#69 So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur – mit Florian Nottorf

00:00:00: Nur weil du einen guten Werkzeugkoffer hast, bist du kein guter Handwerker.

00:00:04: Und so ist das auch mit den Amazon Ads Tools.

00:00:08: Budget limitierte Kampagnen und Gift sind für die Performance von Werbekampagnien.

00:00:16: Also irgendeinen Experten brauchst du oder Expertinnen brauchst auf jeden Fall.

00:00:19: Das kann In-House sein, das kann die Agentur sein Aber ein solltest Du auf jedenfall haben.

00:00:24: Ich kenne viele E-Commerce Verantwortliche Die verwechseln Ähm, Tool mit Strategie.

00:00:31: Das Tool war niemals das Problem!

00:00:42: Herzlich willkommen zu Handelsrouten, zwei Punkt Null dem E-Commerce-Podcast für Markenersteller und Amazon-Vendoren.

00:00:50: Diese Woche mit

00:00:51: dem

00:00:52: Ex-Experten im deutschsprachigen Raum Dr.

00:00:56: Florian Nottoff.

00:00:59: Danke, danke Frank!

00:01:00: Hallo Florian, schön dass du

00:01:03: da bist.

00:01:04: Wie schön, dass du den Doktortitel noch rausgekrampt

00:01:05: hast.

00:01:07: Ja, ist mir eingefallen!

00:01:08: Das habe ich mal gemacht.

00:01:12: Das hab' ich gesehen... Du hältst das aber bedeckt so ein bisschen?

00:01:16: Ehrlicherweise, ich glaube, ich hab's formal auf meiner Website im Press umstehen, falls ihr schon dazu gehört.

00:01:22: Aber ich glaub', wird es auf LinkedIn eine native Möglichkeit geben, das einzutragen und würde ich das machen.

00:01:29: Aber die gibt es ja nicht.

00:01:30: Die gibt es in Vornamen und Nachnamen.

00:01:32: Und dann, deswegen weiß ich bei allen die den Namen eintragen mit Doktor.

00:01:36: Die schreiben halt in ihren Namen Dr.

00:01:39: Sohnsohn und dann mit rein.

00:01:40: also die heißen am Doktor Sohn so und das,

00:01:42: da fällt ja schon ein bisschen

00:01:45: an.

00:01:45: Also, nee, das brauche ich nicht.

00:01:47: Ja,

00:01:49: verstehe, ich habe das vor ein paar Jahren auch zufällig, was heißt zufälich?

00:01:54: Da waren wir ja zusammen in der Jury vom ASK und da wurde mir das erst klar wie... Belesen wie B studiert du bist, dass das nicht nur ein Praxis Nerd ist.

00:02:11: Das Verrückte eigentlich ist es tatsächlich... ...die Promotion auch was mit dem zu tun hat was ich mache.

00:02:18: So Datenanalyse im Online Marketing also das ist das Verrückteste eigentlich schon so alles ein bisschen aufeinander aufbaut aber es schon sehr lange her.

00:02:26: Ich glaube zwei tausend dreizehn habe ich promoviert.

00:02:33: Ja, also jetzt sind wir direkt schon reingegangen.

00:02:35: Ich mich interessiert und wahrscheinlich auch die Hörer... Die meisten werden dich kennen als Podcastor, als CEO von AdFurance, dem ist das wichtigste, mit Sicherheit das bekannteste PPC-Tool für Amazon Ads.

00:02:51: Und du warst ja in den letzten Jahren sehr Präsent auf wenn ich Link denn angemacht habe.

00:02:58: Man konnte eigentlich schwer an dir vorbei, wenn man irgendwie mit Amazon und Amazon Ads zu tun hatte.

00:03:04: Und jetzt interessiert mich was mache?

00:03:06: Ich hab gelesen dass du bei Adference Wie sagt man nicht mehr dabei bist.

00:03:14: das Adference glaube ich eine Geschichte die viele viele Jahre ging war und Mich interessiert wahrscheinlich auch für die Hörer.

00:03:21: Was machst Du denn heute

00:03:25: So viele, also was ich jetzt heute mache oder?

00:03:28: Wie deine einfach die Geschichte der seit der Promotion.

00:03:33: Wollt mir denn nicht ganz so lang aber es wird jetzt lange immer zurück.

00:03:37: Ich versuche das in mehr kurz Variante zu machen.

00:03:40: Zwei tausend vierzehn haben wir Adference gegründet und tatsächlich ja eigentlich noch gar nicht auf Amazon Ads fokussiert sondern damals noch waren wir nur Studenten Promovierende oder Doktoranden, die ganz gut rechnen konnten und einen ganz coolen Algorithmus geschrieben haben.

00:04:00: Der Guter drin ist Kaufwahrscheinlichkeiten vorher zu sagen und haben dann überlegt lasst das mal nicht nur für die Wissenschaft ablegen sondern da auch eine Kompanie drum bauen.

00:04:09: wir wollten eigentlich ganz viele gründen und es aber dann einer geblieben und das war dann Adference, haben wir zur fünft gegründet naheliegendsten, weil das am Ende der größte Werbemarkt war und noch immer ist im Online-Bereich.

00:04:26: Und wir uns da ganz gut auskanten, dass das Google Ads umfällt.

00:04:29: Da haben wir dann diese Algorithmus für angewendet und eine kleine Software drumherum gebaut.

00:04:36: Am Ende haben wir verrückterweise ganz gute Ergebnisse mit diesem Algorithmos für Google Ads erzielt.

00:04:43: Es war klar, dass wir relativ schnell Pivoten wollen von Google Ads hin zu was anderen oder nicht tiefer Ja, gehen wollten wir.

00:04:51: Der Markt war damals eigentlich schon völlig abgegrast und sind dann... ...二 Tausend Achtzehn glaube ich.

00:04:58: Der Markt für Tools meinst du?

00:04:59: Also bei Google jetzt da selber ja schon so viel Out of the Box angeboten hat.

00:05:04: Das war Rückblick natürlich schon hohes Risiko da überhaupt reinzugehen aber wir hatten auch nichts zu verlieren und konnten sehr coole Ergebnisse für unsere Kunden erzielen und haben dann aber festgestellt okay dieses Tool ist Das muss nicht mehr in die Breite, es muss nicht mal in die Tiefe.

00:05:19: Sondern wir machen jetzt Baumes Größeres was mehr kann und nicht nur die Gebote optimieren sondern tatsächlich sich um die kompletten Ads kümmern für einen Markt.

00:05:29: Und das war dann haben wir entschieden okay?

00:05:32: Das sollte dann Amazon Ads werden.

00:05:33: und so sind wir im Jahr zwei Tausend Achtzehnten in das Amazon Ads Universum eingetreten und Haben da unsere Software für die Automatisierung und Optimierung von Amazon Ads entwickelt.

00:05:44: und wie du schon sagst ja sind sehr viele Leute auch an me.on.adfrans vorbeigekommen, ich glaube ein großer oder haben uns kennengelernt in dieser Zeit weil wir sehr viel Wissen geteilt haben, sehr viel Content einfach mit der Welt geteilten.

00:06:00: und ich glaube es fing an mit einem Amazon Ads oder Amazon PPC Guide den wir geschrieben haben.

00:06:04: und ja das war für uns einfach wichtig.

00:06:06: okay wir machen eine Inbound Marketing Strategie wo wir sagen ok wir alles was wir wissen darüber das teilen wir.

00:06:12: und dann strahlt diese Expertise ab.

00:06:15: Und der haben verschiedene Content-Formate gemacht.

00:06:18: Webinare und natürlich auch den Podcast Wiederminar, der glaube ich echt richtig cool war und hat sehr viel Spaß gemacht oder über hundert Folgen aufgenommen, Mareike und nicht damals noch... E-Commerce boom nach Corona war natürlich völlig crazy.

00:06:39: Ich glaube, wir sind alle richtig krass gewachsen.

00:06:42: und dann gab es natürlich ein paar zähe Jahre nach Corona Und der Markt hat sich so ein bisschen konsolidiert.

00:06:50: Alle sind von Wachstum so ein bissel auf Profitabilität gewechselt und Adference auch das heißt unsere krasse wachstums Ambitionen haben wir da ein bisschen angestellt und eher auf Profitäbilität geschaut.

00:07:03: AdFrance ist jetzt in einem Stadion gewesen, an dem ich dann entschieden habe, okay.

00:07:07: Ich verlasse AdFence indem es beide diese Restrukturierung und Hausaufgaben eigentlich gemacht hat und so ein bestelltes Feld hab' ich hinterlassen, indem AdFrence profitabel ist, gesund ist und ready für das nächste Produkt was glaube ich in den Startlöchern steht mit Kortur, was eine sehr coole Lösung werden wird.

00:07:31: einfach eine neue Generation der Amazon Ads Tools.

00:07:35: Da bin ich sehr gespannt, was die ehemaligen Kollegen und Kollegen da am Ende dann zaubern werden.

00:07:40: Aber das ist auch für mich am Ende ein ganz guter Zeitpunkt zu sagen Yes!

00:07:45: Advin steht gut da.

00:07:47: Ich möchte nicht wieder vorne anstehen an der Spitze des Gesichtseins von dem neuen Produkt weil wenn ich dann doch mal gehen sollte es wahrscheinlich noch schwieriger wird da wieder rauszugehen.

00:08:01: Und nach zwölf und halb Jahren habe ich einfach auch gemerkt, okay?

00:08:04: Ich glaube mal auch Lust auf was Neues.

00:08:08: Ganz so viel Neues ist es jetzt am Ende gar nicht geworden, weil ich dann ausgestiegen bin ohne einen Plan zu haben, was ich dann mache.

00:08:15: Es stellte sich heraus dass ich als es dann weniger wurde bei Adference und ich mehr Zeit hatte, mehr und mehr Zeit wieder in den Amazon Ads Accounts verbracht habe wie früher bevor Adference eine große Firma wurde und mich das sofort wieder in seinen Bann gezogen hat.

00:08:34: Und ich da sehr viele Accounts mir angeschaut habe, geguckt hab was da läuft oder auch nicht läuft und ja, hab dann entschieden nach der Zeit bei AdFriends Anfang des Jahres ist es jetzt so eine Übergangsphase gegangen dass ich seit August glaube ich formal raus bin bei Ad Friends und seitdem als selbstständiger Solo Unternehmer Marken bei ihren Amazon Ads helfe und mir die anschaue Okay, was da läuft?

00:08:58: Was dann nicht läuft und wie sie das eventuell besser machen können ihre Ziele zu erreichen.

00:09:03: Das ist so kompakt!

00:09:05: Das was in zwölf-drezehn Jahren passiert ist bei mir.

00:09:07: Das heißt man kann deine Expertise jetzt buchen außerhalb von AdFearance.

00:09:13: Yes genau jetzt.

00:09:13: Man kann gerne mich anschreiben wir schmacken dann ich gucke mit ihnen mal an und sag ob sich das lohnt oder nicht weil teilweise die Accounts gut aufgestellt sind.

00:09:22: also dass ich sage okay gut Ich glaube ich kann jetzt tiefer rein und nochmal ein bisschen bohren.

00:09:28: Ich glaube, es steht ja gut.

00:09:29: Kommt eher selten vor ehrlicherweise weil's echt immer was zu finden gibt und Effizienzsteigerung.

00:09:35: Und natürlich muss der auch groß genug sein und muss genug Volumen mitbringen damit man noch ein großes Rad dreht.

00:09:42: wenn man jetzt nur fünf tausend europäische Ausgaben hat und ich sage okay wir können zwanzig Prozent effizienter da einsetzen ja gut dann sind das tausende Euro.

00:09:52: Aber das macht natürlich viel mehr Spaß, wenn der Account fünfzig oder hunderttausend Euro im Monat dreht und man dann zwanzig Prozent rausholt beispielsweise.

00:09:58: Das macht natürlich mehr Spaß.

00:10:00: Ja

00:10:00: verstehe und ja gehen wir mal direkt rein.

00:10:05: also du hast so viele Accounts jetzt gesehen.

00:10:09: auch die Frage eine Frage die bei mir immer ein bisschen im Hinterkopf ist.

00:10:14: Advertising Tools war ja bei Google so dass so ein bisschen die der Zugang zu ... Ads irgendwann demokratisiert wurde, dadurch dass die Autokampagnen bei Google fast immer stärker waren als wenn jetzt ein Experte das optimiert hat.

00:10:30: Und ich nehme an, dass es bei Amazon so wie ich das sehe?

00:10:34: ne?

00:10:35: Ich bin kein Ads-Experte aber so wie sich das sehen.

00:10:39: also muss auf das hören was Leute wie du oder Christian Kellem dann erzählen.

00:10:45: Aber ist das wirklich so, dass mir einen Tool Definitiv hilft die Kampagnen Effektivität und Effizienz zu erhöhen.

00:11:01: Im Vergleich dazu, dass ich das händisch mache oder nimmt mir das Arbeit ab?

00:11:06: Oder wie muss sich eigentlich ein Tool einordnen?

00:11:10: Was macht das genau?

00:11:11: Ja

00:11:12: also du hast da ganz viele Sachen angesprochen und die allererste ist, Ganz gute Blaupause haben, wie sich Amazon jetzt eigentlich auch entwickeln wird vermutlich in den nächsten Jahren.

00:11:26: Nämlich Google hat ja vor zehn Jahren fast schon das sogenannte Smart Bidding rausgebracht was weiß ich nicht ob es mir noch so heißt aber dann gab's irgendwann die Performance Max Kampagnen.

00:11:35: die heißen doch so wo am Ende Google einfach unfassbar stark ist mit auf Grund der eigenen Daten die sie haben diese gar nicht teilen und zur Verfügung stellen Nutzer individuelle Echtzeitdaten.

00:11:46: sehr gut darin sind zu entscheiden okay?

00:11:48: Kauf dieser oder jener Konsument oder Konsumenten jetzt ein oder nicht und dann am Ende das Budgeter hinschiebt.

00:11:54: So, da können Third-Party-Tools und auch Ad-Friends damals konnte dann einparken und sagen okay wir waren nicht mehr besser.

00:12:00: Wir haben von Anfang an gedacht dass das bei Amazon eigentlich auch nur eine Frage der Zeit ist bis es passiert.

00:12:05: Und das ist bis heute nicht passiert.

00:12:07: ehrlicherweise denn alles das was Amazon bisher an Automatisierung An die Hand gegeben hat ist nicht besser als das was man Oder ist nicht so gut wie das was mal durch gute eigene Automatisierung und Skalierung hinbekommt.

00:12:23: Das heißt, noch braucht es auf jeden Fall ein gutes Handwerk oder einen guten Einsatz von guten Tools um eine Effizienzsteigerung zu erlangen.

00:12:33: Und du hast auch schon gerade den Unterschied zwischen Effizenz und Effektivität genannt.

00:12:37: Da können wir auch gleich reingehen.

00:12:41: Ich mache immer ganz gerne den Vergleich nur weil du einen guten Werkzeugkoffer hast kannst du.

00:12:46: noch lange bist du kein guter Handwerker.

00:12:48: Und so ist das auch mit den Amazon Ads-Tools.

00:12:51: Wir haben bei AdFriends viele erfolgreiche Kunden gehabt und dass man auch die, die erfolgreich sind, immer die, der auch gut Bescheid wussten wie sie das Tool einzusetzen hatten und dass wir die,die auch gut Ahnung hatten von Amazon Ads.

00:13:05: Das Tool hat auch schon so gut funktioniert.

00:13:06: Das ist bei allen Tools auch gleich.

00:13:08: Je besser du die einsetzt, desto besser funktionieren die auch und die Ergebnisse stimmen dann auch.

00:13:14: aber... Deswegen ist es egal, ob du jetzt eigentlich einen Amazon Ads third-party-Tool wie AdTransBitics, Package oder sonstwie nützt.

00:13:24: Oder es selber machst.

00:13:26: am Ende musst du Ahnung haben was du da tust.

00:13:28: so das ist der und mehr Ahnung hast desto besser sind die Ergebnisse.

00:13:33: Und sie lösen auch nicht alle Probleme.

00:13:35: also jeder hat unterschiedlichste Tools schon im Einsatz gesehen bei meinen Kunden.

00:13:41: die lösen natürlich auch nicht alle Probleme, sondern ein Großteil Geburtsmanagement hier und da ein paar Modifikatoren einstellen.

00:13:49: Budgets hin und her verschieben aber auch nicht immer optimal.

00:13:52: Das hilft aber... ist halt immer noch insgesamt Luft nach oben.

00:13:59: Und was diese Tools noch nicht lösen, ist ob sie dann überhaupt im Sinne der Marke das umsetzen, was sie eigentlich umsetzten sollte.

00:14:08: Stimmt die Ziele?

00:14:09: Sind die Profiziele die richtigen?

00:14:12: Ist der Budget-Einsatz pro Produktlinie genau der richtige?

00:14:17: Wie sollten wir den Wettbewerber attackieren?

00:14:19: Da geht es dann schon in die Frage okay nicht machen wir's richtig sondern machen überhaupt das Richtige.

00:14:24: Sollte ich überhaupt so und so viel Geld in dem Markenschutz investieren wieviel Tag aus sollt ihr denn jetzt eigentlich haben für die unterschiedlichen Produktlinien?

00:14:41: Das leitet sich aus der Unternehmensstrategie natürlich ab, aus den unterschiedlichen Margenprofilen die die Kunden haben und die Produktlinien.

00:14:50: Und ich glaube aber da werden auch die Tools sich hin entwickeln.

00:14:53: Ich weiß das Kultur dar von AdFrance, da wahrscheinlich auch hingehen wird und bin auch sehr gespannt, dass es gut helfen wird.

00:15:03: Jetzt Akte sind wir da noch lange nicht.

00:15:04: Also was ich in dem Statusquo der Toolwelt sehe, hilft das noch nicht.

00:15:10: Es ist im Ehrwochen Effizienzsteigerungsprogramm.

00:15:13: Ja,

00:15:14: d.h.,

00:15:14: das Wichtigste auch für das Verständnis vielleicht haben die Fragen noch mehr?

00:15:18: Was mir ein Tool bietet, ist das Geburtsmanagement... Kann man sagen dass das der Kern von einem

00:15:25: Tool ist?

00:15:26: Naja es ist eine von verschiedenen Säulen.

00:15:30: also das genau, dass diese.

00:15:34: Gebote in der Kampagne auf Ziel laufen.

00:15:38: muss das Ziel aber stimmen dann musst du die richtigen Kampagnen haben muss das was in den Kampanien drin ist auch das richtige sein die richtige Produkte bewerben.

00:15:45: Teilweise lösen das auch die Tools.

00:15:48: Du kannst ja Keywords einbuchen ausschließen Produkttag jetzt einbuch und ausschliessen Du kannst Zielgruppen Modifikatoren hinterlegen oder nicht an die Steuern.

00:15:54: am Ende Ist dann Geburtssteuerung eine Säule und es gibt noch viele Weitere und die Tools machen unterschiedlich viel davon selber oder gut oder gar nicht.

00:16:06: Und ja, aber der Kern warum Leute dann am Ende wahrscheinlich sage ich kann das nicht mehr händisch machen ist Die Hauptmotivation ist meistens wahrscheinlich die Geburtsoptimierung.

00:16:17: das stimmt schon.

00:16:18: Ja und wenn ich jetzt ein tool einsetze Brauche ich denn eigentlich noch eine Agentur?

00:16:25: Ja also kommt drauf

00:16:26: Wenn ich jetzt die die Agentur primär ihren Retainer im Ja, ist provokant wahrscheinlich.

00:16:33: Primär ihren Retainer im Bitmanagement hat... Das ist ja oft so in der Betreuung, dass das eine wesentliche Baustein ist.

00:16:42: und wenn ich jetzt

00:16:42: da bin

00:16:43: an den Tool gehe?

00:16:45: Also es gibt ja auch unterschiedliche Setups.

00:16:47: teilweise bringen die Agenturen selber die Tools mit für günstigte Konditionen weil sie einfach dann am Ende Masse mitbringen bei dem Toolanbieter.

00:16:55: und deshalb könnte sich das auch schon lohnen aus mit einer Agentur zusammenarbeiten, muss aber nicht immer so sein.

00:17:04: Und ja nur die Geburt... also eine gute Agentur und auch eine gute reine PPC-Agentur wird mehr machen als nur die Geburtsoptimierung hoffentlich.

00:17:15: Eine schlechte Agentur wahrscheinlich schon.

00:17:18: Die hört das einfach da rein schmeißen und sagt gut ich bezahle hundert Euro fürs Tool du bezahlst mir tausend Euro und hat ne ne ne hunderte Monat Marge drauf!

00:17:25: Das kann schon sein.

00:17:27: Es kann sein, dass sowas... Ich habe sowas tatsächlich schon gesehen.

00:17:31: Ja das wird es auch gar nicht so

00:17:34: geben!

00:17:36: Aber ich hab jetzt ja gesagt die guten Agenturen machen das mit Sicherheit nicht so.

00:17:40: und nein, sie machen das ganz sicher nicht so.

00:17:44: Und die nutzen auch Tools aber die haben teilweise die so krass konfiguriert und so individualisiert.

00:17:56: Ja, dass das auch schon rechtfertigt.

00:17:58: Einfach diese Expertinnen da sitzen zu haben der Agentur.

00:18:02: Das muss aber auch nicht... Also es kommt ein bisschen darauf an wie doll deine In-House Strategie ist.

00:18:06: wenn die In-house Strategie is ok du drückst einen Knopf bei einem Amazon Ads Tool.

00:18:13: Dann würde ich sagen bist ja auch schon wieder nur weil du ein gutes Tool hast bis du noch lange kein guter Handwerker.

00:18:17: Das heißt irgendjemand muss Ahnung haben und wenn du Ja, das sollten dann... Wenn du das selber machen willst und nicht mehr die Agentur, die vielleicht auch nur ein Knopf drückt und nicht der Experten sind.

00:18:28: Dann ist die Agenture auch falsch gewesen.

00:18:29: also irgendeinen Experten brauchst du oder Expertinnen brauchst auf jeden Fall.

00:18:33: Das kann in Haus sein, das kann die Agenturen sein aber einen solltest du auf jeden fall

00:18:37: haben.

00:18:37: Einer sollte sich auskennen

00:18:39: Richtig!

00:18:40: Das ist gut zu wissen.

00:18:42: Und zur ja was mir eben noch eingefallen ist Die Strategie.

00:18:49: es ist natürlich so dass viele Du hast gesagt, du hast viele Accounts gesehen und ich kenne viele E-Commerce Verantwortliche.

00:18:57: Die verwechseln Tool mit Strategie und gehen dann – das ist übrigens auch auf Geschäftsführer eben – auf die Idee.

00:19:05: Wir brauchen das richtige Werkzeug, wir brauchen das beste Werkzeug und dann versucht man fehlende Strategie damit auszugleichen.

00:19:13: In dem Fall ist es ja jetzt hier auch so klassisch dass man sagt ... dass viele viel Zeit da rein investieren.

00:19:18: Wie finde ich jetzt das beste Tool?

00:19:20: Und das wird mir dann den Wettbewerbsvorteil geben, aber dem ist ja gar nicht so wie du gerade sagst.

00:19:25: Sondern es braucht die individuelle Strategie... Nicht!

00:19:30: Du kannst nicht das Beste-Tool kaufen und glauben oder teuerste.

00:19:37: Mit allen Marken, mit denen ich bis jetzt sozusagen gearbeitet habe, die hatten unterschiedliche Tools im Einsatz also... Das Tool war niemals das Problem.

00:19:52: Also, fast jedes Tool ist mir jetzt schon begegnet da was es da draußen gibt so und ja teilweise brauchst du keine Tools, also es kommt doch total... dass du's halt richtig einstellst und das geht von Bittix bis zum Adurance bis zu sonst wie alles möglich ist da gewesen.

00:20:12: und die Probleme oder Herausforderungen möchte ich eher sagen liegen also, denn kommen tatsächlich sehr häufig die frage müssen wir das tun wechseln.

00:20:22: Nein noch sind wir da gar nicht leute.

00:20:26: und weil die tools auch in großen teilen natürlich am ende Die vergleichen Also vergleichbar sind also nicht Jedes zu der seine stärken und jedes für seine schwächen die einke mehr als die anderen oder andere sachen.

00:20:44: Genau, bis man da angekommen ist gibt es noch bei der Toolfrage so viel davor zu lernen und aufzuräumen.

00:20:53: Da kann man auch mit dem bestehenden Toolsetter lösen.

00:20:56: Bis man da gekommen ist, dass man sagt okay gut jetzt nutzen wir wirklich hundert Prozent von dem Tool und das kommt an seine Grenzen.

00:21:03: Das kommt nicht so häufig vor.

00:21:06: Okay, gut ja spannend.

00:21:09: Spannende Folger.

00:21:09: ich glaube du hast jetzt... klingt banal, aber ich glaube das ist vielen gar nicht klar.

00:21:14: Wenn ich einen Tool habe, brauche ich eine Nageentur oder nicht, braue ich ein In-House?

00:21:16: Wie läuft denn das?

00:21:18: Fand ich jetzt schon mal spannend und ... Jetzt wird mich natürlich interessieren du als... Ich nehm's sogar!

00:21:28: Der Ads Guy im Deutschsprachigen Raum hier.

00:21:34: Du hast viele Accounts gesehen Hast du eben gesagt Und wenn du jetzt drei... Oder was sind die...?

00:21:42: drei quick wins, wenn du das so übereinander legst.

00:21:44: Gibt's da was wo du sagst?

00:21:46: Also und jetzt der, wo die Hörer aufpassen können?

00:21:49: Und auf halbe Geschwindigkeit nicht von doppelter Geschwindigkeiten auf halbgeschwindigkeit runterfahren um zuzuhören, um zu schauen hey liegt das vielleicht bei mir auch vor?

00:21:58: also solche schöne quick wins die wahrscheinlich in vielen Accounts schlummern.

00:22:02: kannst du da Sachen sagen?

00:22:04: Yes!

00:22:06: Da gibt es tatsächlich...also gleich nochmal vorweg.

00:22:11: Es gibt tatsächlich viele Kleinigkeiten auch in den Accounts, die sich so aufeindieren.

00:22:17: Wo du dann denkst okay da liegen tausend Euro, da fünfhundert Euro oder da tausende Euro und so weil das nicht negativiert ist, dass es nicht eingestellt und am Ende macht diese Kleinfliege halt auch richtig viel Mist.

00:22:31: Ich hatte jetzt vor kurzem einen Audit der war.

00:22:34: auf dem ersten Blick dachte ich so.

00:22:37: eigentlich ist es ok was jetzt in diesem Account da so vor, das ich davor gefunden habe.

00:22:45: Aber am Ende war halt alles zwischen okay und befriedigend Und die Summe an Sachen, die du bist so perfekt irgendwie hättest machen können War am Ende dann doch so viel dass sie gesagt haben Okay ist am Ende doch ganz schön Da muss man doch noch ganz viel einstellen aber okay und ändern.

00:23:00: Aber zu den quick wins gibt es drei.

00:23:05: Genau da können wir glaube ich jetzt jeder einfach mal ganz kurz Ansprechen für jede von diesen quick wins und ihr könnt das parallel checken in euren accounts ob er das macht oder nicht.

00:23:15: Das erste ist Was wirklich auch schon ein dauerbrenner ist.

00:23:20: diejenigen von euch, die vitamin a folgen gehört haben Wissen dass schon dass ich großer fan bin von den low bid catch all Kampagnen das sind sponsor products auto Kampanien Die hier zwanzig Sekunden angelegt hat, nämlich ihr erstellt eine neue Sponsor Products Kampagne schmeißt da alle eure Produkte rein die ihr habt macht ein Budget von fünfzig Euro am Tag und dann das niedrigste Gebot was geht vielleicht so maximal sicher zu sein?

00:23:48: oder er macht zehn Cent als Geburt und negativiert nichts.

00:23:53: Und das ist es!

00:23:55: Und diese Kampagne hat nur ein Zweck nämlich das aufzusammeln was links und rechts in euren größeren Hauptkampagnen vielleicht etwas runter fällt weil man eine Kampanie ans Budget mitgelaufen ist, weil meine Kampanie.

00:24:06: Vielleicht doch zu viel negativiert hat was nicht hätte sein sollen dann sammelt diese Kampa die Krümel auf der Straße so ein bisschen auch.

00:24:13: ja die wird nie so richtig viel umsatz machen aber am ende einen geilen Aekos zu geringen werbe kosten einsatz haben.

00:24:23: paar tausend Euro Umsätze im Monat nämlich dann doch mit.

00:24:26: Vielen Dank dafür!

00:24:27: Also das ist so ein Dauerbrenner, wer die nicht hat der sollte sie auf jeden Fall anlegen und das wirklich einen Quick-Win geht ganz einfach und tardet nicht und bringt noch was.

00:24:37: Das ist eine.

00:24:40: Die zweite Sache ist auch dass werden die Vitamin A Hörerinnen und Hörern kennen das Budget Limits für budget limitierte Kampagnen Gift sind für die Performance von Werbekampagnen.

00:24:55: Denn was da passiert ist, wenn eine Kampagne ins Budget mitläuft, das du kannst dir so vorstellen als würdest du auf einer Rennstrecke eine Runde fahren und dieses Tagesbudget reicht genau für einen Runde.

00:25:10: Wenn du jetzt zu viel Gas gibst quasi so viel Budget zu schnell ausgibt, die Gebote zu hoch sind dann schaffst du halt vielleicht nur die halbe Runde und den halben Tag Und das ist nicht so schön, weil du dann zu schnell... Du willst eigentlich an allen Auktionen des Tages teilnehmen und wenn der Benzin nicht reicht für eine ganze Runde, dann solltest du ein bisschen langsamer fahren.

00:25:33: Das heißt, du solltest dann anfangen die Gebote zu senken sodass das Budget oder der Sprit genau für eine Runde reicht oder einen Tag.

00:25:46: sehr guter Quickwin, wenn ihr im Budget limitierte Kampagnen habt und ihr könnt das Budget nicht weiter erhöhen.

00:25:51: Das wäre ja das einfachste.

00:25:52: Die laufen im Ziel, dann lockert auch das Budget.

00:25:55: So spricht doch nichts dagegen!

00:25:57: Aber in der Regel da war ich größeren Marken im Budgetplanung.

00:26:00: Ich habe nicht mehr... Dann drückt einfach einen Fuß vom Gaspedal, drückt ein bisschen auf die Bremse so dass das Budget für den ganzen Tag reicht.

00:26:09: In Summe nimmst du an Mehr-Auktion am Tag Teil.

00:26:13: Nicht mehr so top positioniert aber ein bisschen weiter darunter.

00:26:16: Nimmst in Summen mehr Auktionen Teil, machst mehr Umsatz mit den gleichen Kosten.

00:26:19: Also das ist auch so.

00:26:20: ein quick winner think okay easy.

00:26:22: also aus strategischer Sicht würde ich kurz sagen da ist natürlich was du gerade gesagt hast diese Deckel.

00:26:28: Das ist natürlich im Ansatz versaut.

00:26:30: und für diejenigen, die da sitzen.

00:26:31: Und sagen ja, ich habe dieses Budget dann kümmer dich darum!

00:26:35: Sei kreativ.

00:26:36: wenn du verstanden hast daraus dass das nicht sinnvoll ist, dass die Kampagnen reduziert sind Wenn sie profitabel laufen Dann kümmere dich darum Dass die Budgets so sind, dass das sinnvoll isst, dass es auch deine Aufgabe dann und zur Not zwei Jahre lang als Evangelist.

00:26:52: aber bitte nicht darüber meckern und lass das nicht langfristig auf.

00:26:55: das macht der gar keinen Sinn.

00:26:57: Also wenn dieser Kampf noch nicht gekämpft wurde, dann ja auf jeden Fall.

00:27:00: Sollten wir den auch nochmal versuchen zu führen?

00:27:04: Aber wenn das nicht geht...

00:27:07: Dann so!

00:27:08: Und dann noch kurz Frage.

00:27:10: Wenn in meinem gefährlichen Heibwissen ist verankert dass es noch fataler ist zum Quadrat praktisch fataler wenn die Kampagnen leer laufen weil nachmittags in der Regel mehr Käufe stattfinden und vormittags auf der Arbeit gestöbert wird Kann man das noch so sagen oder ist die Dramatik nicht mehr da?

00:27:29: Also, die Dramatic hat zwei Ebenen.

00:27:32: Zum einen... Ja, es ist zwischen sechs und siebzehn Uhr auf dem Peak, was den Traffic angeht.

00:27:42: Das schon!

00:27:43: Aber das heißt, da bist du dann nicht dabei.

00:27:48: Da lässt du einfach absolute Performance liegen.

00:27:52: Aber das ist gar nicht so schlimm.

00:27:54: Klar ist das schlimm aber Wenn du jetzt auf einen Tag schaust und wie sich die Konversion-Rate über den Tag verteilt, dann wird's schlimm.

00:28:02: Weil wenn du schon wenig Budget zur Verfügung hast vor allem da sein willst, wenn es auch gut performt und die Konversion Rate gut ist.

00:28:09: Und die ist... ...wenn du um Null Uhr in der Nacht startest und da entfängst das kostbare Budget rauszufeffern, rauszuhauen, da konventieren sie halt richtig.

00:28:19: also nicht so viel Traffic aber da konzentrieren die Leute auch in der Regel schlechter.

00:28:25: Und so ab sechs, acht Uhr geht das los und ja kannst du schon... Geht dann bis achtzehn Uhr.

00:28:31: Dann fängt sie auch ein bisschen wieder ab zu flachen die Conversion Rate.

00:28:36: Das heißt was du auch machen könntest ist deine Kampagne einfach erst um acht Uhr einschalten und bis ihr dein Budget limitiert sind und auslaufen.

00:28:44: Das wäre auch noch eine Möglichkeit.

00:28:45: aber viel lieber habe ich es tatsächlich wenn du einfach die Gebote insgesamt reduzierst sodass du nicht mehr ans Budget limit läufst.

00:28:53: Und da vielleicht noch, wenn du nicht weißt ob deine Kampagnen ins Budget laufen oder nicht.

00:28:57: Da gibt es bei den Amazon Ads auch einen ganz guten Reiter der heißt Budgets und da kann man reingehen und dann sagt dir Amazon tatsächlich für einen Zeitraum den Du auswillst wie häufig Deine Kampagne ans Budget mitgelaufen sind?

00:29:11: Oder Nicht!

00:29:13: Es gibt viele Empfehlungen die ich nicht gut finde bei Amazon Ads aber das ist eine die echt Gut ist.

00:29:20: oder die Infos, die einmal sind da zur Verfügung stellen.

00:29:22: Die entgangenen Käufe der entgangene Umsatz und das ist schon real und das Sollte man ernst nehmen.

00:29:28: was da steht.

00:29:29: Okay gut wir haben zwei

00:29:31: Ja ein dritten gibt es noch und er ist

00:29:33: noch

00:29:34: ein dritter aktueller und er hat zwei Phasen.

00:29:40: Seit gut einem Jahr eineinhalb Jahren gibt es die Möglichkeit für sponsor products Kampagnen Und ich rede jetzt nur über Sponsor Products Kampagnen, weil das mit Abstand der größte Kampagne ein Typ ist.

00:29:50: Da sind es umsätze und Kosten.

00:29:53: Es gibt auch noch sehr viele Tipps und Tricks für Sponsored Brands und Sponsord Display Ads.

00:29:59: aber lass uns mal über Spronsored Products bleiben.

00:30:01: da gibt es seit eineinhalb Jahren die Möglichkeit die Kampanien nicht nur nach Platzierung anzutassen.

00:30:08: Jetzt gibt ja Top-of-Serve Produkteilseite und Resterseite.

00:30:10: Das ist schon länger.

00:30:12: Gebote modifizieren kann und anfassen können, aber seit eins eineinhalb Jahren gibt es auch die Möglichkeit nach Zielgruppen die Gebote anzupassen.

00:30:19: Jetzt kann man sagen okay Zielgruppe ist mir doch egal.

00:30:22: was juckt mich das?

00:30:25: Ich höre da immer nur AMC total aufwendig.

00:30:27: ich soll über die AMC eine eigene Zielgruppel erstellen und dann sehe ich die da auch.

00:30:31: ok ja dass ist so next level.

00:30:33: oder wir reden hier über quick wins und Amazon gibt dort drei vorgefertigte Zielgruppem mit.

00:30:40: diese Zielgruppens sind unterschiedlich gut und haben unterschiedliche Zwecke.

00:30:44: kannst du zum allen retargeting machen?

00:30:47: also weiß unser product.

00:30:48: wohlgemerkt die leute suchen und du kannst sagen hey, die leutern schon mal mein produkt gesehen.

00:30:52: Und nicht gekauft dann erhöhe ich meinen gebot nochmal um fünfzig prozent beispielsweise.

00:30:58: das ist nett das kann man rum spielen aber es ist wirklich zielführend.

00:31:02: oder quickwind?

00:31:02: ne noch nicht.

00:31:04: der quickwind ist der dass du zunächst einmal diese Zielgruppe hinterlegst, um die Daten dieser Zielgruppen in deinen Kampagnen überhaupt sichtbar zu machen.

00:31:13: Bis wenn du das noch nicht machst, läuft so blind und weiß gar nicht was dir entgeht.

00:31:17: Das heißt, du hinterlegest in allen deinen Sponsor Products Kampagnien erst einmal eine Zielgrupp mit einer Geburtsanpassung von plus ein Prozent, um Daten zusammen.

00:31:28: Dann läuft das zwei bis vier Wochen.

00:31:29: je nach Größe der Kampagne kann es auch nach einer Woche schon sein.

00:31:32: Und dann guckst du dir die Performance an und stell's fest Die Performance dieser Zielgruppe, die ich dahinterlegt habe ist ja besonders gut.

00:31:39: Und dann fängst du an die Geburtsanpassung zu berechnen und nach oben anzupassen.

00:31:44: Jetzt habe ich das Wichtigste vergessen welche Zielgruppen sollte ich denn nehmen?

00:31:47: Von den dreien, die Amazon uns da standardmäßig zur Verfügung stellt Das ist die High-Likelihood to Purchase.

00:31:53: Und dass es eine von Amazon selbst gebaut viele Gruppe für diese Kampagne bei der Amazon davon ausgeht Diese Leute Wenn du die Target ist, dann kaufen sie auch mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit.

00:32:06: Und das funktioniert wirklich gut und das fließt ein bisschen den Kreis von vom Anfang als wir gesagt haben okay Performance Max und Google Ads sind ja auch irgendwie so hier Black Box und wie gut funktioniert das?

00:32:17: Warum ist Amazon da noch nicht?

00:32:19: Amazon könnte glaube ich wenn Sie wollen dass es total lösen und diese High Likelihood to Purchase Zielgruppe zeigt einem eigentlich schon was da möglich ist weil die Die konvertiert wirklich gut.

00:32:33: Da kannst du dir in der Regel Geburtsanpassung von dreißig, vierzig, fünfzig Prozent leisten.

00:32:39: und ja weil die so viel besser performt Und du erreichst damit gleichzeitig auch noch einen großen Anteil deiner Kampagne also nicht nur zehn ein zwei zehn prozent sondern teilweise Dreißig-vierzig Prozent der Zielgruppe die Du dann noch stecken in dieser Kampagnen die Du erreicht und kannst so deine Kampagnien performance nochmal signifikant verbessern.

00:33:00: Das war jetzt sehr viel in zehn Minuten.

00:33:04: Ja, aber einfach!

00:33:06: Super.

00:33:07: ja, man muss so wahrscheinlich nochmal hören.

00:33:11: Aber super und ich will es noch mal.

00:33:13: also an der Umsetzung da werden jetzt einige... Ich glaube die Hörer sind weniger eine Umsetzung, aber mehr.

00:33:17: was bedeutet das?

00:33:19: Du hast gerade gesagt dass Amazon das aus irgendeinem Grund nicht in diese Demokratisierung führt Und ich kann mir durchaus vorstellen auch gewollt ist, weil wenn ich dann für jeden Werber die gleichen Möglichkeiten habe und das per Knopfdruck hab', dann ist es ja wieder wie eine versteckte ein Werbekostenzuschlag wo ich mir am Ende dann die Fläche... Es schmeckt vielmehr nach nutzlosem Werbekostenzuschlag.

00:33:54: Wenn das komplett demokratisiert ist als wenn man noch die Chance hat mit Fähigkeiten hier sich noch oben zu arbeiten.

00:34:01: Ich glaube, das spielt eine Rolle.

00:34:03: Ja ich glaube auch dass so ein bisschen Trust da eine Rolle spielt.

00:34:08: Hermansen ist ja kopiert ja nun gerne und behandelt nicht immer in dem Sinne der Händler- und Marken würde ich sagen sondern wenn dann die am Ende um die Ecke kommen und sagen okay du kannst einfach nur die Kreditkarte hinterlegen und wir machen den Rest für dich.

00:34:22: Genau!

00:34:23: Also dann würden viele sagen neeeh vieles meint man nicht.

00:34:28: Also das ist ein sehr viel Skepsis.

00:34:31: Und ich glaube, es gibt halt anders als es bei Google Ads ist schon auch Marken die sehr darauf bedacht sind eine Markenwelt, eine Markensstory auf Amazon zu erzählen und die kannst du mit Performance Macs oder mit so einer automatischen Kampagne nicht so gut abbilden.

00:34:52: und führt natürlich auch zu schönen Ineffizienzen weil die Leute halt nicht nur nach Performance sterren, sondern auch nach okay ranken.

00:35:00: ich für dieses keyword sieht das alles nach meiner marke aus oder nicht.

00:35:04: und Ich glaube diese ineffizienzen die findet emerson schon noch ganz gut.

00:35:09: Und ist auch noch gar nicht gezwungen im retail media markt Tatsächlich so die muskeln spielen zu lassen weil sie ja eigentlich ehrlicherweise gar kein kaum Konkurrenz haben.

00:35:20: So deswegen ist es noch ist es doch gar nicht nötig da so glaube ich so die zügel anzuziehen.

00:35:24: Sie haben dann auch sehr viel lust nach oben um ... noch mehr rauszuholen an Performance wie Ihre Werbetreibenden.

00:35:29: Aber müssen Sie es noch gar nicht machen?

00:35:31: Ja, das ist schon verrückt!

00:35:35: Okay... Wir sind jetzt schon über eine halbe Stunde.

00:35:36: Wir haben gesagt, wir machen wahrscheinlich... Wir versuchen, zwanzig Minuten zu treffen und dann schaffen wir das unter dreißig.

00:35:43: Und ich habe noch ein paar Fragen, die ich dir voll gerne sprechen würde.

00:35:48: Ist das für dich okay wenn wir uns nochmal treffen?

00:35:52: Können

00:35:53: wir gerne machen.

00:35:54: Also, mich würde zum Beispiel interessieren wie hoch sind denn so typische und ich glaube auch viele Hörer Wie hoch ist denn so ein typischer Tarkos?

00:36:00: Auch wenn man das nicht genau sagen kann oder Akkus?

00:36:03: Und Wie starte ich eigentlich eine Kampagne?

00:36:06: möchte dass selbstmachen will wenn ich jetzt Jemanden in haus holen wird wie geht sowas?

00:36:10: also schon viele fragen die gehen aber zu tief Jetzt.

00:36:15: Deshalb Ja lass uns gern nochmal noch mal treffen In den nächsten zwei wochen und noch ne folge aufnehmen.

00:36:22: Ja, ich glaube das ist sehr spannend.

00:36:26: Danke Florian!

00:36:29: Ich habe was gelernt und schön zu sehen wie du unterwegs bist dass wir jetzt den Marken direkt helfen kannst mit deiner Expertise dass man direkt auf dich zukommen kann wahrscheinlich wie es dir am liebsten über LinkedIn oder

00:36:43: über meine Webseite geht auch per E-Mail alles in die Show notes packen

00:36:48: Was

00:36:49: euch am liebsten ist.

00:36:51: Genau, leg ich in die Show Notes.

00:36:52: also wenn ihr mit Florian sprechen möchtet oder eure auf eure Ads mal gucken lassen möchtest dann schaut in die show notes.

00:37:02: und dann will ich noch kurz verweisen auf die vendor strategietage am elften und zwölften november.

00:37:09: Die Tickets sind limitiert auf hundertzwanzig.

00:37:11: hundertzwanzig tickets geben wir nur raus.

00:37:14: Wir haben exklusiv nur marken Vor Ort keine Deatsleister können, keine Tickets kaufen.

00:37:22: Damit wir sicherstellen dass die Marken verantwortlich unter sich austauschen können.

00:37:27: Wir haben Experten da von Martin Heubel der andere Experte Christian Kelm Dr.

00:37:37: Kai Hudeitz Markus Nessler und so weiter.

00:37:39: Und die Idee ist das du deine Du ein Raum hast, in dem du inspiriert wirst.

00:37:44: Netzwerken kannst hoffentlich eine super gelungene Feierabend miterleben darfst und am nächsten Tag einen Raum hast um deine Strategie für twenty-seven-zwanzig zu fixieren.

00:37:56: Und außerhalb des Tagesgeschäfts mit anderen die auf ähnlichen Weg und in ehemaligen Fahrwasser unterwegs sind.

00:38:05: So dann war es das für diese Folge.

00:38:09: Danke Florian!

00:38:10: Und ich wünsche dir maximale Wirksamkeit und deinem Unternehmen viel Erfolg.

00:38:14: Ciao, bis zur nächsten

00:38:15: Folge!

00:38:16: Danke dir!

00:38:17: Tschüss.