#62 Kein Commitment, kein Erfolg: Warum die Fleißigen unsichtbar bleiben

00:00:00: Viele Markenersteller in Deutschland laufen in den letzten zwei drei Jahren ihren Planzahlen hinterher.

00:00:08: In dieser Folge hier geht es um Erfolg.

00:00:12: und gerade auch in Zeiten, also ob jetzt der Markt grade wie sagt man so schön?

00:00:18: Ob die Flut gerade alle Boote hebt oder ob die Boote gerade alle sinken das ist genau die Zeit in der sich die Spreu vom Weizen trennt Klasse von der Masse unterscheidet, genau dafür sind sogenannte Krisenzeiten dann da.

00:00:37: Und in dieser Folge hier mit dem reißerischen Titel geht es primär um ein zentrales Element von Erfolg für E-Commerce und selbstverantwortliche.

00:00:51: Jetzt kommt das Intro und dann geht's los.

00:00:53: viel Spaß mit dieser Folge.

00:01:02: Herzlich Willkommen zu Handelsrouten, zwei Punkt Null dem E-Commerce Podcast für Markenhersteller und Amazon Vendor.

00:01:14: Mein Name ist Frank Holzweißig und diese Woche geht es um das Thema von Mitläufer zum erfolgreichen Vendore in dreißig Tagen.

00:01:30: Ja!

00:01:30: Diese Woche geht's um das Interessanterweise etwas, was im Auge des Betrachters liegt.

00:01:47: Denn ich kenne Unternehmen oder ich kenn E-Commerce und Amazon.

00:01:52: Verantwortliche die strahlen die ganze Zeit.

00:02:00: Die sind gefragt als Vortragsredner.

00:02:03: Die Marke gilt als Vorreiter bei anderen und sie haben auch eine Wirkung im eigenen Unternehmen.

00:02:11: Ja gefördert in die geschäfts also zur Geschäftsleitung beraten die Geschäfts leitung und sind vielleicht auch Teil der Geschäfts Leitung geworden.

00:02:21: Und dann gibt es andere, die haben immer mehr zu tun als man schaffen kann Die arbeiten ja extrem viel die bilden sich weiter die hören podcast die hören sogar die gucken sogar alle videos von christian kelm kämpfen sich dadurch und die machen Überstunden.

00:02:47: Und trotzdem oder jetzt sagen wir mal gibt es Unternehmen, da sind die Ergebnisse dieser Mitarbeiter, die ich zuletzt beschrieben habe besser als die beim Marktbegleiter wo diese strahlende Person steht.

00:03:13: liegt denn das in der Regel.

00:03:15: Da will ich heute dran gehen, in der Folge und dazu habe mich erinnert.

00:03:21: also es ist eine Beobachtung von mir dass so existiert, dass oft die Unternehmen eigentlich die höheren Skills haben oder die Verantwortlichen die höhere Skills ausgebildet haben und oft auch effektiver, effizienter Arbeiten in ihrer Selbstwahrnehmung.

00:03:41: Und auch in der Fremd-Wahrnehnung der anderen Ihrer Vorgesetzten und der anderen Ecommerce-Dienstleistern im Netzwerk, auch der anderen Leute der Agenturen

00:03:54: usw.,

00:03:55: die nicht so wahrgenommen werden, wie sie eigentlich werden müssten und mit einer gewissen Unzufriedenheit durchs Leben

00:04:03: gehen.".

00:04:04: Und den Hebel dazu, den will ich dir mal aus dem Buch Die sieben Wege zur Effektivität von Stephen Covey.

00:04:14: Vielleicht kennst du das?

00:04:16: Daran will ich dich denn in dem Fall, falls nicht dringende Empfehlung da will ich Dich mal an ein Prinzip erinnern was er unter dem Kontext eine Erfolgsspirale beschrieben hat.

00:04:32: Nämlich, dass ein Zyklus oder einen Kreislauf der sich wie so eine Spirale nach oben dreht existent sein sollte nämlich oder existenz sein muss im Sinne des Erfolgs und der Zufriedenheit Und die besteht aus Lernen, Commitment, Tun und Ergebnis.

00:04:56: Dann wird das Ergebnis bewertet und dann geht es weiter auf der nächsten Ebene mit Lernen.

00:05:01: Ein Commitment, eine Verpflichtung eingehen Es umsetzen Und ein Ergebnis haben ist bemessen.

00:05:08: Ist es erfolgreich?

00:05:09: Ist es nicht Auf die nächste Stufe und so weiter wieder anfangen mit etwas zu lernen sich committen etwas zu tun Es tun und Ergebnisse usw.

00:05:20: Also und Das was die meisten Dieser Person, die ich zuletzt beschrieben habe vergessen ist das Thema Commitment.

00:05:34: Also sich zu verpflichten und da will ich dir mal einfach ein paar Beispiele geben warum das so wichtig ist.

00:05:41: also darum geht es in dieser Folge Warum ist Commitement so wichtig?

00:05:45: denn ohne Commitments kann es keinen Erfolg geben Und dass auch für die langfristige psychische und auch physische dem folgenden Gesundheit ungünstig.

00:05:59: Nicht nur für dich, falls du dich ein Stück weit hier angesprochen fühlst sondern auch für die Menschen um dich herum deine Mitarbeiter, die um dich herum sind.

00:06:08: Nehmen wir mal ein Beispiel für Commitments beziehungsweise keine Committments.

00:06:16: Beispiel erstes Beispiel Du möchtest den Amazon Umsatz steigern und Diese Person zwei würde mit diesem Ziel jetzt vielleicht so vorgehen, dass sie sagt unser Amazon-Geschäft könnte deutlich besser laufen und wir haben hier Potenzial.

00:06:42: Das wollen wir heben!

00:06:44: Und mit der Idee geht er dann an seine Teammitglieder oder er fängt selbst an zu arbeiten Geht an seine Teammitglieder, an die Agenturen und erklärt es auch seinem Vorgesetzten.

00:06:54: So ein Beispiel wenn er jetzt neu in einem Unternehmen anfängt.

00:07:04: Andersrum wie wäre es?

00:07:06: Wenn er sagen würde ich habe ein konkretes Commitment.

00:07:13: Ich weiß du wirst wahrscheinlich noch das wissen.

00:07:15: Ziele müssen immer smart funktioniert formuliert sein Smart.

00:07:21: da kommt vor allem drin vor dass sie konkret sein müssen, also messbar.

00:07:29: Das ist das M glaube ich.

00:07:33: Das hieße dann nicht unser Geschäft könnte deutlich besser laufen sondern dann wäre es besser zu formulieren Ich werde bis zum dreißigsten September die Conversion Rate um X Prozent verbessern und dafür werde ich kann oder werde ich diese drei Maßnahmen umsetzen.

00:07:53: Das ist ein Commitment, was du nicht mal mit deinem Mitarbeiter, deinem Chef eingehen wirst.

00:07:58: Das ist einen Commitement, das typischerweise mit sich selbst eingegangen wird.

00:08:02: D.h.,

00:08:03: Du brauchst eine Idee davon?

00:08:05: Was ist hier realistisch?

00:08:07: Was glaubst du haben?

00:08:09: die Maßnahmen, die du im Kopf hast wenn du dir... Den Gedanken läufst, das könnt ihr deutlich besser laufen.

00:08:15: Dann hast du Ideen von Maßnahmen und du musst die beziffern!

00:08:18: Du musst denen einen Wert geben und sagen okay wenn ich das umgesetzt habe dann erwarte ich folgenden Outcome Und mit diesem Commitment dir selbst gegenüber kannst du plötzlich am Ende bewerten ob das ganze erfolgreich war oder nicht?

00:08:35: Commitment verändert jetzt nicht unbedingt das Ergebnis, aber die Beziehung, die du zu dem Ergebnis hast.

00:08:42: Die macht überhaupt erst das Ergebnis möglich.

00:08:44: Das ist ein Beispiel wo ein Commitement, dass du mit dir selbst treffen musst oder treffen kannst um erfolgreich zu sein.

00:08:53: Kein Commitament?

00:08:54: Kein Erfolg!

00:08:56: Zweites Beispiel jetzt mal nicht gegenüber dir selbst sondern gegenüber einem Vorgesetzten.

00:09:01: Nehmen wir mal den Launch von einem Produkt und der Vorgesetz, an dem du berichtest.

00:09:08: Der CEO fragt, wenn es der CEO ist, wann haben wir das Produkt bei Amazon?

00:09:15: Wann können wir das bei Amazon live haben?

00:09:18: Das ist da!

00:09:22: Und eine ungünstige Antwort ohne Commitment wäre ... Content zu Pleitschäen und Marketing.

00:09:32: fertig sind, ja dann können wir starten.

00:09:37: Das aber beschreibt ja nur die Situation und beinhaltet nicht die Verpflichtung Und ich empfehle dir dich in solchen Situationen zu verpflichten.

00:09:48: Eine Verpflichtungen wäre zum Beispiel Launch ist am ersten Oktober Dafür brauche bis zum fünften September Content und Ware.

00:10:01: So das ist ein Commitment.

00:10:04: Und jetzt kommt das Spannende.

00:10:07: Wenn der Launsch dann scheitert am ersten Oktober, also erst mal verdichtet das ganze energetisch sich auf diesen ersten oktober.

00:10:14: man kann dort hinarbeiten.

00:10:15: Man hat plötzlich in den Prioritäten, in der Umsetzung der Maßnahmen eine andere Energie einen anderen Pack an und wenn der Laundstand scheitern dann ist es in der Regel ja.

00:10:29: dann ist da so passiert.

00:10:31: Dann ist dieses Scheitern Aber transparent – und es ist auch transparent, dass das Commitment gebrochen wurde.

00:10:44: Aber meist geht die Welt davon nicht unter!

00:10:46: Dann startet's am fünftzehnten Oktober.

00:10:48: Wenn jeder alles gegeben hat sind ausre Umstände da gewesen, die dazu geführt haben, dass nicht anders ging.

00:10:55: dann wird nachkorrigiert aber dann war es nicht erfolgreich.

00:11:00: Aber überleg mal wie schlimm ist das denn?

00:11:04: Und jetzt kommt das zweite noch mal.

00:11:06: Jemand, der startet mit der Situation... ...mit dieser Idee von ja wenn Content Supply Chain Marketing fertig sind,... ...dann werden wir starten ohne das Commitment auf den Datum.

00:11:17: Wie wahrscheinlich ist es dass der schneller ist als der andere?

00:11:20: Der ist am fünften Oktober, fünfzehn Tage später als gedacht schafft.

00:11:23: Der wird garantiert länger brauchen!

00:11:29: Drittes Beispiel.

00:11:31: Commitement, wenn du Teammitglieder hast auch da empfehle ich dir, dass du dich kommittest.

00:11:39: Zum Beispiel zum Vertrauenschaffen.

00:11:43: also nehmen wir mal ein Beispiel das einen Mitarbeiter braucht eine Entscheidung von dir fragt sollen wir dieses neue Amazon Tool einsetzen?

00:11:51: und dann sagst du ja verdammt nochmal das soll mir jetzt von weiß ich nicht von von Mweiser zu roppt Wechseln, da sind wir angesprochen worden.

00:12:06: Sollen wir das jetzt einsetzen?

00:12:08: Und in der Regel ist es ja eine tiefere Entscheidung.

00:12:13: Das heißt du musst da erstmal dich mit beiden Tools beschäftigen.

00:12:17: Da musst du verstehen was damit gemacht wird.

00:12:21: Du brauchst den Überblick und ein Vorgesetzter der sagt ja lass uns das noch mal anschauen in der Situation was sehr naheliegend menschlich ist.

00:12:32: Der handelt eher ungünstig.

00:12:34: also Sollen wir dieses neue Tool hier anschaffen?

00:12:37: Ja, lass nochmal schauen.

00:12:41: Lass nochmal schauen passiert garantiert nichts und ich empfehle dir in solchen Situationen bevor du sowas einfach in diesen Speicher von Dingen die hinterher nur zur Unzufriedenheit führen dass du sagst nein ändern wir nicht können wir jetzt nicht entscheiden das bleibt oder ein Commitment wäre.

00:13:04: Ich entscheide das bis zum Punkt, Punkt, und ich brauche dafür noch folgende Informationen.

00:13:13: Erstens, zweitens, drittens Und diese Deadline das ist gegenüber Mitarbeitern ein Führungspunkt indem du dich als Führungskraft greifbar machst und ja aus diesem Modus der oder ich würde sagen, der modus als gespenst da so rum zu geistern.

00:13:40: Der ist gefährlich als Führungskraft und führt dazu dass die Mitarbeiter nicht in die performance kommen.

00:13:46: jetzt unabhängig ob sie das tue braucht oder nicht In der motivation wie sie das könnten.

00:13:56: Also was ich sagen will kein commitment Wenn du kein Commitment hast, dann hast du keinen Erfolg.

00:14:03: Wenn du dich nicht committest zu bestimmten Wachstums, zu bestimmte Zahlen gegenüber Vorgesetzten, gegenüber Eigentümern, gegenüber Stakeholders und Shareholdern Dann hast du kein festen Erfolg!

00:14:18: Wenn dein Wachs-Tum dreißig Prozent beträgt Du hast aber vorher dich nicht darauf committet, dann wird dein Umfeld glauben das war Glück.

00:14:29: Deshalb kein Commitment, kein fester greifbarer Erfolg.

00:14:35: Das ist die Aussage von dem Podcast und das soll die Motivation sein Verpflichtung einzugehen und auch zu sehen.

00:14:42: habe keine Angst vor Verpflichtungen geaktiv mit Verpflichten um.

00:14:50: So, das Problem ist nämlich oft nicht dass Ziele nicht erreicht werden sondern viel größere Problem, was ich sehe in der Führung ist dass gar nicht erst Commitments gegeben werden weil ohne Verpflichtungen gibt es keine Ergebnisse.

00:15:06: Man kann jedes Ergebnis nämlich rationalisieren und man schwimmt in so einer breigen Brühe und mit Verpflichtung mit Commitment entsteht eine Messlatte.

00:15:20: Ich hoffe die Folge hat dir gefallen.

00:15:22: Der Titel war ein bisschen clickbaity.

00:15:27: Du hast bis hierhin gehört, ich hoffe noch mehr oder ich gehe davon aus dass dir gefallen hat.

00:15:33: Ich möchte an der Stelle nochmal auf die Vendor Strategietage am elften und zwölften November hinweisen.

00:15:41: Wir haben jetzt noch elf Tage lang Bis Ende August Die vergünstigten Early Bird Preise.

00:15:48: Schauf der Homepage Vendors Strategietages wenn dich das interessiert.

00:15:51: Das ist ein Kongress, bei dem wir bewusst darauf verzichten oder wo wir bewusst Marken zusammenbringen die sich miteinander vernetzen und wo wir über zwei Tage mit Experten durch einen Prozess führen indem die Marken den unseren Kongress besuchen.

00:16:15: Mit einer klaren Strategie und mit einem klaren Handlungsplan rausgehen indem sie die Informationen und Kenntnisse, diese erlangt haben gleich priorisieren und umsetzen können.

00:16:33: Also kein klassisches Berieseln sondern ein Arbeitsformat in einem sehr schönen Ambiente der alten Maschinenhalle in Soling und mit der hoffentlich coolsten und größten E-Commerce Party Ja, die es im deutschsprachigen Raum gibt.

00:16:57: Wenn du dazu beitragen möchtest wenn noch strategietage.de meld dich am besten heute noch an und falls das noch nicht gemacht hast abonnier auch den Podcast.

00:17:07: oder wünsche ich dir jetzt wieder maximale Wirksamkeit unter einem Unternehmen.

00:17:11: viel Erfolg bis zur nächsten Folge.