#73 Amazon Ads richtig aufgesetzt, maximal profitabel – Fundamentals mit Florian Nottorf

00:00:00: Also, A-Kost oder ein Tarkos von zehn Prozent kann beides ganz beschissen sein.

00:00:04: Eine ganz schlechte Idee sein!

00:00:07: Der beste A-Cost, den man haben kann ist null und wenn ich dann gar keine Werbung mache, gebe ich einfach nichts aus.

00:00:17: Das heißt die ganz einfache Antwort ist du trennst zu hundert Prozent die Suchernfragen in a und b. das ist jetzt leichter gesagt als getan natürlich

00:00:30: Ja, also beste Grüße an alle die jetzt gerade gedacht haben.

00:00:34: Ach so!

00:00:35: Da klickst du da in der Advertising-Konsole... ...in den Reiter dar und dann machst du das Häkchen.

00:00:43: Nope!

00:00:52: Herzlich willkommen zu Handelsrouten.

00:00:53: zwei Punkt Null dem eCommerce Podcast für Markenhersteller und Amazon Vendoren.

00:01:00: Diese Woche

00:01:01: wieder

00:01:02: mit meinem Gast Dr.

00:01:04: Florian Nothoff.

00:01:07: Advertising, Fundamentals.

00:01:10: Richtig aufgesetzt, maximal profitabel!

00:01:13: Hallo Florian, schön dass du wieder da

00:01:15: bist.

00:01:16: Und Frank?

00:01:17: Freut mich sehr über die Einladung.

00:01:20: Ja wir haben uns vor ein paar Wochen ja schon mal hier getroffen und haben uns hier verabredet zu einer neuen Folge in der wir nachdem die letzte Folge vor allem dem Mehrwert gestiftet hat neben der Frage was du eigentlich heute so... Nach Adference Was dich umtreibt und was du so treibst haben wir, ich meine es waren fünf oder zehn quick wins.

00:01:47: Du hast die rausgehauen mit denen man sofort etwas an seiner Performance nach wo jeder was finden sollte, mit dem er seine Performance verbessert?

00:01:59: Und dann haben wir uns nochmal verabredet weil wir haben gesagt wir haben ja auch noch fundamentale Themen nämlich was ist mit Hybrid Wie startet man eigentlich Advertising?

00:02:09: Und was hat es mit Tarkos und Akos, was sind die richtigen KPI's.

00:02:12: Also das Fundamentale dazu treffen wir uns heute und das Ganze auf der Flughöhe haben wir auch gerade im Vorgespräch gesagt nicht für denjenigen in der Agentursitz und den ganzen Tag nichts anderes macht sondern für denjenigen der der Entscheider ist so dass er seine Stellschrauben kennt und sein Team Agentur Challengen kann.

00:02:37: So, lange Vorrede... Hallo Florian!

00:02:42: Schön dass du wieder da bist.

00:02:45: Auf geht's?

00:02:46: Auf gehts direkt rein in die erste Frage.

00:02:48: Falls ihr noch, also falls du hörbar etwas über Floria noch neu dazu wissen möchtest wer ist der Mann dann empfehle ich dir die letzte Folge.

00:02:57: Da musst du drei vier Wochen zurück scrollende haben wir die Vorstellung gemacht.

00:03:01: jetzt geht es direkt rein.

00:03:03: Also Florian erste Frage Wir haben jetzt vier Fragen, die ich oft gefragt werde und halbwarmen beantworten kann.

00:03:12: Also die erste ist ACOS oder TACOS?

00:03:15: auf was solltich denn optimieren?

00:03:21: Ich werde wahrscheinlich jetzt bei jeder Antwort sagen es kommt darauf an.

00:03:28: Es gibt konkrete... Darauf gibt's eine ganz genaue Antwort.

00:03:32: also TACOs ist ja am Ende Die Antwort da drauf viel Gesamtumsatz.

00:03:39: Wie viel von deinem Gesamtumsatz gibt es für Werbung aus.

00:03:42: Also inklusive der gesamten Umsätze, die du auf Amazon generierst wieviel davon gibts in Werbungen aus?

00:03:48: und das solltest du... Aus einer sehr hohen Flughöhe beantworten können wieviele Du dann von Deinem Gesamtesumsatz in Werbung ausgegeben möchtest.

00:04:03: Abhängig vom Produkt abhängig von der Von dem Produkt Lebenszyklus abhängig von der Marge des Produktes, abhängige vom Wettbewerb.

00:04:14: Das sind diese.

00:04:15: die ganzen Frage und die ganzen Kriterien tummeln sich da bei dieser Frage okay Tachos?

00:04:20: Okay jetzt habe ich das!

00:04:22: Okay dann weiß ich wie hoch hab ich das irgendwie so austariert und sage ok jetzt sind vielleicht zehn.

00:04:29: Nehmen wir mal zehn.

00:04:31: Jetzt aber die Frage was mache ich denn jetzt damit wenn ich zur Agentur geh oder zu meinem Advertising Team und sage jetzt mach mal hier tagkost zehn.

00:04:38: Dann ist Feld den das häufig schwierig, dass so direkt umzusetzen und in ihre Kampagnen zu übersetzen weil in der Advertisingskonsole das ganze da sehe ich nur die Werbeumsätze und wenn nicht nach Wenn ich den werbe Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten setze dann habe Advertising Cost of Sales und da sind wir also eher in der taktischen operativen Ebene unterwegs.

00:05:08: Aber am Ende leite ich diese A-Cost Zielvorgaben aus den Tachos Zielen, aus den Vorgaben auf der Produktlinien Ebene ab und sage okay gut das Produkt finden Sie jetzt hier und da, das hat zu uns dieses strategische Bedeutung.

00:05:26: Wir wollen da unterhanden es hat dieses Marshall Profil deswegen ist es TachOS XY.

00:05:30: Und für die Kampagnen, Magenschutz und Wettbewerber attackieren.

00:05:34: Wo auch immer High Traffic Keyword leiden mit dieses A-Cost Ziel ab und sind bereit das dafür zu bezahlen?

00:05:44: Also das

00:05:44: heißt

00:05:45: ganz kurz ich will nur mal eins dazwischen grätschen.

00:05:47: Für den Hörer der gerade sagt Moment ihr habt das hier fundamental genannt ich Basics Tachos Akos habe ich vergessen.

00:05:53: sorry mein Fehler Falls es nicht klar ist.

00:05:56: Akos is natürlich der Anteil des S-Bands am Umsatz, der über S-band kommt.

00:06:03: Das heißt sprich mir mal vor ein ACOS-Szene.

00:06:05: ist das gut oder schlecht?

00:06:06: Welche Frage frage ich dich gleich auch noch.

00:06:08: und Tarkos ist total ACOS.

00:06:10: Das heisst auf den Gesamtumsatz auch der, der nicht mit Werbung getroffen ist weil man geht ja davon aus dass auch diese Umsätze das hier rankings verbessert werden usw.

00:06:21: Und so hat man sein echtes Werbebudget.

00:06:24: das ist dann der Total ACOS auf den gesamt umsatz und ACOS Umsatz, der direkt verbunden ist mit dem... Mit Advertising.

00:06:32: So, das kurz, wahrscheinlich oben,

00:06:35: sorry!

00:06:35: Nee, alles richtig.

00:06:37: und also in der ganz operativen Ebene ist es dann meistens A-Course aber die besseren Advertizing PPC Manager, die holen sich da noch die Konsantumsätze und wollen verstehen okay wie Werbung auf einem bestimmten Keyword auch den konsanten Umsatz natürlich treibt und leveraged.

00:06:55: Und dazu jetzt wäre nochmal eine Eine besondere oder eine weitere Locke, die dazu gehört.

00:07:02: Wir wissen ja dass die Käufe, die stattfinden auf Amazon nicht immer auch zu der Werbung passen.

00:07:10: also ich klicke auf das eine Produkt und kaufe ein ganz anderes.

00:07:13: Und es kann eine Variante sein mit einer anderen Variante und stelle vor dir ein anderes Margin Profil und dann geht's schon wieder los.

00:07:21: okay wie viel kann ich denn jetzt investieren?

00:07:24: Oder auch nicht?

00:07:24: das heißt am Ende muss berücksichtigen, was für ein Verkaufsmix hinter einem Klick auf meine Werbung habe ich denn eigentlich.

00:07:33: Also wenn eine günstig beworbene Variante richtig den ganz schlechtes Margenprofil vielleicht auch hat aber tolle, tolle Umsätze von teueren margenstärkeren Varianten oder anderen Produkten und Katalog Triggert ja mega dann rauft er mit.

00:07:49: genau das ist auch noch mal so.

00:07:51: ne so ne Locke die man mit berücksichtigten muss.

00:07:53: also

00:07:54: Soll ich jetzt auf Take-Cost oder A-Cos optimieren, wenn jetzt meine Agentur kommt und sagt wir machen nur A-cost weil Tachos das ist deshalb blöd.

00:08:01: Und die anderen sagen wir machen noch Tachocs weil die mit A-cos haben keine Ahnung auf was soll ich da jetzt optimieren?

00:08:06: Der Tachaus der Tachas ist der richtige.

00:08:09: also wer nur auf der A-cost schaut der der der auf Tach aus optimiert der guckt auch den A-cause.

00:08:16: Und wer nur auf den A-Kost schaut, der schaut nicht auf den Tachos.

00:08:19: Also Tachus hat den A Kost mit inkludiert.

00:08:22: also von daher das ist bitte das Richtige.

00:08:24: Ja okay das ist das ganzheitlichere.

00:08:28: Okay dann nächste Frage Erstmal A-kost.

00:08:31: ich sage mal in den letzten Jahren werde ich immer wieder angesprochen und dann wird mir gesagt von Leuten die sich irgendwie profilieren wollen und sagen sie machen hier volles geile Advertising mit dem besten Experten oder der Besten Agentur und sagen ich habe ja einen A-Cost von Zehnten ist so gut dass es Was sagst du da zu sowas?

00:08:49: Und dann werde ich auch gefragt, Akos zählen ist das gut.

00:08:50: Wie geht es denn auf diese Frage?

00:08:56: Da müssen wir unterscheiden ob es Akos oder Takos ist was man gefragt wird.

00:09:05: Ein Akos von zehn Prozent kann beides ganz beschissen sein und eine ganz leichte Idee sein.

00:09:12: Fangen wir vielleicht mal mit einem... Also der R-Kost von zehn Prozent.

00:09:16: Der beste A-Kos, den man haben kann oder A-kos, die man haben können ist null.

00:09:21: Nämlich dann wenn ich gar keine Werbung mache.

00:09:23: Das geht ja auch nichts aus und zehn kann gut sein aber es kann auch hundertprozent total gut und sinnvoll sein.

00:09:32: also da ist die Antwort mehr denn je.

00:09:35: es kommt darauf an was die individuelle Strategie für dieses Produkt und für die Kampagne ist.

00:09:40: L-Cost von fünf Prozent auf einer Markenkampagne, wo ich auch meine eigenen Markensuchtbegriffe biete.

00:09:46: Kann auch nicht ganz schlecht die Idee sein aus Performance Gesichtspunkten, obwohl der schön niedrig ist.

00:09:50: Ein L-cost von achtzig oder hundert kann wiederum auch total gut sein wenn du gerade ein Ranking aufbauen möchtest und einen Bestsellerrang aufbauten möchtes also schon.

00:09:59: daher Ist die Antwort?

00:10:01: Nicht Ja oder nein sondern da kommt es mehr denn jeder darauf an was das Ziel von dem Produkt und von der Kampagne ist.

00:10:10: Beim Tarko sieht es ein bisschen anders aus.

00:10:12: Da nehmen wir ja alle Umsätze und wenn der dauerhaft über den Break-Even ist, den du dir überhaupt leisten kannst mit deiner Marge, dann machst du das Verlustgeschäft also... Das kann's halt nicht lange aushalten!

00:10:31: Du kannst es noch so argumentieren okay dass du vielleicht wirklich einen Organicous Ranking aufbaust und am Anfang Aber auf Dauer geht der dann ja die Puste aus und die Kohle aus.

00:10:41: Ja, das wird auch... Mit den Fristig kenne ich das so dass irgendwo wenn das Kontrolling nicht komplett daneben ballert oder dass da eine unbequeme Fragen auch kommen muss.

00:10:52: Wenn CN-Brei sieht er echt nicht gut aus sondern dann klopft das Controlling an der Tür.

00:10:57: Das ist das mit keiner.

00:10:58: Genau also von daher auch da ist es komplett abhängig von dem Account und von den Produkten, weil auch da.

00:11:10: Ich höre viele die sind sagen okay ich steuere mein gesamten Account auf ein Tag aus von zehn Prozent.

00:11:15: Und er sagt okay stopp stopp Stopp.

00:11:16: schön dass du mal auf Tag aussteuer das ist schon gut.

00:11:18: aber Du hast noch was für einen krassen Produkt mixst.

00:11:23: Du hast so unterschiedliche Produkte mit unterschiedlichen Margen Profilen mit unterschiedlichem Produkt Lebenszyklus.

00:11:27: musst du dort differenzieren?

00:11:28: Da ist der Wettbewerber mega aggressiv.

00:11:30: hier hast du ein super tolles Produkt mit einem super tollen Conversion Rate da hast du sogar noch Luft gibt mehr Gas.

00:11:36: also Am Ende sollte für jede Produktlinie, für die Produktgruppe oder für jedes Produkt eigentlich ein individuelles Ziel abgeleitet werden.

00:11:48: und deswegen wenn mich ist ja Tag aus zehn Prozent ist das gut oder schlecht?

00:11:54: Und da kommt darauf an.

00:11:56: Ich würde erst mal immer sagen, also wahrscheinlich ist es schlecht weil die Frage ist schon ganz schlecht

00:12:04: Die frage ist schlecht aber noch schlechter als die nach dem arkos.

00:12:07: und noch schlechter ist die wenn ich jetzt irgendwelche youtube videos von, die eigentlich an fb a celler gerichtet sind geguckt hat um bei der marke sitze.

00:12:16: Und hör da irgendwie ja im schnitten muss schon so acht prozent muss arkos machen dass sie das machen wir das und übersehen.

00:12:24: Das acht procent arkos bei einem Seller-Account etwas anderes ist als acht Prozent Akos bei einem Vendor Account.

00:12:36: Da kommen wir gleich zu, ne?

00:12:40: Also weil im vendor Bereich da bezieht sich das ja auf den Abgabepreis auf der Plattform was schnell böse werden kann wenn ich an Amazon sehr günstig reinliefe gerade bei Artikeln unter zehn Euron also in Amazon die für ein Euro einkauft und auf der Plattform für zehn verkauft.

00:12:57: Und ich sage, ich habe Akkos von zehn dann ist das eigentlich ein AkkOS von hundert also.

00:13:08: Es richtet sich ja bei meinen Preis, der in Amazon geht, ein Euro ist und da gebe ich einen Euro für Werbung aus.

00:13:16: Also Seller und Wendor kann man nicht vergleichen.

00:13:18: an dieser Stelle würde ich aber jetzt noch tiefer.

00:13:22: Das Thema will ich jetzt aufbohren.

00:13:23: Jetzt kommt's.

00:13:27: Festhalten, anschneiden... Ich bin weit in den letzten Jahren.

00:13:33: Ich bin weiter gereist von Konferenz zu Konferens.

00:13:37: In dem Podcast hatte ich hier viele Gäste und betreibe den Wendorkampus.

00:13:40: Und ich frage

00:13:41: jeden,

00:13:44: wenn ich hybrid unterwegs bin als Wendor?

00:13:49: Zwei Accounts dann betreiben, das möchte ja jeder!

00:13:52: Das machen jetzt auch viele.

00:13:54: Dann stoße ich persönlich auf das Problem, dass ich in zwei Konten plötzlich Advertising machen muss.

00:14:01: Ist das nicht schön?

00:14:03: In zwei Kontenten

00:14:03: Advertisings machen heißt erstmal ok doppelter Aufwand.

00:14:07: aber es heißt vor allem Das nach meinem gefährlichen Heidwissen sich und nach meinem gesunden Menschenverstand Ich unter Umständen auf gleiche Keywords biete auch wenn ich die verschachtle und das dazu führt Dass diese Keywords sich gegenseitig, dass meine Gebote sich gegseitig hochbieten.

00:14:30: Wie gehe ich in der Situation damit um?

00:14:33: Wenn ich Marke bin und einen Marketplace Account und ein Vendor-Account habe und im beiden Advertising mache.

00:14:41: Bühne frei!

00:14:42: Okay fange ich nochmal ganz vorne an.

00:14:45: also noch mal bei einem Account vielleicht um das nochmal, um da bisschen die Müten... Klar zu klar zu bekommen und die Gerüchte, die sich meiner Meinung nach viel zu hartnäckig halten.

00:14:58: Wenn ich einen Vendor Account oder einen Seller Account habe oder ein Werbe-Account halt?

00:15:05: Und habt dort das gleiche Keyword in unterschiedlichen Kampagnen auf unterschiedlichem Produkten dann passiert gar nix.

00:15:14: also das heißt was dann bietet man sich nicht gegenseitig hoch.

00:15:19: Amazon versteht dann okay dass ist ein und derselbe Werbetreibende, der hier in Anzeigen und Keyword Kombination oder Target Kombination ein Gebot abgibt.

00:15:34: Das geht so rein und man bietet sich dann nicht gegenseitig hoch.

00:15:37: also wenn kommt halt das Keyword zum Zug und das Target und die Anzeige, die du halt am höchsten geboten hast und die wandert dann in die Option.

00:15:48: Und die anderen da drunter?

00:15:50: Dann halt nicht!

00:15:50: Die sind einfach... an keine Rille.

00:15:54: Das heißt, wenn ich nur einen Account habe passiert nichts und ich muss keine Angst haben dass sich die gleichen Keywords in mehr Fahrt drin hat.

00:16:01: Es ist natürlich blöd wenn es irgendwie einfach nicht sauber ist aber das darum geht's jetzt nicht.

00:16:05: Jetzt deine Frage!

00:16:07: Jetzt kommen wir

00:16:07: auch hier noch mal tiefer.

00:16:08: also da ganz kurze

00:16:10: Zwischenfrage

00:16:12: Die meisten Agenturen... Also du bist ja gerade der Painin-DS für die Agenturen die jetzt gechallengst werden.

00:16:18: von allen die das sie hören Ich weiß, die meisten Agentur berücksichtigen das nicht.

00:16:22: Da gibt es ein Keyword Set und das wird einfach auf alle Artikel gepackt.

00:16:27: Wie sollte ich eigentlich die Backend Keywords verteilen?

00:16:30: an der Stelle?

00:16:30: Auf meine Sortimente?

00:16:32: ganz grob!

00:16:32: Was würdest du so in einer durchschnittlichen Marke, die zwei Hundert, drei Hundert Artikel hat?

00:16:36: Verschiedene vielleicht mit Varianten empfehlen wie sowas einstiehlt.

00:16:41: Du hast dann fünfhundert Keywords, die relevant sind und ähnliche Artikel.

00:16:48: Wie würde's das verteilen?

00:16:52: Meinst du jetzt im Advertising oder?

00:16:54: Advertise.

00:16:55: Ach so, ja, das ist natürlich noch eine andere Bosche.

00:16:58: Im Advertisings mit Blick auf die Gebote.

00:17:00: Ja klar!

00:17:01: Also... Wenn die alle sehr ähnlich sind und eigentlich das gleiche Keyword betreffen, also gehen wir voraus, dass es in

00:17:14: die zweieinhalb Produkte... Irgendwas zum Stülpern

00:17:16: Bilderrahmen.

00:17:16: Genau.

00:17:17: Und sind alle die gleichen dann was du nicht machen solltest ist nur eine Kampagne mit allen Produkten und dann dem gleichen Keyword Set schalten.

00:17:28: Weil was dann passiert, du hast alle Produkte in wahrscheinlich auch noch einer Anzeigengruppe und Amazon kann da nur eine Anzeige zur Zeit ausspielen obwohl diese zwei hundert Produkte vielleicht alle zur Suche Bilderrahmen gleichzeitig ausgespielt werden wollen könnten.

00:17:46: aber das passiert ja nicht weil Amazon nur eine anzeige Target Kombination zurzeit halt ausschwieren kann, wenn einer sucht.

00:17:54: Das heißt, da könnte es schon sinnvoll sein das dann zu trennen vielleicht nach Größe, nach Farbe, nach Material und so weiter um dann... Wenn Leute sehr generische suchen einfach abfeuern Bilderrahmen Dann gleich alle deine drei vier Kombinationen nach Material Form Größe angeboten werden und nicht nur eine.

00:18:18: Das kostet natürlich noch mehr Ja, aber so hast du dann einfach mehr Exposure und mehr Sichtbarkeit.

00:18:26: Genau!

00:18:27: Da könnten wir jetzt auch noch weiter reingehen?

00:18:29: Aber... Oh ich hör dich gerade gar nicht mehr, Frank.

00:18:34: Nichtsdestotowier bist du was.

00:18:36: Nee das liegt an mir.

00:18:37: Danke.

00:18:38: Ich hab die Kroo ausgemacht.

00:18:42: Ja, lass uns das an der Stelle jetzt nicht vertiefen.

00:18:44: Das ist schon die Einladung für in ein paar Wochen zur nächsten Folge.

00:18:49: Aber es ist ein spannendes Thema was viele überhaupt nicht berücksichtigen.

00:18:52: also man ich weiß in den Meister Agentur Briefings findet dass gar nicht auch in der Tiefe schon statt was eigentlich nach gesunden Menschenverstand wichtiger Punkt ist.

00:19:02: aber jetzt noch weiter hybrid.

00:19:04: Wie verhänder ich das über Bieten gegenseitig?

00:19:08: Genau, jetzt genau.

00:19:09: Also jetzt auf deine Frage von vorhin nochmal zurückzukommen habe ich jetzt zwei Accounts dann und die haben dieselben Produkte drin und die gleichen Keywords dann und der eine bietet ein Euro oder andere bietet auch ein Euro.

00:19:25: Dann konkurrieren die beide und bieten sich insofern hoch dass ja der Zweitbietende dann das andere Konto ist.

00:19:32: Und wir wissen es ist eine zweitpreisoption, die da immer verteilt wird für die einzelnen Anzeigenrenge.

00:19:38: Ja und dann isst er einfach ein weiterer Wettbewerber und das treibt den Preis und dem Klickpreis.

00:19:42: Das ist ja eigentlich das was wir nicht wollen.

00:19:45: Genau!

00:19:46: Das muss man wissen... Es ist so als wenn's dein Wettgewerber ist.

00:19:50: Die kurze Antwort ist du musst es hin bekommen mit deinen beiden Setups und deinen Accounts dass sich Auktion niemals überschneiden.

00:20:05: Also das heißt, wenn jemand nach deiner Marke sucht dann musst du sagen, musst du entscheiden welcher, welcher Account darf diese, darf triggern und darf ausschwieren?

00:20:17: Denn oder eine bestimmte Produktkategorie, eine Suche Bilderrahmen bleiben wir bei dem Beispiel.

00:20:24: nur ein Account sollte den Bilder oder die Bilderrahm anbieten unterschiedliche Größen und Materialien, vielleicht auch sind es unterschiedliche Produkte.

00:20:35: Aber bei der Suche Bilderrahmen könnte es sein dass du in beiden Accounts Tagets hast die zu dieser Suchernfrage feuern und dann passiert Folgendes ja das gehen halt wieder beide in die Option rein und das treibt den Klickpreis.

00:20:50: Das heißt Die ganz einfache Antwort ist Du trennst zu ein hundert Prozent die Suchernfragen Und b. das ist jetzt leichter gesagt als getan natürlich und ja, dass.

00:21:07: Ist gar nicht so einfach sondern man muss dann eine sehr genaue strategie sich überlegen ok auf welchem account verkauf ich welche Produkte und bewerbe ich dann auch welche Produkten?

00:21:18: wenn das klar ist das vielleicht die top seller die mega dreher alle in dem vendor account liegen um dieses keyword set und target z ab abbilden.

00:21:29: Dann weiß ich, dass der Rest das andere dann beim Seller-Account ist und mit den Produkten.

00:21:37: In der Regel oder sehr häufig sehe ich das nie hundertprozentig sauber getrennt sondern es gibt immer Überschneidungen links und rechts.

00:21:44: Das ist auch im Longtail.

00:21:46: bei geringem Traffic ist das jetzt nicht so wild.

00:21:50: Ich bin ja auch ein großer Fan davon beispielsweise in allen Accounts catch all Kampagnen, die alles abfangen und alles einsammeln einzustellen.

00:22:01: Aber da reden wir dann ja auch wirklich über einen... Ja ein Prummel vom AdSband.

00:22:05: Das tut dann nicht mehr so richtig weh.

00:22:09: Genau wenn die sich in die Quere kommen.

00:22:11: aber die Kurzform ist trenne es.

00:22:15: Dann muss man noch wissen dass natürlich das nochmal so eine Erweiterung dass du bei Sponsored Products Kampagnien nur dann Deine Produkte zum zukommen und du deine Werbung aussteuerst wenn du natürlich auch die bei box hast.

00:22:30: ja das musst du wissen.

00:22:34: Die sind dass das eine.

00:22:38: Und das kann natürlich auch mal wechseln, wenn die Produkte in beiden Accounts drin sind.

00:22:45: Das heißt da so ein Problematisch ne?

00:22:46: Wenn ich den jetzt als Backup hab den Seller Account ist es in dem Kampagnen eher unproblematisch weil nur der der die bei Box hat ja dann in die Auktion kommen.

00:22:57: Ja, richtig genau das ist so könnte aber halt trotzdem.

00:23:03: also muss halt trotzdem aufpassen dass du im Hintergrund nicht trotzdem irgendwie noch Suchandfragen mit anderen Produkten gerade triggerst.

00:23:16: Die können sich ja.

00:23:16: stell dir vor bei dem einen Produkt haste die Biowox in einem Account und den anderen In dem anderen account und die triggern zur gleichen suchern.

00:23:24: frage sind überstehen sie sich schon wieder.

00:23:27: Also das heißt ja auf dem papier theoretisch könnte es ganz könnt ihr so lauern lassen aber ist es dann nicht Das sauberste wäre wirklich du unterscheidest nach Produkten und Target und sagst auch wirklich ganz klar wer für die Brand suchen zuständig ist und wer nicht.

00:23:45: Genau dass wenn man wirklich richtig heavy ein hybrid model fährt, dann sollte man da auch sich genau dazu zu Advertising auch eine besondere gesonderte Strategie überlegen und das auseinanderzuziehen, damit genau das nicht passiert.

00:23:58: Ja also beste Grüße an alle die jetzt gerade gedacht haben.

00:24:03: Achso dann klickst du da in der Advertisingskonsole... ...in den Reiter da?

00:24:10: Und da machst du das Häkchen?

00:24:11: Nope!

00:24:12: Nein

00:24:13: leider nicht.

00:24:15: Aber

00:24:16: wirklich

00:24:17: ums eigentlich ein bisschen.

00:24:20: Das Weste ist eigentlich, wenn du wirklich in dein Vendor-Account die heftigen Produkte deinen Top-Seller reinschmeißt und die da bewirbst.

00:24:28: Und das sauber abgrenzt und sagst okay gut alles was noch dazukommt.

00:24:34: Ich will nicht die Restaurante sagen aber vielleicht einfach der andere Teil ist dann im Seller Account des sauber Abgetrennt?

00:24:41: Ja!

00:24:42: Also ich erklär's immer so.

00:24:43: also in meinen Worten ist es so man braucht eine Strategie, wenn doch Seller ganz grundsätzlich Produkt-Kanalstrategie.

00:24:50: Was muss wohin?

00:24:51: Und dem folgt eine Advertising-Strategie und da empfehle ich dann auch immer, dass... Ich begleite ja die oft Seller-Account-Staats und da geht es dann wirklich darum zu definieren was ist dafür ein Account.

00:25:04: Also das ist mein Verständnis davon.

00:25:06: Es muss einen Account führend sein und der andere begleitet und unterstützt den dann.

00:25:11: Genau

00:25:12: warum gibt's den zweiten überhaupt?

00:25:14: Das ist die Strategie dahinter.

00:25:15: genau.

00:25:15: richtig gesagt

00:25:17: Ja, was kann man Gruppen auftrennen.

00:25:19: Das ist okay in dieser Warengruppe ist das hier führend in der dass und dann hat man keyword z voneinander weg.

00:25:24: so Ja schade besser wäre irgendwo ein Schalter gewesen.

00:25:30: aber das der Weg.

00:25:31: ja es auch nicht schlecht sich mal mit seinem Sortiment auseinanderzusetzen.

00:25:39: Okay ja Danke schön.

00:25:42: dann komme zum.

00:25:44: also hybrid haben wir abgehakt, dann kommen jetzt das letzte.

00:25:51: Also wie wenn du jetzt starten würdest als mit einer Macke das Advertising?

00:25:57: Du machst doch kein Advertizing!

00:25:59: Eine Marke macht noch keinen Adverticing.

00:26:00: Wie würdest du starten und was würdest du empfehlen?

00:26:03: Jetzt gehen wir nicht in die Details, klicke hier und da sondern wie gehe ich vor?

00:26:07: Wenn ich starte oder wenn ich mir bewusst bin meine Kampagnen laufen wahrscheinlich scheiße... Ich müsste was machen.

00:26:14: Wie fange ich da an?

00:26:16: Was ist einer der größten Goldgruben, wenn es um Potenzialheben geht, ist das Advertising.

00:26:22: Also

00:26:23: wie

00:26:23: komme ich da rein von Null, wenn ich keine Ahnung habe?

00:26:27: Ja also ich glaube zunächst einmal muss klar sein sind die Produkte eigentlich ready so dass du sie bewerben magst.

00:26:37: Sehen die Konkurrenz fehlt Also nicht konkurrenzfähig heißt, die müssen natürlich gut aussehen.

00:26:47: Listings klar aber dazu gehört auch sind die Rettourenquoden in Ordnung?

00:26:52: verdienst du Geld damit dass überhaupt noch was dazu rauf schmeißen kannst?

00:26:56: bei Werbung Kostin warst und genau bist du konkurrentsfähig?

00:27:02: ist deine Klick rate im vergleich zu dem markt eine gute das kannst du auch mit der.

00:27:08: gibts berichte bei amazon video dass aus aus werden kann.

00:27:10: wenn du überall so ja das ist ein gutes produkt.

00:27:13: wenn du das beantworten kannst mit ja es ist ein gutes listing ok dann und bis kompetitiv ja dann lassen wir über werbung reden.

00:27:21: das ist so.

00:27:23: Das das erste.

00:27:25: wenn mir das gemacht haben dann was willst du denn?

00:27:29: Was willst du jetzt erreichen mit der werbung?

00:27:31: also dass man über die ziele von diesem start Äh, fragt dass du jetzt mit Werbung anfangen möchtest.

00:27:36: Gut!

00:27:37: Worum geht's dir denn?

00:27:37: Möchtest Du wachsen?

00:27:40: Mächtest du profitabel wachsen?

00:27:41: willst du ähm... Willst du dominieren?

00:27:44: möchtes du der Markzürer sein?

00:27:47: willst du mit der Wärm... Willste mit der Werbung dein organisches Ranking pushen damit du dann wieder abdrehen kannst.

00:27:56: Okay das auch.

00:27:58: Ja alles auf einmal.

00:27:59: Das funktioniert halt auch nicht.

00:28:00: aber am Ende solltest du für diese Produkt Linie oder für das Produkt solltest.

00:28:05: du solltet ihr klar sein.

00:28:07: Okay, was so was?

00:28:08: warum?

00:28:09: Was mache ich jetzt mit diesen?

00:28:11: fast alles erreichen mich besteller werden die aber nur zusätzlich hier zu den profit mit werbung machen.

00:28:17: ist eine normale performance strategy?

00:28:20: okay gut ok wenn wir das auch geklärt haben dann kannst du loslegen und deine Kampagnen eigentlich anlegen.

00:28:30: und hier reden wir über die Sponsor Products Kampagnen.

00:28:33: Das ist der mit Abstand wichtigste Kampagnentyp, wenn wir jetzt die Konsole aufmaßt dann siehst du da drei vier unterschiedliche Kampagna Typen.

00:28:40: das kann erstmal irgendwie ja verwirrend und echt nach viel aussehen.

00:28:46: aber der Sponsored Products sind Ist der Kampagne Typ der in der Regel Achtzig Prozent der Werbe Kosten oder des Werbeumsatzes ausmacht bei allen Marken da draußen die Werbung schalten.

00:29:00: Also das heißt, damit anzufangen scheint eine gute Idee zu sein.

00:29:05: Genau und wenn ich entschieden habe dass ich damit loslegen möchte dann empfiehlt es sich für dieses Produkt und du bist schon ne bekannte Marke.

00:29:15: Dann gibt es auch tatsächlich Leute die wahrscheinlich nach deiner Marke suchen Und dann könnte es sinnvoll sein diese marken suchenden aufzugreifen mit Werbung.

00:29:28: Die finden ihren Bank auch schon organisch wahrscheinlich zu dir, aber ein kleines bisschen zusätzlich Werbung zu machen kann manchmal wunderwürgen.

00:29:36: wenn nicht zwei seine ist das es für dein Wettbewerb signifikant?

00:29:40: Wett bewerber wird signifikanter teurer wird werbung zu schalten dass es das freut ich vielleicht auch woanders weniger investieren kann.

00:29:48: und zweitens Hier gibt es schon eine gewisse Inkriminalität und ein Zusatzumsatz, den du generieren kannst wenn du auch auf deiner eigene Marke bietest.

00:29:58: Du musst da jetzt nicht Vollgas geben und das komplett zuflastern.

00:30:01: Das ist dann eher schon Branding-Thema, aber wenn es um Performance geht... Dann kann man auch ne leichte Dosis mit Branding steigen.

00:30:08: Und dann hast du deine Top-Wettbewerber hoffentlich schon auf dem Schirm und eine Top Keyword zu denen du Werbung schalten möchtest und dann legst du für diese beiden Ja, eine Kampagne an und loslegen.

00:30:22: Mehr brauchst du denn eigentlich auch nicht?

00:30:25: Aber danach kommen dann die ganzen Pfeilsträger- und Optimierungsstellschrauben...

00:30:30: Aber jetzt verstehe ich!

00:30:31: Wenn ich schon der Platz höre und die bekannteste meistgesuchte Marke bin, da muss sich die tendenziell verteidigen weil sonst kommen die anderen wo.

00:30:37: ich denke sie müssen meine Potenzialkonien gar nicht unbedingt alle kennenlernen.

00:30:41: Dann kann man es den teurer bis so möglich machen.

00:30:44: Und oben gedreht von der Strategie her also wenn ich die neuere Marke Da muss ich schauen, dass ich da ein bisschen angreife und muss tendenziell auch mehr ausgeben für einen Staat verstehen.

00:30:57: Ja.

00:30:57: Aber ist es nicht schön eigentlich wie... Wie viel man eigentlich bevor man überhaupt in die Werbekonsole reingeht und die erste Kampagne legt anlegt, wieviel man eigentlich davor noch klären muss.

00:31:08: Das hat mir so im Vorgespräch auch so ein bisschen... Wie wichtig es ist abzuleiten was für den Ziel man eigentlich hat.

00:31:14: also damit meine ich nicht nur ob man ranken möchte oder ob man profitabel Werbung machen möchte sondern ja auch wie hoch ist denn jetzt das Ziel wonach ich steuere?

00:31:22: Wieviel darf ich denn jetzt ausgeben von meiner Werbung?

00:31:25: Wie hoch ist dann das Egg House Tag Haus Ziel?

00:31:26: Ja okay!

00:31:29: Das sind einfach noch andere Fragen, die über die reine Effizienz in der Werbung hinausgehen.

00:31:34: Definitiv!

00:31:35: Also die Effektivität versus Effizience definitiv – der größere Hebel ist mit der Effektivity.

00:31:46: Ja prima also ich habe jetzt im Kopf, ich würde mit dir liebend gerne auch noch weitersprechen zum Beispiel über den Sponsor Display Ads und die Datenverfügbarkeit von Amazon Und die Möglichkeiten, die es da hat, die verschiedenen Werbeformen, die da alle aufgepoppt sind.

00:32:02: Ich fand's jetzt gerade wahrscheinlich der ein oder andere als beruhigend.

00:32:04: zu hören, ihr achtzig Prozent ist immer noch Sponsored Products macht dich nicht vielleicht so verrückt aber dennoch würden mich die anderen auch nochmal interessieren und da können wir wenn du möchtest also hier die Einladung für in den kommenden Wochen können wir uns gerne Florian, wenn du kommen möchtesst ich würde dich hiermit gerne nochmal einladen Zu einer weiteren Folge, wo wir da ins Detail gehen.

00:32:30: Ja, sehr gerne.

00:32:32: Hier ist die Folge jetzt langmäßig an Ihrem Anschlag.

00:32:38: Du hast ein Folgetermin.

00:32:41: Ich kann nur sagen danke dass du die Zeit genommen hast.

00:32:43: ich fand es sehr aufschlussreich und ich denke das ist eine wertvolle Folge wieder geworden.

00:32:51: Danke dir!

00:32:52: Danke dir Frank für die Einladung und bis zum nächsten Mal.

00:32:54: Bis zum nächstem mal und dir als Hörer wie immer Danke fürs Hören.

00:32:58: bis hierhin, danke.

00:32:59: Nein nicht danke.

00:33:00: falls noch nicht abonniert drückt die Glocke wenn du die irgendwo siehst bei jetzt auch bei YouTube übrigens bei Spotify Apple oder wo auch immer und Falls noch kein Ticket für die Wendorf Strategie Tage hast es ist glaube ich nicht so.

00:33:14: Du hast noch eine Woche nach Ausstrahlung hier ungefähr Zeit.

00:33:17: dann beeil dich Und besorg dir ein Ticket.

00:33:21: Jetzt sofort kommen wir nach Soligen elfter November.

00:33:24: Also, danke fürs Zuhören.

00:33:25: Ich wünsche dir maximale Wurzeln und dein Unternehmen viel Erfolg!

00:33:28: Mach's gut, schau, danke für's Zuhauen.