#70 Wenn die Flut nicht mehr alle Boote hebt: So baust du deine E-Commerce-Strategie für 2027

00:00:00: Vielleicht kennst du auch das Gefühl von Überforderung, was daraus resultiert.

00:00:07: Dass die Ziele, die dir gesteckt wurden oder die, die du dir gestreckt hast einfach nicht zu den Ressourcen passen weil man die Größe falsch eingeschätzt hat und dass das dazu führt dass auf dir ein Immenser Druck lastet, der im schlimmsten Fall auch noch dich in einen Hamsterrad treibt was dich im allerschlimmsten fall dann gar nicht mehr zur Ruhe kommen und ausbrennen lässt.

00:00:30: Und ich will dir in dieser Folge hier das Werkzeug an die Hand geben, was diejenigen unterscheidet, die nicht seltener... Ich glaube jeder kennt dieses Gefühl aber es gibt entscheider Führungskräfte, die seltene in diese Rolle fallen oder in diese Situation fallen und was die immer haben.

00:00:52: Was das Tool ist, um dem vorzubeugen und gleichzeitig in eine positive Energie zu kommen von Wachstum, von Zukunftsorientierung und Optimismus – das erzähle ich dir in der Folge.

00:01:09: Ich erzähle nicht irgendwas, sondern ich erzähle ganz konkret, was du jetzt tun kannst, um das entweder loszuwerden!

00:01:16: oder vorzubeugen.

00:01:19: Jetzt kommt das Intro und dann geht's los, viel Spaß mit dieser Folge!

00:01:30: Herzlich willkommen zu Handelsrouten-Zwei-Punkt-Null dem E-Commerce-Podcast für Markenersteller und Amazon-Vendor.

00:01:41: Diese Woche mit der Folge keine Ausreden für Stagnation.

00:01:46: Tue das jetzt für Dein-Zwanzig-Siemundzwanzig?

00:01:56: Ja ... So die Situation ist regelrecht Ungewohnt für mich, in das Mikro zu sprechen.

00:02:02: Zu dir da draußen als virtueller Ansprechpartner Hörer sei gegrüßt!

00:02:08: Ich habe jetzt ich glaube sechs Folgen mit Gästen aufgenommen die in der Vorbereitung komplett anders sind als die Solo-Folgen und das fühlt sich gerade regelrecht ungewohnte an in das mikro zu sprechen.

00:02:21: aber ich freue mich so sehr auf die Folge hier weil ich seit wochenden Druck aufgebaut hab den ich einfach, wo ich was hab', was ich dir mitgeben möchte.

00:02:34: Von dem ich glaubt das es dir hilft.

00:02:36: aus den Gesprächen der letzten Wochen und Monate in dieser Zeit, in der wir gerade hier unterwegs sind, wo einfach

00:02:45: K.I.,

00:02:46: ich weiß nicht ob's dir auch so geht dass das Thema, das jeden Tag klarer wird oder noch brutaler, brutalere Ausmaße von dem was KI kann, tut und verändert klar werden in der eigenen Umsetzung.

00:03:02: Also bei mir persönlich kann ich nur sagen in den letzten drei vier fünf Monaten passiert wöchentlich so viel wo ich merke oh alles klar das kann Claude Das frage jetzt plötzlich ganz ganz selbstverständlich.

00:03:15: die KI hau meine Kinder auch Und ja die ganzen Leute um mich rum.

00:03:22: auch dass verändert natürlich die weltbrotal von Anforderungen.

00:03:31: Und jetzt gibt es gleichzeitig eine Situation in den letzten Monaten, Jahren da draußen in denen oder sagen wir mal anders fangen wir anders herum.

00:03:39: Du als E-Commerce verantwortlicher wahrscheinlich bei einem Markenersteller du hast in den Letzten zwanzig Jahren wahrscheinlich oder das war in den letzen zwanziger ist natürlich die ganze Zeit die Welle ordentlich gelaufen und amazon exponentiell gewachsen.

00:03:57: das heißt es ging allen sehr, sehr gut.

00:03:59: da war richtig eine flut die alle boote gehoben hat die ja also die markenhersteller haben von dem exponentiellen wachstum von amazon von gut zwanzig prozent pro Jahr profitiert.

00:04:11: über zwanzich jahrelang innerhalb der marken hersteller hast du wahrscheinlich profitiert davon, dass du Potenziale erschlossen hast und nochmal überproportional höchstwahr hoffentlich überproportional im Vergleich zu der Kategorie gewachsen bist.

00:04:26: Den Content optimiert hast, Strukturen errichtet hast und da ging es halt die ganze Zeit bergauf.

00:04:32: aber jetzt, na mal mal, zwanzig, sechsundzwanzig oder seit zwei Jahren ungefähr ist das Wachstum verlangsamt in den meisten Kategorien und es ist auch alles erledigt.

00:04:42: also Das Mindset innerhalb der Organisation, das E-Commerce Teil der Vertriebsstrategie ist jetzt nicht mehr neu.

00:04:51: Dass der Content für eine Marke optimiert sein muss – das ist keine Neuigkeit mehr!

00:04:58: Und jetzt ist die Zeit in der sich die Streu vom Weizentrend, die Flut hebt alle Boote und wenn jetzt kein Wind mehr geht oder was nutze ich für ein Bild?

00:05:13: Ich will sagen in Krisenzeiten, das sind super Zeiten für denjenigen die wirklich kompetent sind.

00:05:22: Für denen die wirklich was drauf haben.

00:05:24: Für denigen die ja ernsthaft auch für Erfolg verantwortlich sind und die eben nicht nur mit schwimmen weil die werden jetzt abgetrieben.

00:05:35: und wenn du als Hörer dieses Podcasts ja, sehr wahrscheinlich darauf achtest eine hohe Wirksamkeit zu haben.

00:05:44: Dann stehen dir jetzt in diesen schwierigen herausfordernden Zeiten da draußen gute Zeiten voraus.

00:05:53: und jetzt will ich dir aus der Beobachtung vor allem der letzten Monate und Jahre mal erklären was eigentlich unterscheidet denjenigen die grundoptimistisch sind, die auch in der Zeit hier guten energetischen, motivierten und selbstbewussten Zustand sind und ein gutes Zukunftsbild haben.

00:06:15: Und wie gesagt mal gut unterwegs sind.

00:06:18: das lässt sich nämlich jetzt relativ leicht erkennen.

00:06:21: und während die einen oder ich sag mal so auf der einen Seite ist natürlich das Gefühl der Überforderung und des Hamsterrats des Teufelskreises im Unternehmen Das heißt immer mehr Aufgaben bei immer weniger Zeit und immer weniger Tiefe, immer weniger Erfüllung.

00:06:38: Und auf der anderen Seite das quälende Gefühle unter Umständen weil in dieser Stagnation wenn zu viel Workload da ist dann ist es wie im Stau auf der Autobahn Dann kommen wenige Arbeitspakete durch als es ohnehin irgendwie bei bei Sechzig Kmh schaffen würden.

00:06:58: Wenn die Auslastungen über Lastung geht Dann kommt noch weniger hinten raus, dann staut sich das als wenn es fließt.

00:07:07: Und das heißt du kennst wahrscheinlich dann, wenn du das Gefühl kennst auch das Gefühl dass der Wettbewerb gerade irgendwie viel schneller unterwegs ist und mehr umsetzen kann und dass deine Potenziale liegen bleiben weil deine Projekte nicht in dem Tempo vorwärts gehen wie du das vorgestellt hast.

00:07:22: So und beides ist natürlich gehört zur selben Medaille.

00:07:26: und jetzt gute Nachricht Beides lässt sich Mit zwei Fliegen lassen sich hiermit einer Klappe erschlagen, womit kannst du beides ändern und drehen.

00:07:36: Natürlich kannst dir denken als regelmäßiger Hörer des Podcasts mit einer Strategie.

00:07:44: das vorhandensein einer E-Commerce-Strategie ist einfach ausschlaggebend dafür dass der Karren, den du fährst vorwärts kommt.

00:07:54: Dass das Rad fährt und nicht steht.

00:07:57: Es braucht eine Richtung es braucht ne Strategie Und in der Folge hier erzähle ich dir oder jetzt in den nächsten Minuten erzähl ich dir Was ist eigentlich eine Strategie?

00:08:07: Weil das ist nämlich die Frage, die viele sich gar nicht klar machen.

00:08:11: Das ist ja ein abstraktes Wort was gleichzeitig superweich ist.

00:08:15: aber wie sieht eine Strategien aus, die dir hilft Grip zu kriegen Grip auf der Straße zu kriegen und vorwärtszukommen.

00:08:22: Was brauchst du dafür?

00:08:25: Und dafür jetzt die Orientierung hier, und die Folge ist nun auftakt!

00:08:28: Ich gehe in den nächsten Folgen in den jeweiligen Punkten nämlich noch mal in die Tiefe.

00:08:33: Das wird eine kleine Serie, in der Du am Ende eine komplette Strategie in der Tiefe auch für Dich ausarbeiten können solltest.

00:08:40: Also... Die Basis für das Vorhandensein oder für das Erzeugen Können einer Strategie ist Erstens, du kannst gerne mitschreiben und das abarbeiten.

00:08:57: Du brauchst ein Status quo.

00:09:00: eine Strategie geht immer von einem status quo hin zu einem lohrenswerten Ziel.

00:09:05: Das ist die Verbindung von dem status quo zum lohnenswertes ziel.

00:09:09: wenn du deinen status quo nicht kennst Sondern einfach nur Probleme hast oder Schwierigkeiten herausforderung und sagst das müsste da laufe ich vorweg.

00:09:17: ... oder ein Status quo ist es eh scheiße bei uns im Unternehmen und kann man nichts machen.

00:09:23: So, ja das hilft dir aber nicht sehr viel weiter... Oder umgedreht die Ziele die du siehst haben keine Verbindung zu deinem Status quo deines Unternehmens.

00:09:31: nämlich Du siehst dann was irgendwelche Influencer auf LinkedIn damit ihren Kis raus posten und irgendwie die Menschheit verwirren Und kannst gar nicht mehr erkennen was lohnenswerte Ziele sind.

00:09:46: Also du brauchst einen sauberen Status quo Und du brauchst ein sauberes Ziel.

00:09:52: So, und Status quo?

00:09:53: Der setzt sich zusammen so... Du kannst mitschreiben aus internen Aspekten und b aus externen Aspekten um dein Unternehmen herum also intern im Unternehmen und b extern das Umfeld der Hersteller um dich herum.

00:10:11: Das ist die Standortbestimmung für deinen Status quo bedeutet intern.

00:10:17: Also a Was sind deine Ressourcen in Sachen Team, monetär und auch für dich mental?

00:10:26: Dann was sind die Ziele deines Unternehmens?

00:10:28: das ist Teil des Status Quos.

00:10:30: Wo möchte eigentlich dein Unternehmen hin wenn du eine E-Commerce Strategie musst zu den groben Zielen deines unternehmends passen oder ihm ne neue Vision geben?

00:10:40: Das nächste is' Was sind die bestehenden und laufenden Projekte und werden die überhaupt zu einem Erfolg und zur Ende gebracht.

00:10:49: Und wie viele Ressourcen bleiben daneben, um was Neues überhaupt zu machen?

00:10:54: Was du dir jetzt ausdenkst!

00:10:56: Dann... Die Bestimmung auch, wie hoch ist das?

00:11:00: Es geht ein bisschen mit dem externen Zusammenhang.

00:11:02: Aber wie hoch is das Tempo, die Beweglichkeit und die Bereitschaft deines Unternehmens der Abteilung um dich rum, die du brauchst für Umsetzung und deines Teams – und auch von dir

00:11:13: selbst?!

00:11:15: Und last but noch least, wie hoch ist der Umfang?

00:11:19: oder was ist eigentlich der Umfang deines Einflussbereiches als Status quo?

00:11:25: Also um Träumerei von realistischen Strategien und Zielen zu trennen.

00:11:32: Ist das ganz entscheidend?

00:11:34: Was ist genau dein Einflußbereich?

00:11:42: Wenn du das alles hast für dein Unternehmen, dann kannst du das setzen.

00:11:47: Dann kommt der Status quo für das Unternehmen in seinem Herstellerumfeld.

00:11:53: Das heißt Du brauchst zu allen dem was ich gerade gesagt habe ein Benchmark Orientierung zu finden wo die Kernkompetenzen deines Unternehmens oder deines Bereich sind.

00:12:06: um vorwärtszukommen und Um diese Klarheit zu kriegen ... musst du eigentlich wissen, wo stehen denn die anderen so?

00:12:16: Was können die gut?

00:12:17: Wo stehen die auch in ihrem Set-up.

00:12:20: Welche Strategien verfolgen die Anderen überhaupt welche und... Die Lösung ist wie komme ich da dran?

00:12:30: als höheres Podcast weißt Du Und ja wenn du die letzten Wochen verfolgst, weißt du auch was ich deswegen mache eine Veranstaltung ein Kongress die Wendorfstrategietage weil du brauchst dazu Vernetzung.

00:12:44: Du erfährst diese Dinge nämlich nicht im Internet, nicht von Bing, Claude, Gemini oder ChatGPT – die können dir das nicht sagen.

00:12:56: und du erfährest die Dinge auch nicht bei deinem Unternehmen intern sondern du erfhrst es auf Veranstaltungen wo andere Markenhersteller sind?

00:13:06: Du erfahrst das vielleicht vom Dienstleistern.

00:13:09: unter Umstände haben aber noch nicht die internen Einblicke so tief.

00:13:12: Du brauchst Leute dazu, die man fragen kann.

00:13:18: Hilfreich sind in jedem Fall zum Beispiel sogenannte Secret Masterminds.

00:13:23: Falls du da Interesse hast, komm mal auf mich zu!

00:13:26: Das sind Tischgespräche bei Veranstaltungen wie den vendor Strategietagen.

00:13:32: Das sind Fragen an Experten, die Einblick in viele Unternehmen haben um diese Orientierung zu kriegen.

00:13:41: Nimm so ein Tischgespräch.

00:13:42: Du gehst natürlich nicht zu deinem Wettbewerber und fragst, wie macht ihr das denn?

00:13:46: oder wie ist es bei euch?

00:13:47: Und du kriegst das mit wenn andere sprechen, wenn andere Marken darüber sprechen was ihre Herausforderungen sind dann schwingt das mit wo die stehen und was sie können und was die nicht können.

00:13:58: Das erfährst du praktisch nebenbei!

00:14:00: Das ist so essentiell wichtig.

00:14:02: Das kann ich gar nicht weit genug betonen und deshalb versuche auch diesen Rahmen zusammen mit dem Band Abendset zu schaffen.

00:14:10: Ich versuch das ich habe den geschaffen.

00:14:17: Also status quo ist es eine und das zweite ist ziele und visionen Und dazu brauchst du eine externe orientierung zum marktumfeld.

00:14:30: Das heißt wie Ergiebig ist eigentlich Kanal eins, zwei oder drei.

00:14:35: Was ist eigentlich?

00:14:36: wie hab ich Temu zu bewerten und den neuen TikTok-Shop?

00:14:40: Und was is mit Joybuy usw.

00:14:42: Da bist du jetzt als Hörer dieses Podcast schon mal weiter als andere wahrscheinlich!

00:14:47: Aber dennoch braucht gewisse Erfahrungswerte und auch das sagt ihr nicht direkt eine KI oder die Einschätzung der KI bei sowas so präzise, weil die ja auf Daten aus der Vergangenheit zurückgreift.

00:15:07: und in disruptiven Umfeldern braucht es dann auch doch noch mal ein bisschen Bauchgefühl und Einschätzung.

00:15:14: Und dass sich hineinversetzen in einen Kunden würde, der da kaufen oder nicht usw.

00:15:21: Und zu guter Letzt sei dir noch mitgegeben diese drei Dinge das heißt Status quo Standpunkt und Ziel Das Ermitteln davon, Verlohenswerten zielen und im Status quo.

00:15:32: Das muss parallel erfolgen weil das ist ein kreativer Prozess Und da kommen dann in diesen Verbindungen Ideen und Dann manchmal spinnereien und dann gilt es das ganze niederzuschreiben.

00:15:46: und wie gesagt das ist Ein Kreativer prozess.

00:15:48: wenn du dabei Hilfe haben möchtest wenn Du dabei Unterstützung haben möichtes wenn du die von mir haben möchtest, dann sprich mich gerne an.

00:15:56: Ich unterstütze dich gerne in Sparring, in meinen Einschätzung oder auch in der Begleitung über ein paar Wochen oder

00:16:03: Monate.".

00:16:05: So das war's schon mit dieser Folge!

00:16:07: Ich habe gerade schon vor den Wendorfstrategietagen erzählt es sind nur noch knapp vier Wochen.

00:16:12: also falls du noch kein Ticket hast, dann kauf dir jetzt eins.

00:16:17: Wenn du Martin Heubel Christian Kellem Markus Nessler Sebastian Baumgartner, Christoph Stärke.

00:16:27: Habe ich ihn vergessen?

00:16:28: Wenn ihr mir ihn abn seht in einem Raum, in einer Veranstaltung treffen möchtest wenn du persönlich deine Fragen... ...wenn du ein Beratungsgespräch mit denen zu deinen Themen führen möchtes gratis dann kauf dir einen Ticket der Gratis also es ist im Ticketpreis.

00:16:44: dann organisier dir ein Ticket.

00:16:46: komm am besten mit deinem Team wenn du möchtet Weil wir verschiedene Themenfelder hier behandeln können, aber das Ziel wichtig ist da nochmal.

00:16:55: Ich möchte den Raum für Vernetzung schaffen und ich möchte dass du bei dieser Veranstaltung deine Strategie für zwanzig siebenundzwanzig dir einen Raum geben.

00:17:05: Ein Raum außerhalb von dem täglichen Business in dem Du A die Inspiration B die Experten Und C auch Den Den Spirit Findest um Deine Und auch zeitlich, du kannst dich zurückziehen und deine Strategie deinen Handlungsplan für zwanzig, siebenundzwanzig niederschreiben.

00:17:26: Das Beste ist wenn du mal Unterstützung haben möchtest die kannst du da höchstwahrscheinlich bekommen.

00:17:33: so falls du den podcast hier noch nicht abonniert hast drücke irgendwo wo du jetzt hier dein handy nimmt ein Handy in die hand und drücke auf abonnieren egal welcher app du gerade bist.

00:17:42: und dann bedanke ich mich an der Stelle fürs Zuhören und ich wünsche dir wie immer viel Erfolg für dein Unternehmen.

00:17:51: Und dir maximale Wirksamkeit!

00:17:54: Danke fürs zuhören, mach's gut, ciao!