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Viele Vendoren schöpfen ihr E-Commerce-Potenzial nicht aus – und das liegt selten an Marketing oder Strategie.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem Konzept von Einfluss- und Interessenbereich erkennst, wo du wirklich wirksam bist. 💡
Lerne, Micromanagement und Fokusverlust zu vermeiden, Selbstwirksamkeit zu stärken und deine Produktivität auf das nächste Level zu bringen. 🚀

In dieser Folge geht es um das vierte tektonische Feld im E-Commerce: das Wettbewerbsumfeld. ⚔️
Du erfährst, wie du deine Konkurrenz heute richtig einordnest, welche Rolle Influencer-Marken, Fernost-Player und Marktplätze wirklich spielen – und warum Temu für die meisten deutschen Markenhersteller keine relevante Gefahr darstellt.
Außerdem zeige ich dir, wie du mit Produktqualität, Preisstrategie und Sichtbarkeit dauerhaft wettbewerbsfähig bleibst. 🚀

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: die Handelslandschaft. 🌍
Du erfährst, warum die klassische Trennung zwischen stationär und online nicht mehr funktioniert, wie du die neuen Gatekeeper im Kundenzugang richtig bewertest – und wie du ohne großes Strategieprojekt die größten E-Commerce-Potenziale für dein Unternehmen erkennst. 🚀
Zum Schluss teile ich meine Einschätzung zur aktuellen und kommenden Relevanz von Temu.

In dieser Folge geht es um das zweite der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Dein Team. 🚀
Ich zeige dir, warum hier ein entscheidender Hebel für Umsatzwachstum liegt – oft unterschätzt, verursacht Blockaden und setzt Potenzial frei. 💡
Du erfährst,
wie du die Teamgröße bestimmst – bezogen auf Umsatz, Komplexität und Automatisierung, 📊
warum das Team nur so schnell ist wie das langsamste Glied und wie du mit demotivierten Mitarbeitern umgehst, ⚠️
welche Eigenschaften zählen: Accountability, Teamfähigkeit, intrinsische Motivation und Selbstwirksamkeit vor Fachskills, 🤝
wie du Kompetenzen aufbaust – Fehler vermeiden, Pareto-Hebel nutzen und Content optimieren, 🛠️
wie eine holokratische...

In dieser Folge geht es um das erste der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Das Unternehmen, in dem Du arbeitest.
Ich zeige dir, warum genau hier der größte Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum liegt – und warum viele E-Commerce-Verantwortliche dieses Potenzial bislang übersehen.

Du erfährst,
wie du interne Blockaden und Friktionen erkennst und auflöst,
warum klare Verantwortlichkeiten der Schlüssel zu Geschwindigkeit und Erfolg sind,
welche technischen Altlasten („Sunk Costs“) dich bremsen können – und wie du sie mutig hinter dir lässt,
wie du mit Dienstleistern und internen Teams umgehst, wenn die Zusammenarbeit nicht (mehr) passt,
und weshalb Endkunden-Lieferfähigkeit und Supply Chain...

In dieser Folge geht es darum, Umsatzwachstum planbar zu machen.
Dazu zeige ich Dir mein Konzept der vier tektonischen Felder, auf denen Du Wachstumsimpulse setzen kannst und so nachhaltig auf den Umsatz wirken kannst.
Ich zeige dir, wie du Planbarkeit und Wirksamkeit in deiner Umsatzstrategie erhöhst.
In dieser Folge erkläre ich das Konzept der 4 Felder. In den kommenden Teilen dieser Serie geht es dann ins Detail der 4 Felder.
Zum Schluss bekommst du eine konkrete Methode 🍏, um schnell ungenutztes Umsatzpotenzial zu entdecken.

Links:

Websites:
https://Vendor-Campus.com

https://office12n.de

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Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im Fokus

Amazon ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft. Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der Praxis?

In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem so dominanten Partner wie Amazon verhandelt.

👉 Themen dieser Folge:

Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB?

Wo hören faire Verhandlungen auf – und wo beginnt Machtmissbrauch?

Welche Forderungen von Amazon sind juristisch zulässig, welche nicht?

Wie gehen Vendoren mit Themen wie Cost Support Agreements oder garantierten Margen um?

Was tun, wenn die BuyBox verschwindet?

Warum...

In dieser Folge ist Markus Nessler zu Gast – Rechtsanwalt und MBA, Experte für Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für die Gestaltung und Umsetzung zeitgemäßer Vertriebssysteme. Gemeinsam sprechen wir über:

die tiefgreifenden Veränderungen der Handelslandschaft in den letzten 20–30 Jahren

Oligopolisierung, steigende Nachfragemacht im Handel und die Rolle des Onlinehandels

die Auswirkungen von Preistransparenz und Smartphones auf das Konsumentenverhalten

die wachsende Marktmacht von Amazon (über 65 % Marktanteil im deutschen Onlinehandel)

rechtliche Einordnung: Digital Markets Act, § 19a GWB und wie das Bundeskartellamt Amazon als marktmächtig eingestuft hat

was das für Markenhersteller in Verhandlungen bedeutet – Chancen, Risiken und Grenzen

👉...

Eine der häufigsten Fragen, die mir Amazon-Vendoren stellen, lautet: „Welche Agentur kannst du mir empfehlen?“ – dahinter steckt ein Denkfehler. In dieser Folge erfährst du, warum es nicht darum geht, die eine richtige Agentur zu finden, sondern wie du die Zusammenarbeit aktiv gestaltest und steuerst.

Ich spreche über die typischen Gefahren in der Agenturbeziehung – von einseitigen AGBs über Passivität bis hin zu wechselnden Ansprechpartnern – und zeige dir, wie du mit klaren Steuerinstrumenten die Kontrolle behältst. Du lernst, warum langfristige Beziehungen wertvoll sind, welche Rolle Vertragsgestaltung spielt und welche Hacks dir helfen, die Leistung deiner Agentur dauerhaft hochzuhalten.

👉...

Die Zusammenarbeit mit Agenturen gehört zu den größten Erfolgshebeln im E-Commerce – oder auch zu den größten Stolperfallen. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Auswahl und Steuerung einer Agentur entscheidend für deinen Erfolg auf Amazon und im Onlinehandel ist. Ich zeige dir, wie du ein klares Gestaltungsfeld für delegierbare Aufgaben entwickelst und dadurch überhaupt erst in die Rolle einer proaktiven Agentursteuerung kommst.

Außerdem erfährst du, welche Vor- und Nachteile große und kleine Agenturen mit sich bringen – und warum interne Kompetenzaufbau immer ein entscheidender Schlüssel bleibt. Zum Abschluss nenne ich dir drei absolute Red Flags, die dir sofort...