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Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen.

Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden.

In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in der strategischen Arbeit mit Markenherstellern immer wieder sehe – und die erstaunlich häufig unterschätzt werden.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Produktbilder heute das wichtigste Verkaufsgespräch auf Amazon sind

Welche Rolle Advertising wirklich für nachhaltiges Wachstum spielt

Warum Sets und größere Gebinde oft ein...

Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich.

Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied.

In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, was zu tun wäre – aber nicht ins Handeln oder nicht ins Verhandeln kommen. Und welche konkreten Hebel du nutzen kannst, um diese versteckten Potenziale zu heben.

Das nimmst du mit 🎯

Warum operative Überlastung direkt Marge kostet

Weshalb fehlendes SKU-Level-Controlling gefährlich ist

Wie negative Deckungsbeiträge unbemerkt durchrutschen

Warum viele in...

Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht.

Warum?
Weil die Ursachen tiefer liegen als Preise, Rabatte oder einzelne Händler. Es geht um gewachsene Strukturen, Zielkonflikte im Vertrieb und ein überholtes Verständnis von Kundenzugang und Wertschöpfung.

In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt, um das Problem wirklich zu beenden.

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Das nimmst du mit 🎯

Warum Buybox-Probleme fast nie ein Amazon-Problem sind

Weshalb interne Zielkonflikte das eigentliche Kernproblem darstellen

Warum alte Konditionslogiken heute toxische Umsätze erzeugen

Wie du Kunden 2026 neu bewerten solltest – nach...

Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz.

Die Abhängigkeit ist da.
Nicht geplant – sondern entstanden.

In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist.

Es geht um Kontrollverlust, Algorithmusabhängigkeit, Margendruck, Markenverwässerung und strukturelle Fehlentwicklungen.
Aber auch um die Frage: Wie wird aus Abhängigkeit Handlungskompetenz?

Das nimmst du mit 🎯

• Warum Amazon-Abhängigkeit kein operatives, sondern ein strategisches Thema ist
• Welche fünf...

Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch.

Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller.

In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt.

Das nimmst du mit 🎯

• Warum die Konsolidierung der Amazon-Eigenmarken den Druck erhöhen kann
• Wie du OEM-Anfragen strategisch bewertest – nicht emotional
• Weshalb Top-Seller als Private Label brandgefährlich sein können
• Warum Eigenmarken oft nur ein...

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen.

Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis.
Es geht nicht um Tools oder Anbieter.
Es geht um Haltung, Struktur und die richtigen Hebelpunkte.

Das nimmst du mit 🎯

Warum E-Commerce-Projekte Business-Projekte sein müssen – keine IT-Spielwiese

Weshalb ein starkes „Warum“ wichtiger ist als jede Systementscheidung

Welche Rolle Ownership und klare Verantwortung spielen

Wie modularer Aufbau Kosten, Abhängigkeiten und Komplexität reduziert

Warum Customizing fast immer der teuerste Fehler ist...

D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist.

In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startups. Es geht nicht um Tools oder Technologie, sondern um Strukturen, Entscheidungslogiken und Machtverhältnisse. Aus meiner eigenen Erfahrung als Händler und Berater leite ich die fünf zentralen Ursachen ab, die D2C-Projekte bei Marken systematisch ausbremsen.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Corporate-D2C-Projekte fast zwangsläufig...

Der CDO ist tot Teil 2 - mit Lars Rabe

Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen.

Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, dass klassische Titel und Organigramme nicht mehr tragen. Entscheidend sind Mandat, Kompetenz und Mindset – insbesondere an den Schnittstellen zwischen Vertrieb, Marketing, IT und Kundenservice. Wir sprechen darüber, warum Performance, Datenkompetenz und Kundenfeedback heute der zentrale Steuerungsmechanismus sind und weshalb Transformation ohne...

Personal, Organisation und digitale Leistungsfähigkeit hängen heute untrennbar zusammen. In dieser Folge spreche ich mit Lars Rabe von Digital Vikings darüber, wie sich digitale Teams in klassischen Organisationen entwickelt haben – und warum viele Strukturen heute an ihre Grenzen stoßen.

Wir ordnen ein, was aus der Rolle des Chief Digital Officer geworden ist, warum sie in vielen Unternehmen nicht mehr greift und was es stattdessen braucht, um High-Performance-Teams im E-Commerce aufzubauen. Dabei geht es weniger um Titel und Organigramme, sondern um Verantwortung, Prozesse und den Blick aus der Kundenperspektive.

Das nimmst du mit 🎯

Warum klassische Rollenbilder im Digitalbereich oft...

𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 – 𝗪𝗮𝘀 𝗱𝗮𝘃𝗼𝗻 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗶𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗮𝘀 𝗛𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵ä𝘁𝘇𝗲𝗻 🤖
64 Prozent der Käufe sind digital beeinflusst – und jetzt kommt KI drauf. Aber wird wirklich ein Agent für dich einkaufen? Wird Amazon von ChatGPT abgelöst? In dieser Folge sortiere ich das Buzzword "Agentic Commerce" ein und zeige, worauf Markenhersteller sich wirklich vorbereiten sollten.
𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯
- Warum "Google kaufe mich" nicht kommen wird – und Alexa es beweist
- Warum Amazon nicht von KI-Plattformen abgelöst wird
- Was Retail Media mit ChatGPT, OpenAI und Co. zu tun haben wird
- Warum Bild- und Video-Content...