses Wissen da gibt es keine Gegenpersonen im Netzwerk sondern da gibt's also kein Einkäufer.

00:07:50: ist das Netzwerk und dein Netzwerk jetzt?

00:07:52: woraus du diese Informationen bekommen kannst?

00:07:55: Das sind andere Unternehmen, die das Gleiche machen wie du.

00:07:59: Und wenn du mit denen auf den gleichen Veranstaltungen bist dann hörst du am Nachbattisch Gespräche und bekommst Informationen, die du niemals bekommen würdest, wenn du bei dir im Unternehmen von morgens bis abends sitzt.

00:08:13: Die würdest du niemals bekommen, das liest du nicht auf LinkedIn und das kann dir auch kein Berater von außen so reinbringen.

00:08:20: So gezielt auf das was du brauchst!

00:08:23: Ich nenne jetzt mal ein paar Beispiele Und ich radier auch mal auf, was das so kostet.

00:08:29: Also du musst ja nur eine Fehlentscheidung treffen oder vermeiden!

00:08:35: Was kostet denn der Spaß?

00:08:37: Oder was kostet eine nicht getroffene

00:08:39: Entscheidung?!

00:08:40: Was ist denn wenn du jetzt in einer... Du hörst was von anderen Vendoren die sich da irgendwie unterhalten und musst ja nicht einmal mitmachen.

00:08:50: aber du bekommst dann mit Welche Backend-Konditionen gibt es denn so bei Amazon?

00:09:01: Vielleicht lästert einer darüber, was der Wendomanager ihm da vorgestellt hat und erzählt vielleicht sogar wie er seine Verhandlung angeht und strukturiert.

00:09:21: Und jetzt stell dir mal vor... Es müssen ja nicht mal Zahlen geteilt werden dafür.

00:09:26: Aber wenn einfach, wenn du mitbekommst, mit welchem Mindset jemand in einer Amazon Verhandlung geht?

00:09:32: Mit welchen Mindset man Dinge nicht unterschreibt wie oft man die Runden dreht, wie lange das läuft und Du hörst es von anderen dann bist Du gestärkt.

00:09:41: Und ich behaupte Mal jetzt Ich mache mein Rechenbeispiel Typischer Wendor der hier bei dem Du bist Wenn Du was schalte wenn Du hier zuhörst typischer Umsatzgröße zehn Millionen Euro Fünf, null Komma fünf Prozent Punkte bei Amazon in der Verhandlung gewonnen weil du geschafft hast länger länger durchzuhalten sind.

00:10:05: Fünfzig Tausend Euro jedes Jahr und ich wette So was.

00:10:11: das ist.

00:10:11: jetzt nur ein Beispiel.

00:10:12: Das sind fünftig tausend euro und die andere Richtung.

00:10:16: Jetzt stell dir mal vor Du verhandelst.

00:10:19: anderes Beispiel?

00:10:20: Du ver handelst extrem hart bis die Funken fliegen mit amazon setzt alles durch und was dann passieren kann, was du nicht weißt oder was du weißt wenn du vernetzt bist.

00:10:33: Dann weißt Du auch vom Hörn.

00:10:35: sagen das bei dem ein oder anderen Wendor mal passiert ist dass dreißigvierzigfünfzig Prozent seines Sortiments von heute auf morgen ausgecrept waren nachdem er super erfolgreich aus seiner Sicht verhandelt hat.

00:10:47: also Wenn du so einen Schaden kommen sehen kannst und weiß, dass das passieren kann.

00:10:55: Dann ist der Korridor in dem du deine Verhandlungen fühlst ein ganz anderer.

00:11:01: Der ist wie ausgeleuchtet.

00:11:06: Und wir sind jetzt hier.

00:11:08: Fünfzigtausend Euro mal eben.

00:11:09: Null Komma fünf Prozent Punkte.

00:11:10: halt für realistisch für jemanden, der sich ein bisschen schlau macht dazu, wie man verhandeln kann und ein bisschen weiß, wie andere das machen was man auf Veranstaltungen lernen kann.

00:11:23: anderes Beispiel dieser Crap Out, der ist sofort Millionen Schaden auf Jahre das Geschäft gestört.

00:11:29: Nächstes Beispiel, Content-Flege oder Content-Kontrolle.

00:11:36: Du fragst dich wie soll ich das machen?

00:11:38: Müsste man mal machen und muss meinen Content optimieren?

00:11:40: er wird immer zerschossen.

00:11:41: Ja wenn du in einem Netzwerk bist dann fragst du die anderen einfach Wie macht ihr das?

00:11:46: Welches Software nutzt ihr dafür?

00:11:48: Wie machten wir das?

00:11:49: Dafür haben wir zum Beispiel das Aluminienetzwerk beim Wendorkampus.

00:11:52: Also solche Probleme Wenn du nicht vernetzt bist.

00:11:56: Unternehmen die unter sich bleiben, sind an der Stelle lost.

00:12:02: Nächster Schaden schnell mit Opportunitätskosten – zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro bei den Zehn Millionen für den zerschossenen Content pro Jahr!

00:12:11: Nächstes Beispiel Agentur.

00:12:14: Mit wem tauschst du dich denn vielleicht aus?

00:12:17: Darüber ob er auch zufrieden ist mit seiner Agentur.

00:12:23: Welche Leistungen bekommt ihr denn so?

00:12:26: Was machen sie für euch Was macht ihr selbst?

00:12:31: Und von der Agentur weg.

00:12:33: Also schlechte Agentur, schlechte Agentureistung relativ verbreitet.

00:12:38: Schlechte Agentureistungen bekommen mit Opportunitätskosten sofort auch wieder einen Schaden in die Millionen gehen kann.

00:12:48: Anderes Beispiel Team, nächstes Beispiel.

00:12:51: Team!

00:12:51: Wie groß ist dein Team?

00:12:53: Wenn du mit anderen vernetzt bist, kriegst du die Informationen.

00:12:56: wie viele sind die denn und was machen sie so?

00:12:58: Wie sind dir aufgeteilt?

00:12:59: da brauchst du keine teure Unternehmensberatung, die dir erklärt wie es die Organisationsentwicklung geht.

00:13:05: Sondern du weißt okay, die machen das so wir sind zwei weniger.

00:13:09: Okay kriegen wir trotzdem hin.

00:13:11: und wenn du zwei mehr bist dann weißt du oh die kriegen das auch mit mir?

00:13:15: Dann weißt Du wo du stehst.

00:13:17: nächstes Einsparpotenzial unter Umständen.

00:13:23: Nächstes Beispiel Bilder und Content erstellen.

00:13:25: jetzt kommt KI.

00:13:25: ein Spiel in der Zeit von KI Wie schnell willst nur mitkriegen was jetzt einsatzfähig ist und was nicht Ob jetzt irgendeine Nano-Banana für dich auch geeignet ist, ob du das schon bedienen kannst oder nicht.

00:13:40: Oder ob du immer noch teure Bilder von einem Fotografen oder von einer teuren Agentur kaufst.

00:13:46: Du verpasst den Zug und einmal den Zug verpasste.

00:13:49: Einmal in Content und Bilder optimiert was du auch Claude hättest geben können.

00:13:54: Ein mal die falsche Richtung und rupt die Zupf, fünfzigtausend Euro wieder weg!

00:13:59: So wir sind jetzt in Summe mindestens bei dreihunderttausende Euro.

00:14:03: Das ist jetzt aber nicht das Schlimme.

00:14:05: Das Schlimmste ist, dass Loch in dem die nicht vernetzten Unternehmen energetisch hängen und das Potenzial was sie liegen lassen.

00:14:17: Das Ganze ist natürlich diese Orientierung.

00:14:21: Die ist so hilfreich!

00:14:24: Und ich kenne eigentlich kein Unternehmen von dem ich bewerten kann.

00:14:32: Das ist vorne weg, das ist dynamisch... Proaktiv.

00:14:37: Das hat sein E-Commerce im Griff, das ist in der Transformation.

00:14:46: Da gibt es keins was mir einfällt was ich gesehen hätte was nicht ein gutes Netzwerk hatte.

00:14:52: und deshalb der Aufruf sucht ihr Netzwerke verbinde dich und geh auf verdammt nochmal Veranstaltungen.

00:15:02: Das zweite Thema, da kommt der Podcast nächste Woche zu.

00:15:05: Das zweite Ding was wichtig ist das Verhandensein einer Strategie also Netzwerk und Strategie.

00:15:11: die beiden Sachen hört sich lustig an ist aber so.

00:15:14: ich weiß dass bei vielen Markenherstellern der Druck so hoch ist der Arbeitsaufwand so hoch es Dass kein Raum da ist um strategisch zu denken wo man eine anderen Frequenz Hörenfrequenz unterwegs sein muss.

00:15:27: Und das zweite Ding ist Räume zur Strategieentwicklung, Rückzug um Strategie zu entwickeln.

00:15:37: Ich glaube dass das die wichtigsten Aspekte sind, die die Unternehmen nach vorne bringen können, stärken können und deshalb habe ich zusammen mit dem Benjamin Abenseht eine solche Veranstaltung wo genau diese Dinge im Fokus stehen vernetzen und Raum zur Strategieentwicklung ins Leben gerufen.

00:16:08: Wenn ich das anspricht, komm gern auf mich zu!

00:16:11: Ich geb dir weitere Infos.

00:16:13: oder schau auf die Homepage vendor strategietage.de.

00:16:17: Die Idee, die wir hatten war die Wir möchten eine Veranstaltung machen Auf der sich die Marken vernetzten können andere marken kennenlernen können wo es einen Raum gibt, um Strategie zu entwickeln.

00:16:34: Wo es Expertenwissen gibt aber nicht die Masse sondern nur Klasse.

00:16:38: also jeder Vortrag den wir... Also Vorträge sind sperrlich gehalten und die Vorträge sind nur das wovon wir sagen.

00:16:47: dass ist das was wirklich weiterbringt.

00:16:49: Experten sind unter anderem Martin Heubel Markus Nessler Christian Kelm, Nils Zündorf Christoph Stärke Wir, also Experten wenige und gezielt.

00:17:08: Und die Experten werden Rede-und Antwort stehen.

00:17:11: Außerdem sind Agenturen explizit nicht zugelassen.

00:17:15: Das heißt das ist eine Markenhersteller Vendoren Only Veranstaltung.

00:17:22: Die Vortragenden, die Experte sind tendenziell Experten, die keinen Agentur Retainer zu verkaufen haben sondern Eins zu eins ihr Expertenwissen verkaufen, von dem du dann hier mehr oder weniger gratis profitieren kannst.

00:17:39: Dann werden wir Troubleshooting-Tische haben, zudem du deine Herausforderung die du gerade mit dem Thema Amazon eCommerce und KI hast mitbringen kannst und den Experten die Fragen genau die Fragen stellen kannst bei denen es bei dir gerade klemmt operativ wie Strategisch.

00:18:03: Und die Vision, die wir für die Veranstaltung haben ist dass das die beste und wie das es die vitalste Veranstaltungen dieser Art im deutschsprachigen Raum werden soll.

00:18:15: www.wendorstrategietage.de.

00:18:17: Elfter und zwölfter November in Solingen.

00:18:21: der Ort ist bewusst gewählt.

00:18:24: Wir sind in einem Ort wo eine Tradition für Markenhersteller ist Für produzierendes Gewerbe und wir sind in einer alten Maschinenhalle.

00:18:34: In einem wunderschönen Raum, der heute als Hochzeitslocation unter anderem genutzt wird innerhalb von einem Co-Working Bürogebäude.

00:18:45: Und ich oder wir freuen uns wenn ihr das gefällt!

00:18:55: Ihr könnt euch schon anmelden.

00:18:57: bis zum fünften bis zum dreißigsten August laufen läuft eine Frühbucherphase, wo die Tickets noch mal extrem günstig sind.

00:19:07: Und wenn du dazu Fragen hast, komm gerne auf mich zu oder auf Ben und ich würde mich freuen, wenn wir uns dann dort sehen und das Ding zu dieser geilen Veranstaltung machen!

00:19:21: Das war's für diese Folge.

00:19:23: Ich hoffe es hat dir gefallen und ich wünsch' dir bis zum nächsten Mal.

00:19:28: beim nächsten Mal gehts um den Raum für Strategieentwicklung und ich wünsche dir bis dahin maximale Wirksamkeit und deinem Unternehmen viel Erfolg.

00:19:42: Danke fürs Zuhören, bis zum nächsten Mal!